供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
1 課程簡(jiǎn)述
本課程將以介紹新時(shí)代采購(gòu)在企業(yè)中的重要性為導(dǎo)入點(diǎn),介紹采購(gòu)職能是如何為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)的。而在這個(gè)貢獻(xiàn)過(guò)程中,采購(gòu)的理念以及具體的做法都發(fā)生了那些巨大的變化,例如,采購(gòu)是如何從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注銷(xiāo)售總成本的?企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是如何從對(duì)手變成朋友的?談判中單贏和雙贏的策略本質(zhì)差別在哪里?等等
同時(shí)還要回答,是不是原來(lái)的采購(gòu)管理中的關(guān)注價(jià)格、與供應(yīng)商是對(duì)手以及單贏的談判就不是用了?如果適用,在什么條件下使用或者不使用?
為了讓聽(tīng)眾對(duì)采購(gòu)的演變過(guò)程有一個(gè)更全面地認(rèn)識(shí),課程中會(huì)對(duì)不同行業(yè)的采購(gòu)特征進(jìn)行對(duì)比,以便為商超類(lèi)企業(yè)找到適合自己的采購(gòu)策略,而不能人云亦云,適合為最好。
課程結(jié)束后要能實(shí)現(xiàn)以下目的:
了解采購(gòu)演變過(guò)程,
了解采購(gòu)新理念對(duì)商超類(lèi)企業(yè)價(jià)值
能夠選擇適合商超類(lèi)企業(yè)采購(gòu)策略
掌握商超類(lèi)企業(yè)采購(gòu)談判過(guò)程中的策略與技巧
2 課程內(nèi)容
2.1 采購(gòu)在企業(yè)中重要性的演變過(guò)程
決定企業(yè)采購(gòu)重要的兩個(gè)主要因素:
成本與外包趨勢(shì)
采購(gòu)演變過(guò)程中的四個(gè)重要階段:
價(jià)格為王、
關(guān)注銷(xiāo)售總成本
關(guān)注價(jià)值
關(guān)注廣義價(jià)值鏈,供應(yīng)鏈
演變過(guò)程中的采購(gòu)技術(shù)的作用
2.2 采購(gòu)與采購(gòu)職能
明確需求
供應(yīng)市場(chǎng)分析
采購(gòu)策略制定
供應(yīng)商選擇
詢(xún)報(bào)價(jià)過(guò)程
采購(gòu)談判
合同簽署
合同管理
物流管理
庫(kù)存管理
績(jī)效考核
2.3 供應(yīng)市場(chǎng)分析
供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程
需求與供給
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品壽命周期
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析
市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力分析
市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的決定因素
市場(chǎng)細(xì)分
POCKET分析模型
市場(chǎng)信息獲取手段
采購(gòu)產(chǎn)品分類(lèi):常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
不同類(lèi)別產(chǎn)品的采購(gòu)策略
供應(yīng)商定位分析:盤(pán)剝、邊緣、發(fā)展與核心類(lèi)
與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類(lèi):對(duì)手到伙伴的過(guò)程
現(xiàn)貨合同
長(zhǎng)期合同
伙伴合同
伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系以及詢(xún)報(bào)價(jià)流程
2.4 供應(yīng)商談判
談判的含義:溝通、磋商與交流
誰(shuí)能成為談判高手
談判中人的性格特點(diǎn)與對(duì)策
現(xiàn)場(chǎng)性格測(cè)試
談判的三個(gè)主要階段
談判前的準(zhǔn)備
談判中
談判后
談判的準(zhǔn)備
需求分析、市場(chǎng)分析、策略制定
談判定位:?jiǎn)乌A還是雙贏
談判的要素:立場(chǎng)與利益本質(zhì)
談判方案制訂:目標(biāo)與變量
談判中
如何開(kāi)場(chǎng)
驗(yàn)證階段
該階段的做與不做
建議階段
該階段中的做與不做
討價(jià)還價(jià)階段談判技巧
談判中的折中
感情與邏輯
困境與僵局
好壞人策略
威脅
傾聽(tīng)的重要
談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
打分表格式
一個(gè)談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3 課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識(shí),共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。
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一、合同的準(zhǔn)備選擇不同的采購(gòu)方式意味著適用不同的法律規(guī)則招投標(biāo)簡(jiǎn)述如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查?確認(rèn)雙方的履約能力準(zhǔn)備好你的合同文本:為你的合同談判畫(huà)藍(lán)圖誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判?-代理與授權(quán)問(wèn)題二、采購(gòu)合同的談判與簽訂什么是合同?合同的形式與訂立的原則從合同成立到合同生效–合同成立:要約與承諾–不同情況下的合同生效合同的無(wú)效與撤銷(xiāo)合同通常必須具備哪些條款
講師:宋櫟楠詳情
《成本分析、管控與效率精進(jìn)管理》 01.01
一、精益生產(chǎn)概述1、精益生產(chǎn)的原理與效果2、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目的與獲得利潤(rùn)的兩手法:1)降低成本2)提高生產(chǎn)效率3、精益生產(chǎn)-五個(gè)原則1)Value價(jià)值(站在客戶(hù)的立場(chǎng)上)2)ValueStream(價(jià)值流從接單到發(fā)貨過(guò)程的一切活動(dòng))3)Flow流動(dòng)(像開(kāi)發(fā)的河流一樣通暢流動(dòng))4)DemandPull(需求拉動(dòng)BTR-按需求生產(chǎn))5)Perfect完美(沒(méi)有任何事
講師:宋櫟楠詳情
《高級(jí)物流計(jì)劃與管理》 01.01
一、物流計(jì)劃與管理概述: 物流系統(tǒng)規(guī)劃是指確定物流系統(tǒng)發(fā)展目標(biāo)和設(shè)計(jì)達(dá)到目標(biāo)的策略與行動(dòng)的過(guò)程,實(shí)際就是對(duì)整個(gè)物流系統(tǒng)的計(jì)劃。物流系統(tǒng)是一個(gè)涉及領(lǐng)域非常廣泛的綜合系統(tǒng),它涉及交通運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、流通加工、配送、信息服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等領(lǐng)域,其規(guī)劃的內(nèi)容主要有發(fā)展規(guī)劃、布局規(guī)劃、工程規(guī)劃三個(gè)方面,可以說(shuō)物流系統(tǒng)規(guī)劃是對(duì)物流戰(zhàn)略層面的計(jì)劃與決策。 在物
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《敏捷物流與供應(yīng)鏈管理》 01.01
一、物流與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)核心表現(xiàn)供應(yīng)鏈的鏈條很長(zhǎng),供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng),繼而降低成本--從采購(gòu)、物料計(jì)劃、庫(kù)存、倉(cāng)庫(kù)到運(yùn)輸、客戶(hù)投訴等供應(yīng)鏈管理下的各部門(mén)的表現(xiàn),以及我們應(yīng)該防范和注意什么?供應(yīng)鏈管理技術(shù)--快速反應(yīng)與有效客戶(hù)反映(QRECR):怎么讓我們的團(tuán)隊(duì)“快速反應(yīng)”,并且是有效的?二、鏈條元素之采購(gòu)體系---采購(gòu)成本控制與采購(gòu)價(jià)格分析采
講師:宋櫟楠詳情
國(guó)內(nèi)企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):管理落后,設(shè)備陳舊,員工素質(zhì)普遍偏低等,這一系列的病癥怎樣才能除掉?而TPM自日本誕生起,就顯示了它的威力,這在日本后來(lái)成為經(jīng)濟(jì)超級(jí)大國(guó)得到了驗(yàn)證,因?yàn)門(mén)PM一開(kāi)始就成為了一種賺錢(qián)的工具。TPM究竟是什么呢?TPM活動(dòng)究竟能給企業(yè)帶來(lái)什么奇效和成果呢?又如何引進(jìn)并實(shí)施呢?TPM是以有效的設(shè)備利用為目標(biāo),以設(shè)備保養(yǎng)(MP)、預(yù)防維修
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《采購(gòu)成本核算》 01.01
部分什么是成本?1、采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性l現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)成本比例不斷增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿原理該部分學(xué)習(xí),樹(shù)立起采購(gòu)成本節(jié)約是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的重要手段的現(xiàn)代采購(gòu)的理念。2、目標(biāo)成本和成本目標(biāo):l樹(shù)立起以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“目標(biāo)成本”觀(guān)點(diǎn),繼而在生產(chǎn)實(shí)踐中有效管理而實(shí)現(xiàn)“成本目標(biāo)”的節(jié)約。這部分的學(xué)習(xí),能夠理解企業(yè)的采購(gòu)成本的目標(biāo)是由企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)目標(biāo)決
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采購(gòu)成本核算與談判技巧 01.01
一、什么是成本?l采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)的重要性l目標(biāo)成本和成本目標(biāo):l采購(gòu)的兩個(gè)基本手段:l供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)方法:l采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商價(jià)格評(píng)價(jià)手段。二、供應(yīng)商成本的判定方法l供應(yīng)商成本的直接核算法l供應(yīng)商成本的比較核算法l批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法三、降低采購(gòu)成本有效途徑l明確需求過(guò)程中的成本降低:l市場(chǎng)分析中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和機(jī)會(huì)成本l按照菜品類(lèi)別制定相應(yīng)
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采購(gòu)談判及技巧 01.01
一、談判的含義#61548;認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高;#61548;認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的采購(gòu)都需要同樣的談判#61548;描述談判過(guò)程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、獲得信息以及談判的準(zhǔn)備#61548;在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素:#61548;進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為
講師:宋櫟楠詳情
一、采購(gòu)文員工作概述l采購(gòu)文員的主要工作內(nèi)容l采購(gòu)文員應(yīng)該如何配合采購(gòu)專(zhuān)員做好采購(gòu)工作l合格的采購(gòu)文員應(yīng)該具備的基本職業(yè)能力二、外貿(mào)采購(gòu)工作的主要職能l外貿(mào)采購(gòu)工作的職責(zé)及其重要性l外貿(mào)采購(gòu)進(jìn)口工作的流程詳述n貿(mào)易合同形式、簽署流程以及主要條款n貿(mào)易流程中涉及到的相關(guān)單位流程以及單證內(nèi)容概述n國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(INCOTERM)中的術(shù)語(yǔ)介紹。l外貿(mào)采購(gòu)進(jìn)
講師:宋櫟楠詳情
采購(gòu)項(xiàng)目管理 01.01
鑒于本次課程所關(guān)注的項(xiàng)目管理,是屬于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理流程的中期管理階段,屬于合同簽署后的跟蹤、監(jiān)督和調(diào)整的過(guò)程,因此,課程的重點(diǎn)內(nèi)容是項(xiàng)目管理方面的內(nèi)容。但是由于采購(gòu)管理可以被分為三個(gè)階段,即采購(gòu)前(簽合同)、實(shí)施中(項(xiàng)目管理)、實(shí)施后(爭(zhēng)議解決與結(jié)算),這三個(gè)階段相對(duì)獨(dú)立但是也相互影響,所以,課程還是有必要對(duì)前后兩個(gè)階段作簡(jiǎn)明扼要的介紹,以保證課程的完整性
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