《管理能力提升》

厲兵秣馬、枕戈待旦【課程背景】
2020年的秋寒似乎比往年更早，但是各大保險(xiǎn)公司備戰(zhàn)開門的熱情絲毫未減，2021后疫情時(shí)代，各行各業(yè)全面復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)回暖，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)又會(huì)迎來(lái)新的挑戰(zhàn)與突破！
火車跑的快靠車頭帶，開門第一槍就是要提升主管管理、輔導(dǎo)能力，從而通過(guò)營(yíng)銷主管訓(xùn)練營(yíng)銷人員的基本功，規(guī)范營(yíng)銷人員的工作習(xí)慣。厲兵秣馬，枕戈待旦，為開門紅做好充足準(zhǔn)備！讓每一支營(yíng)銷隊(duì)伍都擁有過(guò)硬的戰(zhàn)斗力，健康的團(tuán)隊(duì)氛圍及專業(yè)的知識(shí)裝備，在2021再創(chuàng)佳績(jī)！
【課程目標(biāo)】
營(yíng)銷主管的管理、輔導(dǎo)能力雙向提升
【課程時(shí)間】
1-2天（10-12小時(shí)）
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管
【課程大綱】
第一講：主管的角色定位與認(rèn)知
1、角色認(rèn)識(shí)
2、工作職責(zé)
3、應(yīng)會(huì)技能
4、工作流程及運(yùn)用工具
第二講：主管的時(shí)間管理
1、時(shí)間管理的優(yōu)先矩陣
2、各項(xiàng)工作時(shí)間分布原則
3、現(xiàn)場(chǎng)模擬制定自己團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理表
第三講：高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)
1、會(huì)議重要性
2、會(huì)議的時(shí)間安排
3、會(huì)議經(jīng)營(yíng)的五大板塊
4、理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議情景模擬演練
第四講：營(yíng)銷人員銷售技能輔導(dǎo)
PMVP銷售流程的運(yùn)用
精準(zhǔn)營(yíng)銷步驟
情景演練
第五講：團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)
循馬斯洛需求層次論，將激勵(lì)方法歸納分類
具有針對(duì)性的激勵(lì)方法
激勵(lì)后的配套追蹤
案例分析
第六講：開門紅期間的目標(biāo)管理與追蹤
目標(biāo)制定的原則與方法
目標(biāo)分解的三板塊量化單位
目標(biāo)追蹤的途徑
團(tuán)隊(duì)主管以達(dá)成業(yè)績(jī)?yōu)樘炻?br /> 目標(biāo)分解運(yùn)用研討

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