《用好商務口徑傳播，輕松實現(xiàn)業(yè)務成交》

《用好商務口徑傳播，輕松實現(xiàn)業(yè)務成交》
借助商務口徑傳播以提升品牌力和營銷力
主講：李允洲
【課程背景】
寶潔、聯(lián)合利華等巨頭在廣告及公關(guān)等傳播方面每年均有大額預算，英特爾、歐特克等to B企業(yè)亦在傳播領(lǐng)域聘請了專業(yè)機構(gòu)，華為、騰訊等龍頭公司在傳播方面亦有強大的團隊。
傳播對于企業(yè)的重要性毋庸置疑，尤其是商務口徑傳播，直接作用于企業(yè)的品牌力和營銷力，并進而對企業(yè)的市場競爭情況以及業(yè)務增長狀況產(chǎn)生重大影響；另一方面，商務口徑傳播，還通過影響企業(yè)員工可間接作用于公司業(yè)務，優(yōu)質(zhì)的口徑傳播在助力成交的同時亦能提升公司員工的自豪感。
如何做好商務口徑傳播以促進公司業(yè)務增長？如何建立商務口徑傳播思維從而對廣告、公關(guān)、數(shù)字營銷等多種傳播工具形成統(tǒng)籌性理解？這些均成為擺在企業(yè)家及經(jīng)理人面前的待解決議題。
李老師基于其其扎實的傳播賦能經(jīng)驗以及在危機公關(guān)中打磨的以終為始戰(zhàn)略思維，總結(jié)出了企業(yè)如何運用商務口徑傳播的實用方法論，解決學員的商務口徑傳播落地難的問題，使學員學之解惑、學之能用，幫助學員企業(yè)走上業(yè)務增長之路。
【課程收益】
抓住商務口徑本質(zhì)，在制定商務口徑傳播時能找到重點
掌握商務口徑的撰寫技巧，學會如何下筆
了解一套商務口徑的制定法則，幫助學員在日常工作中不斷自我糾偏
具備商務口徑的實戰(zhàn)性認知，提升商務口徑傳播能力
以商務口徑傳播作為突破口，建立關(guān)于公關(guān)、廣告等不同傳播手段的全局性認知
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】董事、監(jiān)事、高管及秘書，市場部、銷售部、公關(guān)部、商務外聯(lián)及綜合部
【課程時間】6小時
【課程大綱】
商務口徑在業(yè)務中的價值？
口徑內(nèi)部及外部價值
案例：某細分行業(yè)龍頭公司的口徑實操
案例：某網(wǎng)絡安全科技企業(yè)的口徑材料
正確認識商務口徑
廣告與公關(guān)的相同與不同
內(nèi)部與外部的統(tǒng)一與區(qū)分
商務口徑三重境界
軟文型、戰(zhàn)略型、經(jīng)營型
如何安排一場商務口徑傳播？
媒體傳播
時間與空間法
案例：某家電龍頭公司的傳播安排
案例：某國有企業(yè)的傳播節(jié)奏設計
人際傳播
跨媒體溝通策略
商務口徑的深層邏輯是什么？
從資本市場審視商務口徑
獨角獸的本質(zhì)解讀
案例：某千億市值龍頭新能源公司案例
商務口徑傳播在企業(yè)價值中的位置解析：價值塑造、價值描述、價值傳播、價值實現(xiàn)
如何提升商務口徑的戰(zhàn)略價值？
商務口徑的精髓
間接的感知、直接的認知
案例：某上市公司投資者接待會
討論：關(guān)于體驗營銷的實踐感知
商務口徑定位四大視角
立場一原則
分析：經(jīng)濟學與心理學
思路兩領(lǐng)導
技巧：明確法與容錯法
方法三鏈接
執(zhí)行四要點
運用價值鏈落實商務口徑
價值鏈分析工具
案例：某公司價值鏈分析案例
價值鏈運用到商務口徑中的三個步驟
如何科學制定商務口徑戰(zhàn)略？
掌握口徑框架結(jié)構(gòu)
信息屋的搭建策略
案例：某龍頭企業(yè)的信息屋展示
了解口徑的表現(xiàn)形式
文本與非文本
商務口徑制定者的進階之路
類型：口徑制定高手的特點
遷移：與某獨角獸公司戰(zhàn)略部的對話
能力：口徑制定者的能力培養(yǎng)
如何正確撰寫商務口徑？
風格上：風格矩陣
把握風格的四大象限
案例：不同風格的經(jīng)典文案
結(jié)構(gòu)上：行云流水
開始、中間、收尾
內(nèi)容上：組合呈現(xiàn)
內(nèi)容訴求方式
案例：某龍頭企業(yè)的內(nèi)容訴求案例
內(nèi)容細節(jié)技巧
商務口徑傳播的底層要素延展
心理方面的內(nèi)容
中心路徑、邊緣路徑
傳播方面的內(nèi)容
線性模式中的要素、互動模式中的要素、系統(tǒng)模式中的要素

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