超級攻心銷售博士精華班訓練

超級攻心銷售博士精華班訓練
【課程背景】
在我們長期的培訓及市場學員反饋中，數(shù)據(jù)顯示:
無論是生活還是工作中，80%以上的結果及收入與交際溝通及銷售能力息息相關，
無論是職位晉升，談客戶，銷售產品、事業(yè)及項目，從人到產品到服務，銷售溝通能力成為人生財富積累通道之一，
另外我們調研了300多位客戶，從客戶反饋的結果看，銷售中普遍存在以下問題:
1.客戶定位不準，在沒用客戶身上浪費了大量時間……
2.銷售產品的方法太單一，缺少變通……
3.公司及產品包裝塑造不夠，產品的唯一性展示不到位……
4.當遇到競爭對手產品時，對自己公司、自己產品短時間失去自信，缺少第一名的信念與執(zhí)行力
5.服務只能是滿意，還不能令客戶忠誠……
6.在促單時客戶考慮的主要成本因素沒有解除掉，致使促單失敗……
7.銷售人員缺少實戰(zhàn)商務溝通技巧(如微笑、贊美、傾聽、問話、產品講述方法)，因為沒有很好地在第一次就把最佳印象展現(xiàn)給客戶，而失去一次和客戶交流的最佳時機
【授課時長】
1天
【課程收益】
1.給銷售人員置入一流的第一名的銷售信念及執(zhí)行力信念，調整員工積極進取心態(tài)，引導員工感恩父母感恩公司感恩平臺
2.培養(yǎng)銷售人員商務溝通技巧(微笑 贊美 傾聽 說服力式問話技巧 產品及成功案例展示方法)
3.打造銷售人員專家思維，成為行業(yè)領域的專家權威
4.講述商務交際中和客戶建立信賴感的方法
【授課對象】
銷售人員、客戶經理、營銷經理、大客戶經理及長期從事交際與商業(yè)及銷售的朋友等
【課程特色】
攻心實戰(zhàn)，重復加深印象， 講授 啟發(fā)式互動教學 演練作業(yè)及點評
【課程大綱】
一、自信篇(如何打造對自己對產品對客戶一流的信念，獨創(chuàng)恐懼五行破解法)
課程講述如何打造對自己對產品對客戶的自信，
講述二十幾種把產品賣給客戶的方法
講述如何定位準客戶，
講述如何用引導式問話挖掘確定客戶需求。
二、愛心篇(如何打造最佳第一印象，獨創(chuàng)愛的萬能公式)
課程講述如何展示公司產品對客戶更有吸引力；
講述如何展示公司成功案例對客戶更有說服力；
講述服務的最高境界是什么；
講述如何包裝塑造自己的公司自己的產品。
講述在促單時，客戶考慮的主要成本因素都有哪些？怎樣解除客戶的這些顧慮。
三、專家篇(如何成為公司領域的第一名，獨創(chuàng)專家的萬能公式)
課程講述如何從客戶思維展示公司展示產品的專業(yè)性和唯一性
講述如何包裝塑造公司及產品的唯一性
講述快速提升公司銷售業(yè)績的最有效方法
四、感恩篇(打造感恩文化)
感恩公司感恩父母，踐行中國孝文化
五、溝通訓練(萬能說服力式溝通法)
溝通三要素:微笑 傾聽 贊美 問話
微笑訓練
贊美訓練(講述人際交往中20幾種說服力式贊美方法）
傾聽訓練(講述人際交往中最有效傾聽的方法)
問話訓練(講述商務交往中挖掘需求引導問話方法)

賈旺鑫老師的其它課程