《營(yíng)銷精英人才能力裂變》

營(yíng)銷精英人才能力裂變
一個(gè)人能力變成一群人能力
企業(yè)最大的浪費(fèi)，就是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)
——華為.任正非
授課老師：尹杰
課程背景 -------------------------------------------
從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和管理咨詢多年，發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)面臨一個(gè)共同的難題無(wú)法破解，也是自己從事管理咨詢時(shí)經(jīng)常被企業(yè)家和管理者問(wèn)及的問(wèn)題：
新人進(jìn)來(lái)總要從零起步摸索。
關(guān)鍵崗位員工離職后，工作無(wú)法順利開(kāi)展。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，但能留下來(lái)可傳承的經(jīng)驗(yàn)非常有限。
工作都是重復(fù)做，問(wèn)題總是反復(fù)錯(cuò)。
企業(yè)領(lǐng)軍人物退休，多年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也跟著退休。
企業(yè)總是無(wú)法擺脫招人難，留人難的問(wèn)題。
歷經(jīng)12個(gè)行業(yè)、耗時(shí)近20年的探索和研究國(guó)內(nèi)外近百家企業(yè)，最終開(kāi)發(fā)出一套可復(fù)制的“組織能力內(nèi)化模型”來(lái)破解以上百年難題。
課程受益------------------------------------------
通過(guò)員工經(jīng)驗(yàn)萃取和結(jié)構(gòu)化建模方法，讓隱性經(jīng)驗(yàn)顯性化，形成一套可復(fù)制、可傳授的能力裂變系統(tǒng)，賦能所有員工。最終讓員工獲得成長(zhǎng)，讓高管身心解放。
能力裂變系統(tǒng)讓企業(yè)多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)、成功方法形成可視化的企業(yè)智庫(kù)，得以代代傳承，有利于企業(yè)創(chuàng)新成果的快速?gòu)?fù)制、轉(zhuǎn)化。
培訓(xùn)對(duì)象--------------------------------------------
管理人員、部門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀員工、儲(chǔ)備干部
課程結(jié)構(gòu)--------------------------------------------
本課程結(jié)構(gòu)按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯編寫(xiě)：戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)決定組織，組織決定人事，人事決定管理。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制方法。團(tuán)隊(duì)能力裂變方法包括六大體系：
高層：領(lǐng)軍人才造血機(jī)制——解決高層人才和接班人問(wèn)題
中層：精英人才裂變系統(tǒng)——以解決中層人才發(fā)展瓶頸
基層：種子人才孵化體系——解決基層人才后備力量
崗位經(jīng)驗(yàn)：崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化，減少企業(yè)對(duì)個(gè)人的依賴
模式創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)新成果快速轉(zhuǎn)化
對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)——復(fù)制優(yōu)秀企業(yè)的成功密碼
課程時(shí)長(zhǎng)--------------------------------------------
常規(guī)培訓(xùn)：一般是1天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。
訓(xùn)練營(yíng)模式：一般是2天，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行研討，制定能力內(nèi)化落地方案。
培訓(xùn)方法-------------------------------------------
現(xiàn)場(chǎng)采用獨(dú)創(chuàng)的“咨詢式培訓(xùn)模式”：即：現(xiàn)場(chǎng)方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。上半場(chǎng)采用理論講授，讓學(xué)員掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)裂變系統(tǒng)的方法，下半場(chǎng)根據(jù)企業(yè)存在的實(shí)際團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，由授課老師現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行咨詢式研討，制定團(tuán)隊(duì)能力裂變落地方案。
課程特色--------------------------------------------
本課程內(nèi)容獲得“國(guó)家原創(chuàng)版權(quán)”，授課方式采用獨(dú)創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式授課”。不只是簡(jiǎn)單的講授理論，而是采用現(xiàn)場(chǎng)講授操作方法，同時(shí)以企業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行咨詢式研討企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系、團(tuán)隊(duì)能力問(wèn)題，以咨詢的方式對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系和團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行問(wèn)題診斷，并提出改善建議。
課程大綱--------------------------------------------
第一部分：團(tuán)隊(duì)能力裂變系統(tǒng)淵源
團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化體系根源
中國(guó)企業(yè)面臨的六大世界難題。
華為曾遭受致命一擊，重生后的思考，對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟發(fā)。
一位中國(guó)上市公司老板破解世界百年難題的秘訣。
驀然回首，破解人力資源的密碼盡在團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化體系。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力裂變體系六大體系架構(gòu)
領(lǐng)軍人才造血機(jī)制——解決高層人才和接班人難題。
精英人才裂變系統(tǒng)——解決中層人才發(fā)展瓶頸。
種子人才孵化機(jī)制——解決基礎(chǔ)人才后備力量。
崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化體系——解決個(gè)人經(jīng)驗(yàn)組織化，減少企業(yè)對(duì)個(gè)人的依賴。
企業(yè)創(chuàng)新模式體系——解決創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化和復(fù)制。
行業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)體系——用別人的石頭磨自己的刀，復(fù)制成功企業(yè)密碼。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化體系核心價(jià)值
企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化體系具有快速裂變效應(yīng)。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化體系核心價(jià)值：內(nèi)部可復(fù)制性，外部排他性。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化體系建設(shè)幾乎零成本高價(jià)值的戰(zhàn)略意義。
第二部分：團(tuán)隊(duì)能力裂變實(shí)戰(zhàn)操作
團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化的底層邏輯：
戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)決定組織、組織決定人事、人事決定管理、管理協(xié)同文化。
戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)：定戰(zhàn)略、布業(yè)務(wù)
企業(yè)戰(zhàn)略診斷
企業(yè)戰(zhàn)略診斷——利用戰(zhàn)略工具診斷企業(yè)整體戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷——利用業(yè)務(wù)分析模型診斷業(yè)務(wù)組合
戰(zhàn)略選擇方法——借用能力機(jī)會(huì)模型定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
三級(jí)業(yè)務(wù)組合增長(zhǎng)曲線：
業(yè)務(wù)協(xié)同戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)決定組織：組織支撐業(yè)務(wù)落地，搭班子
搭班子，建立人才梯隊(duì)
搭班子的核心思想和方法路徑
傳統(tǒng)組織的致命硬傷：規(guī)避搭班子五個(gè)陷阱
組織設(shè)計(jì)的底層邏輯
新時(shí)代下重新定義組織模式
新組織形態(tài)：大平臺(tái)+小組織模式；大平臺(tái)賦能，小組織高效協(xié)同。
新時(shí)代下三種新型組織模式頂層設(shè)計(jì)與操作要點(diǎn)
案例：3M、優(yōu)衣庫(kù)組織規(guī)劃落地路徑
組織職能梳理——組織職能梳理工具
崗位職責(zé)梳理——崗位價(jià)值評(píng)估
崗位職權(quán)分配——分權(quán)原則
崗位利益分配——分利原則
員工能力評(píng)價(jià)——員工勝任力評(píng)價(jià)
人崗匹配評(píng)價(jià)體系
人崗匹配——測(cè)量方法與評(píng)價(jià)指標(biāo)
人崗匹配——自我評(píng)價(jià)體系
人崗匹配——上司對(duì)下屬的評(píng)價(jià)體系
人崗匹配度——下屬對(duì)上司的評(píng)價(jià)體系
人才管理的721法則及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
人才管理九宮格模型
組織決定人事：人才能力承接組織職能，人才賦能
人才能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與實(shí)施路徑
人才經(jīng)驗(yàn)與能力內(nèi)化的六大來(lái)源
人才能力內(nèi)化體系建設(shè)六步法
人才能力內(nèi)化體系建設(shè)六種落地方法與配套工具
領(lǐng)軍人才造血機(jī)制——之字路徑設(shè)計(jì)與訓(xùn)戰(zhàn)法精英人才裂變系統(tǒng)——精英人才裂變?nèi)椒?br /> 種子人才孵化機(jī)制——種子人才孵化的12種方法
崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化體系——崗位經(jīng)驗(yàn)萃取、輸出、傳承
企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新體系——企業(yè)模式創(chuàng)新與成果提煉、輸出方法
行業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)體系——復(fù)制優(yōu)秀企業(yè)成功模式和成功密碼
崗位經(jīng)驗(yàn)與能力萃取模型
假設(shè)檢驗(yàn)法（APDR模型）
情景回歸法（RPRM模型）
經(jīng)驗(yàn)與能力萃取操作的四個(gè)關(guān)鍵角色
經(jīng)驗(yàn)與能力萃取的五個(gè)關(guān)鍵要素
求真、求根、求進(jìn)、求內(nèi)、求法
成功案例經(jīng)驗(yàn)萃取與內(nèi)化操作七步法：
回顧：回顧目標(biāo)和過(guò)程
反思：反思過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)，分析探究本質(zhì)
萃?。禾釤掙P(guān)鍵成功要素和關(guān)鍵有效動(dòng)作
建模：固化流程和動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化
定義：定義結(jié)構(gòu)模型與歸檔
輸出：結(jié)構(gòu)模型輸出
迭代：實(shí)踐中模式持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)
問(wèn)題項(xiàng)目假設(shè)檢驗(yàn)與內(nèi)化操作七步法：
確定問(wèn)題需求：?jiǎn)栴}挖掘、羅列和分類
確定萃取對(duì)象：找到做的最好的那個(gè)人作為萃取對(duì)象
萃取成功要點(diǎn)：挖掘成功要點(diǎn)和關(guān)鍵動(dòng)作
結(jié)構(gòu)化建模：基于流程和關(guān)鍵要點(diǎn)，構(gòu)建操作模型
模型有效性檢驗(yàn)
模型優(yōu)化：根據(jù)解決結(jié)果對(duì)模型進(jìn)行優(yōu)化
模型批量輸出：優(yōu)化完成后，批量輸出模型
模型可靠性檢驗(yàn)四種方法
邏輯推演法
案例檢驗(yàn)法
沙盤模擬
實(shí)踐檢驗(yàn)
模仿檢驗(yàn)有效性的五個(gè)核心要素
回避偶然成功
成功依賴于事非人
經(jīng)得住三級(jí)以上邏輯推敲
經(jīng)得住反復(fù)交叉驗(yàn)證
搞清楚模型成立的前提條件
人事決定管理：管理增效，激活團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)和底層邏輯
團(tuán)隊(duì)管理的兩個(gè)主體
卓有成效的工作方法
分類、分級(jí)做管理
管理者提升效率的工作方法
普通員工提升效率的工作方法
管事的原則
管人的原則
授權(quán)的八大原則
激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)八個(gè)原則
激活狼性隊(duì)伍的十種手段
管理協(xié)同文化：文化賦能管理
企業(yè)文化的本質(zhì)
企業(yè)文化塑造路徑
團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化組織管理
團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化職能分工與責(zé)任主體
團(tuán)隊(duì)能力內(nèi)化成果與風(fēng)險(xiǎn)管理
第三部分： 建立學(xué)習(xí)型組織
建立學(xué)習(xí)型組織路徑
組織獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的三條路徑
學(xué)習(xí)的誤區(qū)，避開(kāi)偽科學(xué)的五大陷阱
點(diǎn)石成金高效學(xué)習(xí)法
員工高效學(xué)習(xí)七步法
第四部分：團(tuán)隊(duì)能力咨詢式研討訓(xùn)戰(zhàn)
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實(shí)際出發(fā)以咨詢式研討+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)的方式系統(tǒng)梳理企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、人事、管理等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行診斷，并提出改善策略和方案。
贈(zèng)送：團(tuán)隊(duì)能力裂變體系工具手冊(cè)
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇模型
部門職能梳理工具
部門職責(zé)規(guī)劃大綱
崗位說(shuō)明書(shū)
崗位價(jià)值評(píng)估模型
薪酬設(shè)計(jì)模型
員工崗位勝任力測(cè)評(píng)
管理者崗位勝任力測(cè)評(píng)
人崗匹配：自我評(píng)價(jià)體系
人崗匹配：上級(jí)測(cè)評(píng)下降
人崗匹配：下降測(cè)評(píng)上級(jí)
人才結(jié)構(gòu)721盤點(diǎn)表
新員工背景調(diào)查表
新員工試用期考核表
團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)表
典型案例經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化七步法
典型問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化七步法
管理者關(guān)鍵工作梳理工具
員工關(guān)鍵工作梳理工具
組織經(jīng)驗(yàn)萃取內(nèi)化模板
干部選拔、任用、管理制度操作大綱
領(lǐng)導(dǎo)勝任力素質(zhì)模型（數(shù)據(jù)手冊(cè)）
人力資源盤點(diǎn)規(guī)劃（操作手冊(cè)）
員工任職資格勝任力模型（操作手冊(cè)）

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