《施工企業(yè)經營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓練營系列課程》課程大綱（三級）

暫定12天，每部分2天，可依據(jù)企業(yè)需求適當調整
重在項目 貴在管理 成在人才
《施工企業(yè)經營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓練營系列課程》
“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質量發(fā)展
課程大綱（一級）
前言
第一部分 謀劃：經營定位——施工企業(yè)經營創(chuàng)收管理定位與管理
第二部分 策劃：市場分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應對
第三部分 籌劃：經營策略——工程項目盈利模式與投標報價策略
第四部分 規(guī)劃：項目管理——“五包一靠”應用項目管理梳理探討
第五部分 計劃：成本管控——造價管理與成本控制難點應對技巧
第六部分 比劃：風險防范——結算、索賠、清欠風險防范與對策
結語
重在項目 貴在管理 成在人才
《施工企業(yè)經營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓練營系列課程》
“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質量發(fā)展
課程大綱（三級）
謀劃：戰(zhàn)略定位——施工企業(yè)經營創(chuàng)收管理定位與戰(zhàn)術
施工企業(yè)的戰(zhàn)略定位與創(chuàng)收目標謀劃
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
施工企業(yè)的管理模式梳理與目標實現(xiàn)保障
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第二部分 策劃：市場分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應對
一、冷靜思考：目前,我國施工企業(yè)發(fā)展處于什么現(xiàn)狀？從行業(yè)層面到集團公司到項目公司到項目部，再到下面的勞務分包和材料設備供應層面我們層層分析
1.施工企業(yè)成本管理現(xiàn)狀及存在的問題？2.施工企業(yè)進度管理現(xiàn)狀及存在的問題？3.建筑工程質量管理現(xiàn)狀及存在的問題？4.工程合同管理現(xiàn)狀及存在的問題？5.建筑工程安全管理現(xiàn)狀及存在的問題？6.工程施工人員管理現(xiàn)狀及存在的問題？
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、深度剖析：目前,影響我國施工企業(yè)生存和發(fā)展的項目管理問題有哪些？從行業(yè)層面到集團公司到項目公司到項目部，再到下面的勞務分包和材料設備供應層面我們層層聊聊
1.工程項目管控機制分權過度導致利潤重心下移？2.工程項目過分依賴掛靠承包導致總部沒有打造核心能力？3.工程項目管控體系缺位致使項目稽核及監(jiān)督困難？
4.施工企業(yè)組織結構老化引起管理效率低下？5.工程企業(yè)企業(yè)股權結構過于單一，決策缺乏民主？
6.工程施工項目質量成本高原因剖析？7.工程施工項目單位時間成本高原因分析？
8.工程施工項目物料、設備成本高原因分析？9.工程施工項目管理成本高原因分析？
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
三、應對策略
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第三部分 籌劃：經營策略——工程項目盈利模式與投標報價策略
一、工程施工企業(yè)投標報價策略分析與實戰(zhàn)操作1.施工企業(yè)利潤的來源在哪里？
2.中標-盈利模式？
3.盈利-中標模式？4.什么是投標報價?5.投標報價編制有哪些依據(jù)？6.編制施工組織設計（施工方案）與投標報價有什么密切關系?
7.怎么準確合理編制工程量清單？8.怎么準確合理運用現(xiàn)有定額計價？9.建筑工程的主要材料價差價在哪里？10.你會尋找工程特殊點嗎？
11.收集項目業(yè)主單位前期信息能起到什么作用？12.綜合平衡，合理取費？
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、工程施工企業(yè)投標報價技巧梳理與實操應用
1.工程項目投標報價有哪些技巧和方法？
2.不平衡報價法實操應用?
3.突然降價法實操應用?
4.先虧后盈法實操應用?
5.多方案報價法實操應用?
6.增加建議方案實操應用?
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第四部分 規(guī)劃：項目管理——“五包一靠”應用項目管理梳理探討
一、工程項目“五包一靠”風險防范與問題處理對策1.搞定“五包一靠”規(guī)避違法建設的“雷區(qū)”？
2.發(fā)包VS承包？
3.分包VS內包？
4.轉包VS掛靠？
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二、工程項目洽商變更的應用原則與技巧及需注意的問題
1.設計變更會給工程項目帶來那些影響？
2.設計變更的簽發(fā)原則與注意事項？
3.工程簽證與工程量確認單的區(qū)別？
4.工程項目洽商會簽應該注意什么？
5.工程聯(lián)系單編寫應該注意什么？
6.工程洽商與變更的區(qū)別？
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
三、工程項目“五包一靠”風險防范與糾紛處理案例分析
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第五部分 計劃：成本管控——造價管理與成本控制難點應對技巧
一、工程項目成本管理與成本控制的區(qū)別與聯(lián)系及運用技巧
1.什么是成本管理？什么是成本控制？成本管理與成本控制有區(qū)別什么？
2.目前我國施工企業(yè)項目成本管理的現(xiàn)狀？
3.【案例】一套完善的工程項目成本責、權、利相結合的成本管理體系
4.工程項目質量管理對控制工程項目成本的影響？
5.工程項目工期管理對控制工程項目成本的影響？
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二、工程項目成本管理與成本控制難點處理方法與需注意問題
1.工程項目成本最低化原則？
2.工程項目三全控制原則？
3.工程項目成本動態(tài)控制原則？
4.工程項目目標管理原則?
5.從質量成本管理上要效益？
6.從工期成本控制上要效益？7.怎么完善工程項目管理體系和成本管理辦法？
8.完善合同、降險增效？
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第六部分 比劃：風險防范——結算、索賠、清欠風險防范與對策
一、工程項目結算、索賠、清欠常見問題分析梳理與解答
1.依據(jù)合同規(guī)范結算的合同管理方法？
2.如何避免偷梁換柱、簽訂一份合格的合同？
3.招標文件與中標合同不一致的如何結算？
4.補充協(xié)議與中標合同不一致的如何結算？
5.標前合同與中標合同不一致的如何結算？
6.結算書與中標合同不一致的如何結算？7.應對結算拖延的合同管理技巧？
8.面對工程結算拖而不審、審而不決的應對方法？
9.如何及時申請竣工結算？
10.如何應對甲方一審二審三審？
11.在有少量爭議時如何結算？12.工程項目結算與結清結算款和清欠注意事項？
13.如何應對甲方質量反索賠及工期反索賠？
14.甲方資金能力不足時的應對方法？
15.工程停建責任由誰承擔及如何收集證據(jù)材料?
16.停建索賠應注意的問題?
17.停建工程已完工程量如何結算?
18.施工項目、EPC項目、PPP項目及分包項目停建的應對之法
19.總價合同與單價合同計量與結算方法異同，如何策劃結算方案?
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、工程項目結算、索賠、清欠風險防范措施對策與應用1.索賠管理與分工?
2.索賠程序與流程?
3.索賠事項及成就條件?
4.索賠證據(jù)的取得與保留?
5.索賠機會分析與識別?
6.索賠準備與溝通?
7.索賠方案制訂與實施?
8.合同范本中有哪些明示與默示索賠條款？
9.沒有使用合同示范文本自己起草的合同，需要植入哪些條款或內容？
10.談判、合同審核簽訂環(huán)節(jié)如何植入影響工程造價的條款？
11.植入影響工程造價的條款的意義和作用？
12.經濟索賠可以索賠哪些項目及如何收集證據(jù)材料?
13.如何運用同期記錄和第三方結算資料?
14.如何實施工期延誤經濟索賠和實施提前竣工索賠?
15.明確約定工程款的支付期限和逾期利息?16.充分利用“逾期認可”條款？
17.及時主張權利?18.提高資金管理意識，認清回籠資金重要性？
19.合理安排機構分工，確實清收清欠責任
20.劃定清收清欠范圍，明確工作方向目標
【結合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】

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