《新媒體時(shí)代下的企業(yè)招商三板斧 》

新媒體時(shí)代下的企業(yè)招商三板斧
課程背景：
招商是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該學(xué)會(huì)的一種非常重要的能力，從傳統(tǒng)的人力招商到渠道招商到今天新媒體時(shí)代下的短視頻招商，企業(yè)更應(yīng)該掌握新時(shí)代下的媒體的創(chuàng)新工具和流量密碼，快速而有效的進(jìn)行升級(jí)和迭代。
但問(wèn)題是絕大部分的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中都沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)方式的更新迭代作為整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略的一部分，因此對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，都不知道如何透過(guò)新的媒體工具來(lái)幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本投入，獲取更高效的招商結(jié)果。
本課程是依托姚海源老師14年的媒體運(yùn)營(yíng)以及招商的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化歸納和總結(jié)出來(lái)的一套招商三板斧的方法論，企業(yè)通過(guò)此課程可以掌握通過(guò)短視頻這類(lèi)新媒體的方式，如何快速的有效招商，并清晰的了解到招商的整個(gè)系統(tǒng)化的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該如何實(shí)施落地。同時(shí)通過(guò)此課程還能把握在招商過(guò)程當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)組成以及細(xì)節(jié)運(yùn)作。是一門(mén)極具實(shí)操性和指導(dǎo)性的落地課程，能夠幫助企業(yè)用極短的時(shí)間，快速的獲得新媒體流量，并且掌握招商的底層邏輯，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)招商結(jié)果落地的持續(xù)化以及高效化。
課程收益：
● 底層邏輯：深度剖析企業(yè)如何通過(guò)新媒體的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招商落地結(jié)果。。
● 招商模型：新媒體招商三板斧模型能讓企業(yè)快速有效的來(lái)剖析自身的能力和資源情況
● 商業(yè)變現(xiàn)：企業(yè)通過(guò)運(yùn)用新媒體招商三板斧實(shí)現(xiàn)極低的成本，創(chuàng)造極好的招商結(jié)果。
● 專(zhuān)業(yè)技能：快速掌握新媒體獲取流量的方法，并學(xué)會(huì)整個(gè)系統(tǒng)化的招商流程及運(yùn)作。
● 行業(yè)咨詢(xún)：結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)，類(lèi)目及產(chǎn)品，以咨詢(xún)的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻招商模型
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者、企業(yè)主、招商部門(mén)工作人員
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
課程大綱
第一講：新媒體對(duì)招商的價(jià)值和意義剖析
一、招商模型的升級(jí)和迭代
1. 新媒體招商和傳統(tǒng)招商的差異
1）成本差異化
2）模型差異化
3）團(tuán)隊(duì)差異化
4）流程差異化
2. 企業(yè)實(shí)施新媒體招商的5大優(yōu)勢(shì)
1）低成本獲取精準(zhǔn)客戶(hù)
2）快速拓展人脈圈
3）從公域流量到私域流量
4）魚(yú)塘理論，積攢企業(yè)招商蓄水池
5）快速成交
3. 從公域流量到私域流量的意義
1）傳統(tǒng)私域流量運(yùn)營(yíng)的邏輯意義
2）短視頻直播新媒體公域流量的價(jià)值
3）公域+私域，引爆新媒體招商
第二講：新媒體招商三板斧大系統(tǒng)
第一板斧：基于新媒體的招商IP塑造
1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法
1）什么是新媒體招商IP
2）IP的特性
3）IP的特點(diǎn)
案例分析：常見(jiàn)IP舉例
2. 打造新媒體招商IP的優(yōu)勢(shì)
3. 如何通過(guò)“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP
1）解讀：“微劇情”+爆款短視頻
2）分析：“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優(yōu)勢(shì)
3）梳理：微劇情+爆款短視頻框架
4）爆款視頻的定義
5）爆款視頻應(yīng)該具備的2個(gè)要素
a用戶(hù)喜歡的有價(jià)值內(nèi)容
b差異化抓眼球的呈現(xiàn)方式
6）“微劇情”的定義與特色
7）“微劇情”短視頻模型拆解
案例分析：“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類(lèi)短視頻賬號(hào)案例拆解、官方短視頻案例拆解
第二板斧：基于新媒體的招商流量獲取
1. 基于新媒體的流量獲取邏輯
1）新媒體的流量迭代
2）新媒體平臺(tái)介紹與選擇
2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯
1）流量短視頻作品的4有
2）流量短視頻作品的五個(gè)核心因素
3）短視頻流量的5大來(lái)源
4）短視頻流量評(píng)分的5大標(biāo)準(zhǔn)
案例剖析：一年開(kāi)出300家加盟店，貴州榮膳和案例剖析、網(wǎng)紅郭柯顏的美業(yè)招商案例分析
3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取
1）什么是DOU+流量投放
2）DOU+的投放技巧
3）DOU+投放后的數(shù)據(jù)分析
4）解密巨量千川
5）巨量千川三種主要投流方式的選擇
a小店隨心推
b C端急速推廣版
c PC端專(zhuān)業(yè)推廣版
6）短視頻和直播投放的維度選擇
a短視頻目標(biāo)投放維度
b直播目標(biāo)投放維度
c小店隨心推定向推廣的維度
案例分析：優(yōu)秀的數(shù)據(jù)獲取投放案例解讀
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)操作短視頻賬號(hào)進(jìn)行DOU+投放實(shí)操演練
第三板斧：基于新媒體的招商運(yùn)作結(jié)構(gòu)
1. 三項(xiàng)前期準(zhǔn)備，企業(yè)做好新媒體招商
1）心態(tài)準(zhǔn)備
2）人才準(zhǔn)備
3）資金準(zhǔn)備
2. 新媒體招商會(huì)策劃，構(gòu)建招商會(huì)的靈魂
1）招商會(huì)主題策劃
2）招商會(huì)邀請(qǐng)函文案策劃
3）價(jià)值型短視頻邀請(qǐng)函文案策劃
4）廣告式短視頻招商邀請(qǐng)函文案策劃
3. 新媒體表單溝通話術(shù)策劃
1）線上DM文案策劃拆解
2）線上表單溝通話術(shù)拆解
4. 新媒體招商物料策劃
5. 新媒體招商會(huì)流程策劃
1）新媒體線上傳播流程分解
2）新媒體線上招商流程策劃
6. 新媒體招商項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)梳理
工具分享：FABE專(zhuān)家式的招商賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)法
1）F：找出項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征差別
2）A：特征所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)梳理
3）B：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)給合作商帶來(lái)的對(duì)應(yīng)利益
4）E：所有賣(mài)點(diǎn)下所對(duì)應(yīng)的證據(jù)梳理
課堂實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)梳理企業(yè)的“F”特征，讓企業(yè)更懂自己
課堂作業(yè)：通過(guò)學(xué)習(xí)FABE，企業(yè)自行梳理出完整的FABE腦圖
7. 新媒體線上招商會(huì)的組織流程
1）客戶(hù)數(shù)據(jù)獲取和統(tǒng)計(jì)
2）通過(guò)客戶(hù)數(shù)據(jù)，實(shí)施電話邀約
3）通過(guò)客戶(hù)數(shù)據(jù)，實(shí)施電話跟催
4）新媒體線上招商會(huì)召開(kāi)
5）線上招商平臺(tái)的選擇
6）線上招商會(huì)講解
7）線上招商會(huì)談判
8）線上招商會(huì)簽約與服務(wù)
第三講：新媒體線上招商會(huì)演講ppt拆解及和線上談判技巧
一、新媒體線上招商會(huì)ppt結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 線上招商會(huì)PPT結(jié)構(gòu)分析
2. 線上招商會(huì)PPT設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)
1）招商ppt內(nèi)容時(shí)間點(diǎn)的設(shè)計(jì)
2）優(yōu)秀招商ppt 的核心因素
a權(quán)威性
b安全性
c稀缺性
d緊迫性
二、專(zhuān)家級(jí)的線上招商會(huì)談判提問(wèn)技術(shù)
案例引入：購(gòu)買(mǎi)照相機(jī)的4個(gè)場(chǎng)景解讀如何有效提問(wèn)
工具解讀：線上招商SPIN專(zhuān)家式提問(wèn)技巧解讀
1）S:挖掘用戶(hù)背景的提問(wèn)技巧
2）P:挖掘用戶(hù)難點(diǎn)的提問(wèn)技巧
3）I:暗示問(wèn)題線上談判提問(wèn)技巧
4）N:示益問(wèn)題線上談判提問(wèn)技巧
1. 四類(lèi)問(wèn)題如何開(kāi)發(fā)潛在需求
三、專(zhuān)家級(jí)線上招商談判技巧SPIN+FABE工具的組合應(yīng)用
1. 背景問(wèn)題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)挖掘與項(xiàng)目呈現(xiàn)
2. 難點(diǎn)問(wèn)題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)意識(shí)的提升
3. 暗示問(wèn)題與FABE的組合，激發(fā)用戶(hù)合作欲望
4. 示益問(wèn)題與FABE的組合，促進(jìn)用戶(hù)快速合作
四、一場(chǎng)價(jià)值千萬(wàn)的招商會(huì)ppt的設(shè)計(jì)思路
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)簽約1800萬(wàn)招商會(huì)ppt現(xiàn)場(chǎng)拆解和分析，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握ppt邏輯設(shè)計(jì)方法，小組討論，講師講解點(diǎn)評(píng)

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