鄉(xiāng)村振興背景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的用信提升

鄉(xiāng)村振興背景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的用信提升
課程大綱
（2天版）
center79057501課程背景
習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)上指出，鄉(xiāng)村振興是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項(xiàng)重大任務(wù)。2021年中央一號(hào)文件再次聚焦“三農(nóng)”，這是21世紀(jì)以來(lái)第18個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件。今年是“十四五”開(kāi)局之年，我國(guó)將開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程。站在新的歷史起點(diǎn)上，做好新發(fā)展階段的“三農(nóng)”工作，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化步伐，需要金融提供強(qiáng)有力的支撐。
鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略給商業(yè)銀行帶來(lái)巨大的機(jī)遇。面對(duì)機(jī)遇，商業(yè)銀行需要將政策優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持小微，踐行普惠，深耕普惠金融，致力為民營(yíng)企業(yè)、小微企業(yè)、個(gè)人客戶(hù)、農(nóng)村居民提供一流的產(chǎn)品服務(wù)，不斷創(chuàng)新社會(huì)責(zé)任的理念和實(shí)踐，是商業(yè)銀行提升的必由之路。為落實(shí)各級(jí)政府和金融監(jiān)管部門(mén)相關(guān)文件精神要求，各大銀行積極開(kāi)展“黨建引領(lǐng)、普惠金融、整村授信”綜合營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)基層黨建領(lǐng)域金融合作，提高客戶(hù)的知曉率和體驗(yàn)感，幫助廣大客戶(hù)樹(shù)立金融意識(shí)、了解金融知識(shí)、運(yùn)用金融工具、建立金融行為，提高商業(yè)銀行知名度和美譽(yù)度，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平，加大客戶(hù)的服務(wù)力度，建立常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)體系， 建立小微客戶(hù)常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)和零售業(yè)務(wù)常態(tài)發(fā)展的機(jī)制。
236283582867502課程收益
本課程立足商業(yè)銀行黨建+金融模式落地和零售新打法，解讀銀行小微營(yíng)銷(xiāo)的新策略；與行長(zhǎng)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在課程中共繪一張銀行小微普惠轉(zhuǎn)型與升級(jí)“地圖”；提升銀行當(dāng)下最需要的小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。
核心收益01：掌握商業(yè)銀行小微信貸數(shù)字轉(zhuǎn)型的邏輯與路徑
核心收益02：掌握鄉(xiāng)村振興政策對(duì)商業(yè)銀行的機(jī)遇
核心收益03：掌握鄉(xiāng)村振興背景下黨建+金融的落地模式
核心收益04：掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)線上線下一體化落地的“八大場(chǎng)景”
核心收益05：掌握新打法下的整村授信操作流程與用信引導(dǎo)策略
核心收益06：掌握小微營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)效機(jī)制和新打法需注意的操作細(xì)節(jié)
核心收益07：掌握小微產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)和小微風(fēng)控要點(diǎn)
核心收益08：掌握小微普惠營(yíng)銷(xiāo)的“五力”模型
核心收益09：掌握小微普惠營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略與督導(dǎo)機(jī)制建設(shè)
核心收益10：掌握小微普惠營(yíng)銷(xiāo)全營(yíng)銷(xiāo)流程與體系的構(gòu)建
234378581470503授課信息
【授課對(duì)象】總行分管領(lǐng)導(dǎo)、信貸條線部門(mén)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、小微營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)
經(jīng)理等
【授課形式】理論授課、分組討論、案例教學(xué)、研討互動(dòng)
-9601208731885-937260989838055321208724265【授課時(shí)長(zhǎng)】2天
235585066611504黨建+金融落地模式暨黨建引領(lǐng)+整村授信課綱
第一部分：鄉(xiāng)村振興與普惠金融篇
第一篇 深化農(nóng)村改革——為鄉(xiāng)村振興奠基
一、加強(qiáng)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
二、重視農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革
三、完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度與“三資”管理平臺(tái)建設(shè)
第二篇 普惠金融——為鄉(xiāng)村振興保駕護(hù)航
一、讓普惠金融惠及鄉(xiāng)村群體
二、“一號(hào)文件”對(duì)信貸投放的營(yíng)銷(xiāo)
-82550848995第三篇：小微普惠營(yíng)銷(xiāo)的六大系統(tǒng)
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——建立獲客模式
執(zhí)行系統(tǒng)——建立常態(tài)化執(zhí)行模式
績(jī)效系統(tǒng)——考核模式的優(yōu)化與創(chuàng)新
科技系統(tǒng)——AI線上營(yíng)銷(xiāo)工具的使用、科技系統(tǒng)的應(yīng)用
文化系統(tǒng)——打造狼性的團(tuán)隊(duì)文化，塑造堅(jiān)韌的小微精神
生態(tài)系統(tǒng)——以產(chǎn)業(yè)為驅(qū)動(dòng)，打造銀行、政府、企業(yè)、百姓多贏的金融
生態(tài)第二部分：新媒體營(yíng)銷(xiāo)線上線下一體化落地的“八大場(chǎng)景”空心村
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
新居民小區(qū)
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（商圈）
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
掃碼付客戶(hù)群
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
CRM系統(tǒng)存量客戶(hù)
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
農(nóng)戶(hù)
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
各類(lèi)商會(huì)（非政府民間組織）
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
各類(lèi)社交APP獲客
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專(zhuān)項(xiàng)線上營(yíng)銷(xiāo)方案；
指定具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作
明確考核機(jī)制
復(fù)盤(pán)總結(jié)，制定提升計(jì)劃
微信營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工具使用
1、 圖片處理：美圖秀秀，創(chuàng)客貼，水印相機(jī)
2、 圖片素材：我圖網(wǎng)、千圖網(wǎng)、昵圖網(wǎng)
3、 表單類(lèi)：番茄表單、麥客CRM、問(wèn)卷星、金數(shù)據(jù)
4、 H5制作：易企秀、美篇、秀米
5、 視頻類(lèi)：剪映、云美攝、秒拍
各類(lèi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)下的裂變活動(dòng)
線上各類(lèi)活動(dòng)實(shí)操
微信獲客線上活動(dòng)
微信線上裂變活動(dòng)
微信線上產(chǎn)品介紹類(lèi)活動(dòng)
微信線上互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)
微信線上金融知識(shí)普及類(lèi)活動(dòng)
線下活動(dòng)線上邀約類(lèi)
直播間異業(yè)聯(lián)盟類(lèi)
全年137個(gè)節(jié)假日專(zhuān)項(xiàng)線上活動(dòng)
信貸產(chǎn)品線上發(fā)布會(huì)的模式
線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的主題設(shè)計(jì)
線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的流程設(shè)計(jì)
線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的亮點(diǎn)體現(xiàn)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化作戰(zhàn)軍規(guī)與固化模式
總行新媒體營(yíng)銷(xiāo)管控執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
支行長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)三件事
支行新媒體營(yíng)銷(xiāo)1122機(jī)制
支行4會(huì)5表固化機(jī)制
新媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳4面旗幟
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的8大支柱
整村授信的授信后營(yíng)銷(xiāo)及管理持續(xù)“用信”宣傳教育——3D立體攻勢(shì)
授信后日常營(yíng)銷(xiāo)的策略制定
客戶(hù)的貸后管理
客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)管理機(jī)制
一村一品工程的推進(jìn)
農(nóng)業(yè)一村一品示范基地推進(jìn)
牧業(yè)一村一品示范基地推進(jìn)
其他行業(yè)一村一品示范基地推進(jìn)
第三部分：信貸產(chǎn)能規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析、用信提升的六大微場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
第一篇：信貸產(chǎn)能規(guī)劃
一：目標(biāo)篇
1、如何設(shè)置合理的目標(biāo)
2、目標(biāo)的細(xì)分與分解
3、目標(biāo)的達(dá)成路徑
二：組織篇
1、普惠大走訪期間如何激活活力
2、不同層級(jí)組織的功能與任務(wù)
3、時(shí)間安排及資源配置
三：管控篇
1、過(guò)程管控的關(guān)鍵點(diǎn)
2、有效管控的特點(diǎn)與設(shè)計(jì)
四：產(chǎn)能分析與計(jì)算
1、產(chǎn)能與客群的關(guān)聯(lián)
2、產(chǎn)能與區(qū)域的關(guān)聯(lián)
3、產(chǎn)能與時(shí)間的關(guān)聯(lián)
第二篇：信貸數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用
一：歷史數(shù)據(jù)分析
1、不同模塊規(guī)模數(shù)據(jù)分析
2、不同客群業(yè)務(wù)規(guī)律數(shù)據(jù)分析
3、不同節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析
二：目標(biāo)數(shù)據(jù)解析
1、普惠大走訪多樣化數(shù)據(jù)如何分解
2、目標(biāo)數(shù)據(jù)與時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒推
3、核心指標(biāo)專(zhuān)項(xiàng)分解三：客戶(hù)經(jīng)理數(shù)據(jù)獲取與分析能力提升
1、數(shù)據(jù)多維度的獲取
2、CRM系統(tǒng)的使用技能
3、客戶(hù)關(guān)系圖譜的分析
4、客戶(hù)畫(huà)像的構(gòu)建與精準(zhǔn)分析
5、數(shù)據(jù)的運(yùn)用能力提升
6、工具與平臺(tái)的使用
第三篇：用信提升的六大微場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
一、“黨建與公私聯(lián)動(dòng)”微場(chǎng)景
二、“村居與鄉(xiāng)村振興資金對(duì)接會(huì)”微場(chǎng)景
三、“社區(qū)消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)”微場(chǎng)景
四、“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與臨街商戶(hù)信貸營(yíng)銷(xiāo)”微場(chǎng)景
五、“存量客戶(hù)精準(zhǔn)提額與1+1轉(zhuǎn)介紹”微場(chǎng)景
六、“線上獲客專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)”微場(chǎng)景

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