年度營銷計劃實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：肖陽

講師背景：
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高校客座教授★北大縱橫集團(tuán)高級合伙人★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細(xì)>>

肖陽
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年度營銷計劃實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

年度營銷計劃實(shí)務(wù)

年度營銷計劃實(shí)務(wù)

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度營銷計劃時常常面臨三大難題：
 不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！

課程對象
 營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員
課程收益
 了解年度營銷計劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
 掌握營銷實(shí)戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
 學(xué)會如何運(yùn)用、學(xué)會變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營銷管理理論，達(dá)到融會貫通、明辨無礙的境地
課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：
 團(tuán)隊(duì)控制“弱勢管理理論”
 廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
 客戶心理“八種人格應(yīng)對技巧”
課程時間
 6—12小時
課程大綱
序    篇
在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀
※ 第一部分：計劃篇
 營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
◇ 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 
◇ 識眾寡之用者勝
◇ 上下同欲者勝
◇ 以虞待不虞者勝
◇ 將能而君不御者勝
◇ 經(jīng)典案例解讀      
 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
 計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣” 
◇ 計劃的目標(biāo)
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障
※ 第二部分：管理篇
 管理者權(quán)力的三種來源
◇ 繼承 
◇ 選舉
◇ 任命
 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
◇ 資源支配權(quán)
◇ 人員獎罰權(quán)
◇ 信息權(quán)
◇ 專業(yè)權(quán)
◇ 人格權(quán)
 弱勢管理的四種關(guān)系
◇ 相對與絕對的關(guān)系
◇ 法家與儒家的關(guān)系
◇ 過程與結(jié)果的關(guān)系
◇ 獨(dú)裁與民主的關(guān)系
◇ 一線案例解讀：渠道集體對抗管理該怎么辦？
※ 第三部分：指揮篇        
 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品定位的價值 
◇ 產(chǎn)品定位的方法
 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 渠道關(guān)系的類型
◇ 渠道設(shè)計的方法
 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也” 
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽(yù)度
 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也” 
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通
※ 第四部分：團(tuán)隊(duì)篇
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
◇ 團(tuán)隊(duì)控制與激勵
 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關(guān)鍵要素
 

 市場營銷

肖陽老師的其它課程

課程大綱：模塊要點(diǎn)一、如何對員工入職進(jìn)行有效管理當(dāng)前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過程應(yīng)如何操作，并應(yīng)留存哪些材料？“背景調(diào)查”應(yīng)如何操作？從用工風(fēng)險防控角度來看，企業(yè)應(yīng)背景調(diào)查了解應(yīng)聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問題的員工入職？向應(yīng)聘者發(fā)送Offer應(yīng)有哪些注意事項(xiàng)？發(fā)放offer的實(shí)

 講師：肖陽詳情

　　※部分總論篇　　為什么要開會？-----會議目的　　會議不足引發(fā)的管理問題　　會議過度引發(fā)的管理問題　　會議的成本與收益　　開什么樣的會？——會議類型　　匯報會　　總結(jié)會　　探討會　　布置會　　培訓(xùn)會　　動員會　　誰參與會議？——會議人員　　會議主持人選定　　會議參與人員選定　　會議配合人員選定　　※第二部分會前篇　　會議要素　　內(nèi)容如何確定？　　人員如

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　　※總論：《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道　　※中國式管理經(jīng)典理論之一：弱勢管理-----管理下級　　管理者權(quán)力的三種來源　　◇由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由任命而產(chǎn)生的權(quán)力　　管理者權(quán)力的五種構(gòu)成　　◇資源權(quán)　　◇獎罰權(quán)　　◇信息權(quán)　　◇專業(yè)權(quán)　　◇人格權(quán)　　弱勢管理下級的四項(xiàng)基本原則　　◇相對指標(biāo)與絕對指標(biāo)的關(guān)系　　◇實(shí)戰(zhàn)案例

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　　◇偏執(zhí)型人格　　◇癔癥型人格　　◇強(qiáng)迫型人格　　◇回避型人格　　◇分裂型人格　　◇依賴型人格　　◇攻擊型人格　　◇自戀型人格　　掌握大客戶心理特征及應(yīng)對方式　　◇握手的九種誤區(qū)　　◇會談的八項(xiàng)注意　　◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情　　◇人類左右腦的差異　　中國消費(fèi)者的典型心理特點(diǎn)分析　　◇有限心智導(dǎo)致朝秦暮楚　　◇有限理性導(dǎo)致君子可

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　　※部分：品牌篇　　品牌的三種維度　　◇品質(zhì)決定品牌深度　　◇品格決定品牌高度　　◇品味決定品牌廣度　　中國消費(fèi)者的四大心理特征　　◇有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　◇有限理性，導(dǎo)致先入為主　　◇有限精力，導(dǎo)致無所適從　　◇有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　中國式品牌定位的五個步驟　　◇品牌調(diào)研　　◇行業(yè)判斷　　◇概念區(qū)隔　　◇定位支持　　◇傳播執(zhí)行　　※第二部分：渠道

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　　部分團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則　　◇共同愿景　　◇堅強(qiáng)核心　　◇能力互補(bǔ)　　◇各司其職　　◇生涯規(guī)劃　　◇一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法　　◇內(nèi)部培養(yǎng)　　◇外部引進(jìn)　　◇合作交換　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格　　◇儒家模式　　◇法家模式　　◇道家模式　　◇墨家模式　　◇釋家模式　　第二部分團(tuán)隊(duì)的管理原則　　責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系　　◇權(quán)利

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　　※序言：何為中國式營銷？　　中國式營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵　　◇西方經(jīng)典營銷理論的流派　　◇中國現(xiàn)代營銷理論的形成　　中國式營銷七大關(guān)鍵點(diǎn)　　◇軒轅劍-----品牌定位　　◇倚天劍-----渠道拓展　　◇干將劍-----廣告公關(guān)　　◇莫邪劍-----促銷促通　　◇太阿劍-----客戶關(guān)系　　◇魚腸劍-----終端直銷　　◇龍淵劍-----營銷績效　　※部分：品牌

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　　※序言：開始之前的小測試　　※部分：戰(zhàn)略篇　　經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式　　◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略　　◇企業(yè)基因戰(zhàn)略　　◇企業(yè)趨勢戰(zhàn)略　　中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異　　◇企業(yè)家學(xué)派　　◇企業(yè)行為學(xué)派　　◇企業(yè)資源配置學(xué)派　　◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵　　企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃　　◇戰(zhàn)略目標(biāo)　　◇戰(zhàn)略判斷　　◇戰(zhàn)略設(shè)計　　◇戰(zhàn)略執(zhí)行　　※第二部分：計劃篇　　經(jīng)

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　　從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素　　※部分：戰(zhàn)前篇　　調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”　　◇一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢　　◇調(diào)研目的　　◇調(diào)研原則　　◇調(diào)研方法　　計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣”　　◇一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪　　◇目標(biāo)設(shè)定　　◇目標(biāo)分解　　◇對內(nèi)—

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　　部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì)　　渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢理論　　渠道定理：渠道設(shè)計的四項(xiàng)基本原則　　一線案例解讀：渠道建設(shè)白手起家夢想的破滅　　渠道推理：產(chǎn)品定價與渠道分級的關(guān)系　　一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？　　渠道推理：代理商的八大平臺價值　　渠道戰(zhàn)略的制訂：反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢理論　　※

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