營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇
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營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇
營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而制勝者，謂之神”。作為中華民族最寶貴的歷史遺產(chǎn)之一，《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷活動中的價值正在被越來越多的人所推崇。但在現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷管理者總是面臨著兩個難以逾越的障礙：
一是不知如何去用，導(dǎo)致只能“望洋興嘆”，往往無法指導(dǎo)實戰(zhàn)；
二是不知如何變通去用，導(dǎo)致只能“邯鄲學(xué)步”，常常變成適得其反。
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實戰(zhàn)專家肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀《孫子兵法》在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
負(fù)責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長
課程收益
了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
學(xué)會如何運(yùn)用、學(xué)會變通運(yùn)用《孫子兵法》，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達(dá)到融會貫通、明辨無礙的境地
課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：
“權(quán)利新木桶理論”
績效考核“四象限理論”
渠道管理“代理商分層理論”
營銷總監(jiān)“球心理論”
課程時間
6—12小時
課程大綱
序 篇
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分：戰(zhàn)前篇
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
◇ 調(diào)研目的
◇ 調(diào)研原則
◇ 調(diào)研方法
計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣”
◇ 一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
◇ 目標(biāo)設(shè)定
◇ 目標(biāo)分解
◇ 對內(nèi)——績效考核政策
◇ 對外——渠道獎勵政策
資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣”
◇ 人員準(zhǔn)備
◇ 費(fèi)用準(zhǔn)備
◇ 組織準(zhǔn)備
※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
產(chǎn)品與價格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
◇ 產(chǎn)品設(shè)計原則
◇ 定價原則與利益分配
渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道沖突解決
◇ 渠道更新與重組
促銷——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
◇ 經(jīng)典案例解讀：
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷方法
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 危機(jī)公關(guān)
※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
團(tuán)隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣”
◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
◇ 團(tuán)隊建設(shè)原則
◇ 團(tuán)隊建設(shè)方法
內(nèi)外溝通——“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
◇ 營銷總監(jiān)球心理論
◇ 與上級溝通的方式
◇ 與同級溝通的方式
◇ 與下級溝通的方式
◇ 與合作伙伴道溝通的方式
財務(wù)管理——“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”
◇ 財務(wù)報表會說話
◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
營銷策略改進(jìn)
管理風(fēng)格改進(jìn)
管理層次改進(jìn)
管理理論改進(jìn)
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【課程背景】常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)力課程理論基礎(chǔ)大多源自西方，但由于東西方文化、習(xí)俗和價值觀上的明顯差異，西方人的領(lǐng)導(dǎo)力理論放到中國企業(yè)，并不處處適用，有時還會適得其反。如果把管理西方員工“?！钡姆椒ㄓ玫街袊鴨T工的“馬”身上，最后只能是“風(fēng)馬牛不相及”。近年來中國新生代員工大批涌現(xiàn)，相比上一代，他們自信而敏感。有自己的想法，不再輕易為人所動。領(lǐng)導(dǎo)他們的方法，要從中國千年
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