致勝大客戶銷售-2天   05.19

致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問題，請(qǐng)盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭激

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致勝領(lǐng)導(dǎo)力-大綱   05.19

致勝領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：新的時(shí)代，技術(shù)日新月異，市場(chǎng)跌宕起伏，員工的思維也更加活躍。面臨新的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該學(xué)習(xí)如何凝聚人心，有效激勵(lì)，找準(zhǔn)方向，掌控大局，最終達(dá)成企業(yè)和個(gè)人目標(biāo)。中國企業(yè)迅速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多經(jīng)理幾乎是被推著做到了管理的崗位。從管理到領(lǐng)導(dǎo)，是很多高階經(jīng)理的必經(jīng)階段。由于領(lǐng)導(dǎo)者和中基層管理者所關(guān)注的角度不同，因此這種轉(zhuǎn)變必然帶來很多困

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致勝執(zhí)行力-2天方案   05.19

致勝執(zhí)行力打造優(yōu)良的職業(yè)風(fēng)范崔小屹課程背景：再好的戰(zhàn)略，沒有堅(jiān)決地執(zhí)行也無法達(dá)到目標(biāo)。如何激發(fā)員工內(nèi)心的潛能，擺脫惰性，塑造職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的挑戰(zhàn)。本課程通過深入淺出的分析，從學(xué)員的個(gè)人利益出發(fā)，個(gè)人發(fā)展出發(fā)，讓學(xué)員在價(jià)值觀和工作心態(tài)上有所感悟，從內(nèi)而外地提升員工的主動(dòng)性、學(xué)習(xí)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。另外，執(zhí)行力也體現(xiàn)在訓(xùn)練有素，掌握科學(xué)的工具和方法。在課

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總裁溝通與談判-2天版   05.19

總裁溝通與談判訓(xùn)練營主講：崔小屹老師領(lǐng)導(dǎo)者無論對(duì)外經(jīng)營還是向下管理，其實(shí)最終都是通過溝通來達(dá)成自己的目標(biāo)。而總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)需要展現(xiàn)魅力、凝聚人心、指引方向、與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)輝煌，可以說每一次談話都是價(jià)值千金，必須經(jīng)過千錘百煉才能志在必得！溝通和談判絕不是“選擇正確的詞語然后說出來”這么簡單。它還包括理解你的溝通對(duì)象，引導(dǎo)調(diào)動(dòng)大家的思考，以及能夠與大家產(chǎn)生共情。因此，

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新時(shí)代的共贏談判-2天版   05.19

新時(shí)代的共贏談判新時(shí)代，商業(yè)思維發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們的需求與動(dòng)機(jī)從物質(zhì)到精神層面不斷發(fā)展，因此新時(shí)代要有新的談判策略，思維、格局和視野也要不斷地提升。談判是企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、獲得利潤的關(guān)鍵手段。我們根據(jù)大量談判案例分析總結(jié)，談判效果往往取決于準(zhǔn)備、策略、技巧和意志幾個(gè)方面，而建立共贏的思維更是商務(wù)談判中的基礎(chǔ)理念。商務(wù)談判經(jīng)常面臨金額高、不確定性強(qiáng)、人員層次復(fù)雜的

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新時(shí)代的市場(chǎng)營銷-精編大綱   05.19

新時(shí)代的市場(chǎng)營銷崔小屹技術(shù)發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動(dòng)，相互影響，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代技術(shù)日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動(dòng)力。如何在新時(shí)代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準(zhǔn)定位，快速運(yùn)用新媒體資源進(jìn)行推廣，如何科學(xué)的運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣傳播，請(qǐng)盡快參加本課程的學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)變化樹立科學(xué)管理思維學(xué)習(xí)營銷實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方

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需求挖掘與商務(wù)提案   05.19

客戶需求挖掘與商務(wù)提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從突破客戶、建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求及響應(yīng)客戶需求的角度進(jìn)行闡述分析，通過案例、討論、復(fù)盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對(duì)象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練

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用數(shù)據(jù)說話——四方   05.19

用數(shù)據(jù)說話課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運(yùn)營和業(yè)務(wù)開展，是每個(gè)大中型企業(yè)管理者需要面對(duì)的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據(jù)說話”。運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理是通過將企業(yè)流程進(jìn)行量化而進(jìn)行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和報(bào)表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務(wù)情況

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有效的溝通與談判—客戶風(fēng)格   05.19

有效的溝通與談判在商務(wù)領(lǐng)域，一個(gè)人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術(shù)，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務(wù)談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學(xué)的原理和規(guī)律，提高自己的行為質(zhì)量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溝通技巧和專業(yè)的商務(wù)談判是潛在的個(gè)人資本。著名管理學(xué)者約翰內(nèi)斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點(diǎn)將是每個(gè)社會(huì)組織成員與

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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行—偏執(zhí)行   05.19

戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行課程概述：戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對(duì)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。如何有效對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解，落實(shí)到具體的操作計(jì)劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項(xiàng)。企業(yè)戰(zhàn)略將落實(shí)到人力、營銷。財(cái)務(wù)、服務(wù)等各個(gè)方面，需要一種簡潔，高效的方法進(jìn)行分解。本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結(jié)合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進(jìn)

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