提高士氣激情銷售

  培訓(xùn)講師:余建軍

講師背景:
余建軍最前瞻的銀行團隊管理專家清華大學(xué)銀行管理課程特聘教授北控學(xué)院客座教授大灣區(qū)國際商業(yè)銀行研究院高級研究員北京農(nóng)商銀行總行指定培訓(xùn)講師廣東金融高新區(qū)總顧問特色亮點每年訓(xùn)練分支行長超過10,000人;不遺余力地建設(shè)一支又一支金融產(chǎn)業(yè)大軍,是 詳細>>

余建軍
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提高士氣激情銷售詳細內(nèi)容

提高士氣激情銷售

《 提高士氣 激情銷售 》

[ 課程對象 ]  企業(yè)銷售人員
[ 課程目標(biāo) ]
☆ 激發(fā)銷售人員工作激情,充分調(diào)動其積極性
☆ 全面認(rèn)識銷售–營銷,強化素質(zhì)訓(xùn)練、再造銷售技巧、提升銷售能力
☆ 針對實操,提高績效
 
[ 課程時間 ]  2~3天
[ 課程形式 ]  - 視頻   - 講授   - 小組討論   - 案例分析   - 故事
                  - 練習(xí)   - 角色扮演   - 啟發(fā)式、互動式教學(xué)
                 
    [ 課程內(nèi)容 ]

一、行業(yè)驕傲/產(chǎn)品來歷/職業(yè)自豪
1、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的故事
- 用什么來代表財富?
- 用什么來象征愛情?
- 用什么來戰(zhàn)勝時間?
2、銷售的意義
- 成就感從哪里來?
- 銷售工作的吸引力
  
二、銷售的困難,難在哪里?
1、營銷競爭策略
2、辦法總比困難多
3、石頭縫里的機會

三、如何打造激情銷售團隊?
1、你為何而戰(zhàn)?
2、營銷執(zhí)行力
- 執(zhí)行力三要素
- 執(zhí)行力模型
- 將營銷努力引向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點
3、銷售團隊激勵
- 什么是最有效的激勵方式?
- 下屬到底要什么?
- 如何讓人不偷懶不撒謊?
- 至緊要開心
- 如何引導(dǎo)個人英雄主義?
4、有效溝通
- 為什么要聆聽?
  - 如何詢問?
  - 怎樣贊美?
5、銷售談判技巧訓(xùn)練
- 取得籌碼
- 展現(xiàn)人格魅力

四、銷售的戰(zhàn)前準(zhǔn)備
1、做足哪些鋪墊?
2、有效利用時間的8種做法
3、營銷與銷售的區(qū)別
4、常勝元帥的戰(zhàn)術(shù)組合
           - 四組一隊/四快一慢/不要怕
小結(jié)–試操作“三三制”

五、CRM要點
1、客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)
2、如何篩選大客戶?
- 大客戶特性
   - 大客戶篩選指標(biāo)
3、透視客戶需求
- 營銷的本質(zhì)
   - 客戶終身價值
4、產(chǎn)品呈現(xiàn)與成交
- 如何出賣“色相”?
- 價值觀營銷
        5、擴張戰(zhàn)果的三條路徑
6、鞏固客情
- 請客吃飯的技術(shù)要領(lǐng)
   - 送禮的學(xué)問
   - 如何關(guān)注客戶核心利益?
小結(jié)–銷售的快感
結(jié)語 賣的哪有買的精?
 

 市場營銷

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