銷售與運作計劃

  培訓講師：姜明忠

講師背景：
西安交大特聘教授│著名精益生產專家30年全球500強企業(yè)生產現(xiàn)場管理實戰(zhàn)經(jīng)驗聯(lián)合國國際勞工組織score項目高級咨詢師中國內燃機協(xié)會會員│兵工協(xié)會會員國家高級工程師國家高級咨詢師西安交通大學特聘教授重慶交通大學特聘教授重慶師范大學特聘教授中 詳細>>

姜明忠
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銷售與運作計劃詳細內容

銷售與運作計劃


銷售與運作計劃
《培訓收益》
1、理解和掌握銷售與運作規(guī)劃的概念
2、理解影響銷售與運作規(guī)劃的策略因素
3、運用預測管理方法制定合理的生產規(guī)劃
4、理解和掌握銷售與運作規(guī)劃的制定方法
5、理解和掌握S&OP供應鏈實施
6、掌握生產大綱的編制方法
7、掌握資源需求計劃的編制方法
《培訓大綱》
一、銷售與運作計劃概述
1、計劃分類與層次
2、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃
3、生產規(guī)劃的特征
4、銷售規(guī)劃
5、銷售與運作計劃基本概念
6、銷售與運作規(guī)劃的作用與效益
7、銷售與運作規(guī)劃的基本目的
8、銷售與運作計劃的計劃過程
9、銷售與運作規(guī)劃的編制
10、銷售與運作規(guī)劃的溝通與協(xié)作
11、銷售與運作計劃的輸入/輸出
12、銷售與運作計劃中的問題解決
二、銷售預測管理
1、銷售預測管理三問
2、準確的銷售預測有什么好處
3、銷售預測的通病
4、預測不準的原因分析
5、準確預測的基本要求
6、影響預測的因素
7、準確預測對數(shù)據(jù)的要求
8、預測的監(jiān)控和檢討
9、預測工具和手法
10、預測流程
11、實際預測效果分析
三、供應鏈管理環(huán)境下S&OP實施要點
1、S&OP供應鏈實施成功的關鍵點
2、S&OP供應鏈實施包含的要素
3、S&OP供應鏈實施戰(zhàn)略與框架
4、S&OP供應鏈核心流程
5、各類信息的整合與交流
6、S&OP在供應鏈管理中的作用
7、S&OP供應鏈議程分析
8、如何推動S&OP實施的成熟化
四、約束項識別與管理
1、約束理論
2、約束理論內涵
3、約束項管理步驟
4、約束項識別
5、主要約束項分析與管理
6、約束項收集與提報
7、約束項改善與效果確認
8、約束理論的實施運用
四、生產與計劃管理
1、計劃分類
2、S&OP與MPS的區(qū)別
3、主生產計劃MPS定義
4、生產類型及策略
5、生產計劃大綱編制
6、資源需求計劃
7、需求管理與預測
8、生產計劃輸入-輸出
9、從計劃完成情況看銷售與供應鏈管理的實際效果

 

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