營銷活動策劃組織與實施執(zhí)行

  培訓講師：周生豪

講師背景：
周生豪老師十五年實戰(zhàn)營銷管理經驗理財規(guī)劃管理實戰(zhàn)派講師銀行營銷培訓實戰(zhàn)派講師國家一級企業(yè)培訓師國家人力資源與社會保障部中級經濟師美國ACI國際注冊高級培訓師（CISPL）美國ACI國際注冊課程開發(fā)培訓師?曾任:中國某國有銀行投資項目部經理中 詳細>>

周生豪
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營銷活動策劃組織與實施執(zhí)行詳細內容

營銷活動策劃組織與實施執(zhí)行

課程背景：

   隨著互聯(lián)網金融的發(fā)展、金融機構的擴張，客戶去網點化正成為一種趨勢，銀行面臨的競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，然而很多活動辦過后就銷聲匿跡，留不下深刻印象。如何通過活動進行品牌傳播和服務推廣是當前的重要課題。

１.如何確定活動主題和目標？

２.如何做好客戶群類細分？

３.如何進行現(xiàn)場管控、持續(xù)跟進？

４.如何達成多方共贏、進行活動評估？

本課程用創(chuàng)新的手段策劃活動，用專業(yè)的執(zhí)行持續(xù)跟進，實現(xiàn)客戶的全金融服務和關系維護，建立客戶忠誠度，擴大品牌影響力，形成對比優(yōu)勢，提升產能和績效。

 

課程收益：

１.能夠根據營銷目標優(yōu)化創(chuàng)意，選擇活動主題，策劃新穎有特色的活動。

２.能夠精準進行客戶分類分群，把握活動關鍵，組織良好體驗的活動;。

３.能夠提升高效溝通和營銷水平，提升客戶到場率，不斷提升產能和績效。

４.能夠專業(yè)執(zhí)行評估，持續(xù)跟進營銷，不斷提升客戶貢獻度和忠誠度。

課程特色：

１.講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解課程要點。

２.形式多樣，培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過案例分析、角色扮演、短片播放、等方式結合腦力激蕩、情景演練踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。

３.行動學習，通過實戰(zhàn)演練，世界咖啡等方式分析客戶，策劃活動，現(xiàn)場操作，訓練學員的策劃組織能力和跟進營銷能力。

課程時間：1-2天,6小時/天。

課程對象：銀行領導班子成員、分行分管和主管行長、各營銷部門負責人、支行長、理財經理與營銷推動崗

課程方式：課堂講授+案例分析+圖片觀看+課堂問答+視頻欣賞


 

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課程大綱/要點：第一講：你不理財，財不理你1.理財的意義2.大眾心中的理財3.理財與投資區(qū)別4.理財與人生價值5.財商的自我認知6.致命的七大投資理念1)要想賺錢必先預測2)依賴權威言聽計從3)可靠消息投機取巧4)投資必分散或集中5)要賺大錢必冒大險6)我肯定對或肯定錯7)幻想一夜成暴發(fā)戶測試：認識自我之“財商評估”第二講、個人理財之數字化理財1.快速規(guī)劃方

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培訓目標：1．培養(yǎng)一套思路：從心出發(fā)的創(chuàng)新思維，借力用力的整合營銷思維2．學會一套方法：分析需求，挖掘需求，共創(chuàng)方案，溝通方案3．掌握一套工具：客戶需求調研工具、客戶網格化分析工具，客戶營銷規(guī)劃工具課程對象：柜員、大堂經理、理財經理、客戶經理、網點負責人課程時間：2天授課方式：翻轉課堂／行動學習：講師講授+小組研討+群策群力+情景模擬+視頻研討

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課程收益：?深刻了解銀行淡旺季對客戶、網點、自己的戰(zhàn)略意義?全面掌握銀行淡旺季過程中的實施要點和關鍵要素?清晰了解工作方向和定位，找準自己的角色，全身心投入?學習掌握淡旺季營銷中的營銷技巧和方法并學以致用?掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運用到實戰(zhàn)營銷當中課程時間：1-2天，6小時/天參訓人數：24-48人課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教

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課程背景：銀行在不斷發(fā)展中，人員隊伍逐漸擴大，各行在未來戰(zhàn)略規(guī)劃中對產品創(chuàng)新、基于市場研發(fā)等方面也提出了新的要求，尤其對客戶經理團隊人員綜合能力和與人打交道方面提出了更高的要求，這包括客戶經理角色認知、理清客戶需求與關系、客戶關系建設與客戶關系管理等，以提升客戶經理的市場調研能力與客戶需求挖掘及創(chuàng)造與協(xié)調能力，避免與企業(yè)客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點，為客戶

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課程背景：思維導圖是一種放射性思維，體現(xiàn)的是人類大腦的自然功能。它以圖解的形式和網狀的結構。用于儲存、組織、優(yōu)化和輸出信息，它利用的就是這些自然結構的靈感，從而提高效率。美國波音公司在設計波音747飛機的時候就使用了思維導圖，如果使用普通的方法，設計波音747這樣一個大型的項目要花費6年的時間；通過使用思維導圖，他們的工程師只使用了6個月的時間就完成了波音7

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課程背景：面對撲面而來的知識經濟浪潮與全球經濟的一體化，人們越來越深刻地認識到：國家間的競爭，企業(yè)間的較量歸根到底是對知識的“鮮活載體”----人的角逐。“人才”是企業(yè)組織的重要資產，而“人才”的培育和學習則是各級企業(yè)和組織實現(xiàn)保值、增值的必由之路。設置有針對性的培訓課程是每個企業(yè)內部講師所期望的。本課程屬于內部講師進階課程及培訓的設計與開發(fā)技巧。本課程是培

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培訓目標：1．培養(yǎng)一套思路：整合資源，與客戶共創(chuàng)共贏2．學會一套方法：分析需求，挖掘需求，共創(chuàng)方案，溝通方案3．掌握一套工具：客戶網格化分析，營銷規(guī)劃，復盤總結授課對象：銀行客戶經理、柜員、大堂經理等業(yè)務營銷相關人員授課方式：翻轉課堂／行動學習：講師講授+小組研討+群策群力+情景模擬+視頻研討參訓人數：60人以內

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課程背景：在現(xiàn)實生活中，人際交往無處不溝通無處不協(xié)調，企業(yè)管理需要高效溝通發(fā)揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道……可見人生在世，溝通是第一重要生產力。什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。影響溝通的社會心理原則有1.交互

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課程背景:有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網時代的到來，不少企業(yè)的經營思維開始轉變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營，他們利用互聯(lián)網平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)，甚至是打車這樣一個小小的生活習慣，也在不知不覺中改變。這說明互聯(lián)網時代有它與眾不同的服務營銷思維，如果在這樣一

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課程背景：在現(xiàn)實生活中，人際交往無處不溝通無處不協(xié)調，企業(yè)管理需要高效溝通發(fā)揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道……可見人生在世，溝通是第一重要生產力。什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。影響溝通的社會心理原則有1.交互

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