市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳元方【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級(jí)講師?平安銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家?鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)
學(xué)習(xí)收益 :
通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。
本課程從思維、人性和模式策略三個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣的誤區(qū)與核心要點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)核心賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，逐步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)的發(fā)展歷程與相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用及呈現(xiàn)，從而快速讓學(xué)員從聽(tīng)得懂、看得會(huì)、拿得起到用得上的學(xué)習(xí)效果。
培訓(xùn)時(shí)間 : 1天（每天6小時(shí)）
適合人群 :營(yíng)銷(xiāo)骨干、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位人員、全員
第一講： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)認(rèn)知
一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念及其轉(zhuǎn)變歷程
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義；
2、營(yíng)銷(xiāo)的六大要素認(rèn)知；
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析
第二講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程解析
1、市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析
A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個(gè)本質(zhì)分析看當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
C、推銷(xiāo)、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；
2、掌握4P、4C、4R概念理論；
A、客戶(hù)（Customer)---客戶(hù)需要什么
B、成本（Cost） ---客戶(hù)愿意支付多少
C、便利（Convenience）---如何快速讓客戶(hù)買(mǎi)到
溝通（Communication）---客戶(hù)如何知道他需要
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)三大需求設(shè)計(jì)
客戶(hù)一般性需求設(shè)計(jì)
客戶(hù)核心需求設(shè)計(jì)
客戶(hù)隱性需求設(shè)計(jì)
第三講：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)- - -把好處送到客戶(hù)心理去
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益設(shè)計(jì)技巧
FABE賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢(shì)（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
2、營(yíng)銷(xiāo)策略技巧——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣(mài)。
A）質(zhì)量賣(mài)點(diǎn) B）功能賣(mài)點(diǎn) C）品牌賣(mài)點(diǎn)
D）風(fēng)格賣(mài)點(diǎn) E）文化賣(mài)點(diǎn)
3、玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)的9個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
1）、微信營(yíng)銷(xiāo)如何激活休眠型的客戶(hù)
2）、微營(yíng)銷(xiāo)朋友圈如何推廣產(chǎn)品最有效？
3）、如何用微信群推廣產(chǎn)品才有效？
、微信朋友圈活動(dòng)如何做轉(zhuǎn)化率才高？
4、門(mén)店爆炸式引流獲客的三大模式設(shè)計(jì)
門(mén)店引流式增值抵現(xiàn)策略
門(mén)店抵押式增值抵現(xiàn)策略
門(mén)店成交金額式抵現(xiàn)策略
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不同客戶(hù)辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
A．力量型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
B．完美型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
C．平和型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
D．活潑型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧

 

陳元方老師的其它課程

高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶(hù)信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶(hù)、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：

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中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)政企類(lèi)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“

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中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)課綱課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課

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卓越的客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：面對(duì)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員如何去管控客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？不同客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)與溝通有哪些技巧？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)

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卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)客人2專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷(xiāo)售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴(lài)感？5如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn)？8如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱一、銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行1.金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”2.產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3.營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶(hù)服務(wù)到客戶(hù)體驗(yàn)5.人才突圍：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金

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職場(chǎng)溝通與溝通技能提升課程說(shuō)明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專(zhuān)業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門(mén)溝通障礙的解決開(kāi)展，結(jié)合常見(jiàn)的職場(chǎng)溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場(chǎng)溝通現(xiàn)

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《智贏廳堂---高效需求識(shí)別與營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程簡(jiǎn)介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶(hù)需求的原理與分析技巧2.了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢(xún)客戶(hù)的真實(shí)需求話(huà)術(shù)5.掌握廳堂客戶(hù)五大營(yíng)銷(xiāo)成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶(hù)需求識(shí)別的定義與認(rèn)

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中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對(duì)象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)【培訓(xùn)時(shí)間】1天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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