國際業(yè)務銷售管理-操作篇

  培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細>>

肖維
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國際業(yè)務銷售管理-操作篇詳細內(nèi)容

國際業(yè)務銷售管理-操作篇

國際業(yè)務銷售管理-操作篇
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
學習市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞
掌握市場銷售方法的基本客戶思路
了解未來市場銷售的基本技巧
分析市場銷售實操過程中的種種問題和風險
判斷和認識市場銷售管理的核心內(nèi)涵
應用市場銷售管理過程中基本組織架構與產(chǎn)品支持
掌握銷售管理的基本步驟和方法論
實踐銷售實踐操作的流程分解與實例
學習和認識市場銷售實務的時代特點
應用互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場銷售方法改變
掌握大數(shù)據(jù)時代的市場銷售特點
了解互聯(lián)網(wǎng)影響的客戶需求判斷與分析
應用新技術與市場開發(fā)流程的產(chǎn)業(yè)鏈結合
掌握一般市場開拓與銷售管理的邏輯關系
市場銷售的B2B營銷情況分析與介紹
市場銷售的B2C營銷情況分析與對比
掌握常規(guī)市場銷售操作模式的突破與改變
了解新技術對于市場銷售模式的最新影響
教學方法
傳統(tǒng)授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。
學員組成
有一線銷售經(jīng)驗的工作人員，具體銷售業(yè)務類型，至少有一年類似相關工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。
課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)梅花式課桌擺放?？側藬?shù)控制在50名左右。
教學時間
基本教學時間安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以將課程拓展至2天。每天6小時教學時間。
課程大綱：
第一章：市場銷售手段的現(xiàn)實分析
當今市場銷售的主要特點
行業(yè)中的主要銷售手段分析
市場銷售現(xiàn)實困難與分析
銷售過程中風險分析及主要處理手段
第二章：市場銷售的基本邏輯關系
人力因素分析
銷售人員基本要求
銷售人員選拔方法
基本能力模型
環(huán)境因素分析
環(huán)境因素判斷
因素與能力結合模型
分析性使用方法
方法因素分析
階段性分析
特點與操作分析
方法的靈活選擇與判斷
第三章：市場銷售的基本操作流程方法
銷售基本操作流程
環(huán)境情況分析
工作計劃實施
第四章：客戶情況分析
基本客戶分類
客戶特點分析
自身營銷組織架構
公司內(nèi)部資源支持
競爭對手情況分析與判定
第五章：B2B模式的市場銷售內(nèi)容介紹
B2B模式情況分析
B2B模式操作特點
操作技巧分析與介紹
第六章：B2C的市場銷售模式分析
C類市場基本特點
營銷模式分類與說明
具體操作技巧介紹
第七章：大數(shù)據(jù)時代的市場銷售特點
數(shù)據(jù)的基本分類
數(shù)據(jù)來源分析與采納
數(shù)據(jù)選擇與歸類
數(shù)據(jù)應用技巧
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時代的市場銷售模式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)應用技術介紹
互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯關系分析
互聯(lián)網(wǎng)技術的充分應用與判斷
第九章：基本流程操作分解與能力提升
公司現(xiàn)有銷售管理介紹與解析
新思維下的銷售管理提升
賦能行為的貫穿與交流
第十章：結束
課程總結
學員答疑
結束

 

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