5G行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展前沿

  培訓(xùn)講師:尚斌

講師背景:
尚斌老師電信業(yè)務(wù)專家,華為大學(xué)講師、CCF會(huì)員,電信業(yè)獨(dú)立分析師,專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)任職某知名虛擬運(yùn)營(yíng)商擔(dān)任市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),以培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目貼近運(yùn)營(yíng)商的生產(chǎn)實(shí)際而見長(zhǎng)。 詳細(xì)>>

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5G行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展前沿

5G行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展前沿
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】:
對(duì)比學(xué)習(xí)5G網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計(jì)算帶來的新技術(shù)特性,學(xué)習(xí)5G、AI、SDN、SPN、邊緣計(jì)算、算力網(wǎng)絡(luò)、感知網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)和新能力,為做好5G行業(yè)應(yīng)用一體化解決方案設(shè)計(jì)能力和項(xiàng)目支撐奠定基礎(chǔ);
對(duì)比主要運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢(shì),將中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)提煉為話術(shù)和差異化解決方案能力、控標(biāo)點(diǎn),幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)、方案支撐人員快速對(duì)接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資,制定差異化運(yùn)營(yíng)策略
參考國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的典型做法和典型案例,了解5G行業(yè)應(yīng)用時(shí)代八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點(diǎn)和落單切入點(diǎn),以垂直行業(yè)方案設(shè)計(jì)為藍(lán)本,學(xué)習(xí)5G行業(yè)應(yīng)用典型應(yīng)用及運(yùn)維之路,分析研討5G行業(yè)應(yīng)用中后期的發(fā)展路線圖,提高售前、售后、售中的一體化運(yùn)維支撐能力;
學(xué)習(xí)解決方案呈現(xiàn)、客戶異議化解、控標(biāo)點(diǎn)選取、落單技巧等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策略與話術(shù),實(shí)現(xiàn)有效服務(wù)、有效落單、價(jià)值落單。
【課程時(shí)長(zhǎng)】:12小時(shí)(2天)
【目標(biāo)對(duì)象】:5G行業(yè)應(yīng)用解決方案支撐人員、行業(yè)總監(jiān)、首席客戶代表等
【課程大綱】:
第一部分 打基礎(chǔ): 5G行業(yè)應(yīng)用新技術(shù)、新能力和新的差異化策略
1. 5G行業(yè)應(yīng)用技術(shù)特性與各運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析
1.1 5G行業(yè)應(yīng)用與傳統(tǒng)ICT相比的主要技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
1.2 云網(wǎng)一體化給管道(網(wǎng)絡(luò))帶來的變化及新業(yè)務(wù)能力
1.3 算力網(wǎng)絡(luò)、感知網(wǎng)絡(luò)
1.4 多云、云邊融合帶來的新技術(shù)特性新能力
1.5 大數(shù)據(jù)、AI新技術(shù)走向及新能力
1.6 SPN、SDN帶來的網(wǎng)絡(luò)新能力
1.7 微服務(wù)、虛擬化技術(shù)演進(jìn)帶來的新能力
1.8 5G R16 R17新技術(shù)、新特性和新能力
小結(jié): 5G行業(yè)應(yīng)用時(shí)代主要參與玩家的優(yōu)劣勢(shì)分析:運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、及互聯(lián)網(wǎng)公司
2. 中國(guó)移動(dòng)5G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉及客戶拜訪談資選擇
5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及溝通話題引導(dǎo)策略
云行業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及溝通話題引導(dǎo)策略
其他方面的談資積累
第二部分 理思路: 涵蓋售前、售中、售后的5G行業(yè)應(yīng)用一體化運(yùn)維支撐能力提升總體策略
討論:5G行業(yè)應(yīng)用時(shí)代那些應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)最先在運(yùn)營(yíng)商取得成功
1、5G行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和變現(xiàn)的核心觀點(diǎn)
2、5G行業(yè)應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)的場(chǎng)景及拓展模式
3、5G行業(yè)應(yīng)用售前、售中、售后一體化運(yùn)維支撐的難點(diǎn)和重點(diǎn)
第三部分:講實(shí)效: 5G行業(yè)應(yīng)用針對(duì)性方案支撐、方案制定、呈現(xiàn)技巧
一、定方案重點(diǎn):將5G行業(yè)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
1、政企行業(yè)客戶5G行業(yè)應(yīng)用信息化業(yè)務(wù)發(fā)展需求及痛點(diǎn)分析
客戶的需求來自于客戶的業(yè)務(wù)困惑,不能解讀業(yè)務(wù)就找不到客戶的痛
制造行業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
能源行業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
交通行業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
教育行業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
政府行業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
金融業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀與5G行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目需求
二、差異化解決方案架構(gòu)設(shè)計(jì)和制作重點(diǎn)
2.1解決方案整體架構(gòu)
行業(yè)分析\客戶需求分析\解決方案\效益分析成功案例
2.2解決方案制作的基本思路與原則
客戶導(dǎo)向
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
決策人導(dǎo)向
2.3.定制解決方案的兩個(gè)先決條件
梳理客戶需求,發(fā)掘我方優(yōu)勢(shì)
梳理產(chǎn)品與服務(wù),發(fā)掘差異化機(jī)會(huì)
2.4.解決方案設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
把公司的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)與客戶的核心需求聯(lián)系起來
創(chuàng)建最大限度滿足客戶核心期望的方案
充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)合作給客戶帶來的價(jià)值
3.5.差異化競(jìng)爭(zhēng):產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化、價(jià)格與價(jià)值的差異化
3.6.解決方案捆綁設(shè)計(jì)的要素
三:重點(diǎn)行業(yè)5G行業(yè)應(yīng)用解決方案呈現(xiàn)技巧
集團(tuán)客戶需求與方案滿足的橋接思路
信息化解決方案的呈現(xiàn)要點(diǎn)
集團(tuán)信息化解決方案呈現(xiàn)的五步法則
集團(tuán)信息化解決方案呈現(xiàn)的五個(gè)步驟與具體操作
冷場(chǎng)/異議/沖突等的處理方法
情景模擬:5G專網(wǎng)解決方案呈現(xiàn)技巧(可采本地案例)

 

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中國(guó)移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述:一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行,企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者,蛋糕總是第三、四個(gè)拿,問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,沒有看清行業(yè)發(fā)展方向,只能苦等,不能主動(dòng)出擊,缺工具,看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。本課程結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃,以解讀中國(guó)移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為案例,通過對(duì)HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論,助力中國(guó)移動(dòng)發(fā)展再上新臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)

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中國(guó)移動(dòng)深化企業(yè)改革三年行動(dòng)實(shí)施方案課程背景及培訓(xùn)目標(biāo):國(guó)有企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱,應(yīng)深化企業(yè)改革,主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇,扎實(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,從工業(yè)時(shí)代引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字時(shí)代領(lǐng)航者,為構(gòu)建新發(fā)展格局、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家作出新的更大貢獻(xiàn)。通過本課程學(xué)習(xí),可以:1、深入解讀“加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、構(gòu)筑國(guó)有經(jīng)濟(jì)數(shù)字時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略意義,統(tǒng)一思想,形成

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《中國(guó)移動(dòng)專線技術(shù)介紹、賣點(diǎn)提煉及銷售策略》【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)習(xí)專線新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢(shì),學(xué)習(xí)傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì);學(xué)習(xí)最新的算力網(wǎng)絡(luò)、全光網(wǎng)絡(luò)、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡(luò)黑科技。深度學(xué)習(xí)各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)提煉,分析各垂直行業(yè)客戶需求、關(guān)鍵控標(biāo)點(diǎn)及各地的優(yōu)秀建設(shè)案例;學(xué)習(xí)專線網(wǎng)絡(luò)的新技術(shù)和新特點(diǎn),學(xué)習(xí)通信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的新變

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智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實(shí)踐路徑課程收益加強(qiáng)并提高學(xué)員對(duì)智慧社區(qū)、智家業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展模式的理解,通過對(duì)系列業(yè)界發(fā)展熱點(diǎn)的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)商之間、以及運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務(wù)提供商的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),掌握智家業(yè)務(wù)和千兆家寬業(yè)務(wù)的融合發(fā)展策略;對(duì)標(biāo)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展戰(zhàn)略,診斷當(dāng)下存在的問題,學(xué)習(xí)家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂安防、家庭教

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課程大綱中國(guó)電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益:解讀全球各國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策,如德國(guó)工業(yè)4.0,數(shù)字歐洲計(jì)劃、美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等,學(xué)習(xí)國(guó)際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構(gòu),學(xué)習(xí)5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機(jī)遇,深度了解新時(shí)期國(guó)際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)學(xué)習(xí)典型國(guó)際企業(yè)的工業(yè)智能化需求,如柔性制造、供應(yīng)鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng),

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中國(guó)鐵塔5G+DICT新趨勢(shì)、新應(yīng)用及新發(fā)展策略【學(xué)習(xí)目標(biāo)】:對(duì)比5G+DICT網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計(jì)算帶來的新技術(shù)特性,對(duì)比主要運(yùn)營(yíng)商中國(guó)鐵塔、移動(dòng)、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢(shì),將中國(guó)鐵塔的優(yōu)勢(shì)提煉為話術(shù),幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對(duì)接客戶需求,激發(fā)客戶興趣,積累談資參考國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT關(guān)鍵技術(shù)、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點(diǎn)和落單

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影響行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)、新范式:數(shù)智新基建、算力網(wǎng)絡(luò)、新一代云及拓展策略(第二講)課程概述:“打敗優(yōu)勢(shì)的是趨勢(shì)”,數(shù)字化推動(dòng)第四次產(chǎn)業(yè)革命的完成。毫無疑問,誰掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵內(nèi)涵、理念和技術(shù),誰就站在了未來競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在過去的若干年間,無論是蒸汽機(jī)革命、電力革命還是信息革命,無一例外地證明了不管是國(guó)家、地區(qū)還是企業(yè),能否具備技術(shù)優(yōu)勢(shì),決定了是淘汰別人還是被

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