5G時代的工業(yè)能源行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略

  培訓講師:尚斌

講師背景:
尚斌老師電信業(yè)務專家,華為大學講師、CCF會員,電信業(yè)獨立分析師,專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)任職某知名虛擬運營商擔任市場運營總監(jiān),擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營管理經(jīng)驗,以培訓和咨詢項目貼近運營商的生產(chǎn)實際而見長。 詳細>>

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5G時代的工業(yè)能源行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略詳細內(nèi)容

5G時代的工業(yè)能源行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略

課程大綱
5G時代的工業(yè)能源行業(yè)數(shù)智化需求洞察、方案制定與拿單能力提升策略
課程收益:
對比三大運營商的5G網(wǎng)絡及其他DICT產(chǎn)品能力,總結(jié)提煉中國移動的優(yōu)勢,學習5G在工業(yè)能源領(lǐng)域的新技術(shù)、新應用,掌握5G時代的工業(yè)能源產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài),幫助學員提高工業(yè)能源行業(yè)客戶的商機把握和培育能力;
學習十四五期間影響工業(yè)能源行業(yè)發(fā)展的新政策新要求,如數(shù)字礦山、智慧工廠、碳中和、碳達峰、碳匯能源等;了解政策導向下的工業(yè)能源行業(yè)數(shù)字化、信息化、智能化新需求;學習工業(yè)能源行業(yè)的決策流程和分工,了解衛(wèi)健委、醫(yī)院、醫(yī)藥零售機構(gòu)等的管理模式、不同層面的信息化需求和決策關(guān)鍵人;
學習工業(yè)能源行業(yè)的信息化需求挖掘、差異化解決方案制定與呈現(xiàn),招投標及競爭性談判技巧,全面提升拿單能力;
學習5G時代的工業(yè)能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧工業(yè)能源新應用。
授課方式:采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
授課時長:2天/期(12小時)
課程綱要:
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆:熟悉自己的產(chǎn)品基本面
1、三大運營商5G網(wǎng)絡對比和中國移動優(yōu)勢提煉
2、三大運營商的專線、F5G網(wǎng)絡能力對比和中國移動的優(yōu)勢提煉
3、三大運營商的云能力對比和中國移動的優(yōu)勢提煉
4、三大運營商的大數(shù)據(jù)、位置等DICT能力對比和中國移動優(yōu)勢提煉
二、十四五期間工業(yè)能源行業(yè)新政策、新需求以及5G在智慧工業(yè)能源領(lǐng)域的應用
(一)5G時代的工業(yè)能源行業(yè)創(chuàng)新應用
1. 5G與智慧工廠、智慧礦山
2、協(xié)同共生工廠
3、產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈數(shù)字化改造
4、數(shù)字孿生帶來的創(chuàng)新新形勢
5、VR/AR帶來的新工作范式
(二)工業(yè)能源行業(yè)的決策流程和不同工業(yè)能源機構(gòu)的職責分工
1. 工業(yè)能源行業(yè)的主管部門及新監(jiān)管政策
2、各級監(jiān)管部門的職責及信息化需求
3、各種類型的工業(yè)能源企業(yè)、事業(yè)單位職責及信息化需求
4、工業(yè)能源行業(yè)的決策流程及關(guān)鍵決策人
(三)十四五規(guī)劃中工業(yè)能源業(yè)相關(guān)政策分析
1. 工業(yè)能源體系改革
2、工業(yè)能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
3、工業(yè)能源行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
三、面向客戶需求的差異化解決方案制作
3.1建議書、解決方案、操作指南三類方案書的制作
3.2工業(yè)能源客戶解決方案的要素及模版
3.3解決方案案例介紹
3.4方案制作的基本思路
客戶導向
競爭導向
決策人導向
3.5方案設計的原則
3.6方案設計五步法:
行業(yè)分析
客戶需求分析
解決方案
效益分析
成功案例
3.7方案捆綁設計的要素
從功能捆綁到情感捆綁
從價格捆綁到價值捆綁
從一次捆綁到持續(xù)捆綁
從短期捆綁到終生捆綁
從推式捆綁到拉式捆綁
四、工業(yè)能源行業(yè)解決方案演示與推介四步曲
4.1演示準備
演示對象分析
演示工具和資料準備
演示方式
4.2方案演示
宣傳資料分發(fā)
投影或?qū)嵨镅菔?br /> 組織討論
解答客戶疑問
匯總客戶意見
4.3表明利益
分析客戶需求
介紹業(yè)務價值
演練:信息化業(yè)務的介紹的“三句半”
介紹服務承諾
闡述各種利益
表明關(guān)鍵利益
4.4促成交易
促成交易的關(guān)鍵要素和對策
刺激客戶購買――痛苦加大法
疑義處理――乒乓對話
成交信號捕捉24種技巧
促成交易五種方法
二選一法
太極法
時限法
講故事法(現(xiàn)場演練——XX移動故事會)
假設成交法
愿景描述法
獲取承諾法
總結(jié)與回顧:如何化產(chǎn)品為方案并完成銷售
5.1診斷客戶問題提供有效解決方案技巧
5.25G時代的工業(yè)能源客戶融合業(yè)務商機引導思路
5.3商務談判和成交中的方案演示方法與問題處理

 

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