2023房地產(chǎn)新媒體營銷與案場管理
2023房地產(chǎn)新媒體營銷與案場管理詳細(xì)內(nèi)容
2023房地產(chǎn)新媒體營銷與案場管理
2023房地產(chǎn)新媒體營銷與案場管理
講師:李豪
【課程簡介】
疫情之后,房地產(chǎn)銷售又將面臨級大的壓力,疫情中互聯(lián)網(wǎng)營銷讓部門項目和開發(fā)商獲得非常好的營銷業(yè)績。房地產(chǎn)項目的案場(售樓中心)管理,它包括了項目市場信息管理與分析、客戶開拓與管理、置業(yè)顧問與工作人管理,以及開盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時也是房地產(chǎn)營銷的全過程管理的重要場地,管理好案場銷售就成功了一半。
【課程時間】1天
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握抖音、直播、多平臺引流、微信吸粉漲粉的和客戶線上跟進(jìn)的技巧
2、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理,和客戶體驗流程
3、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程
4、掌握有效客戶開拓的技巧,以及客戶跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)的管理技能
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目公司中高層管理人員、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等
【課程大綱】
房地產(chǎn)新媒體營銷
房地產(chǎn)新媒體的特點與傳播模式
當(dāng)前主要新媒體
抖音短營銷與直播
抖音房產(chǎn)公號為什么難火
抖音四種形式
抖音發(fā)布五個要點
七類比較容易火的抖音內(nèi)容
抖音平臺直播規(guī)則與技巧
地產(chǎn)微信公眾號與群運營
地產(chǎn)微信公眾號內(nèi)容策劃
地產(chǎn)微信公眾號制作與發(fā)布
地產(chǎn)微信公眾號有效吸粉六法
微信群運營規(guī)則
如何讓群保持活躍度
群客戶轉(zhuǎn)化
直播賣房技巧與方式
各平臺漲粉方法與模式
各平臺留粉圈粉的基本模式與運營
粉絲如何轉(zhuǎn)化成客戶
線下客戶的轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)
意向強烈客戶持續(xù)跟進(jìn)
線上客戶10天跟進(jìn)成交法
多平臺的引流
超強人氣案場的打造
人氣案場四大核心要素
不同檔次案例布置的特點
四位一體的案場體驗打造
案例體驗的十大要素
讓產(chǎn)品體驗與服務(wù)體驗贏得客戶
讓客戶為項目免費傳播
增加案場人氣的實用六法
全方位渠道拓展的組織與管控
項目全過程的渠道與拓展計劃
自銷渠道的組建與管控
系統(tǒng)化老帶新和泛營銷方案
圈層營銷的組織
定義項目圈層營銷
抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關(guān)鍵人物
大型圈層活動提升形象
中型圈層活動吸目標(biāo)客戶
小型圈層活動賣貨
大客戶定義與大客戶營銷策略
項目不同階段的大客戶作用
獲得大客戶六法
大客戶促成合作的四法
拓客團(tuán)隊的管控
拓客團(tuán)隊招募
拓客團(tuán)隊日常六大工作
拓客團(tuán)隊成效管理
拓客數(shù)據(jù)管理與分析
客戶認(rèn)定與業(yè)績認(rèn)定
客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
客戶從售樓中心到離開的八大客戶觸點管理
客戶到訪抗性消除四法
產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗深度挖掘客戶需求與動機(jī)
客戶接待全過程管理與記錄
客戶有效跟蹤六法
邀約客戶二次、三次到訪四法
客戶管理與客戶分析
成交到訪客戶分析與分類管理
客戶盤點與客戶接待復(fù)盤
客戶抗性分析與客戶應(yīng)對策略
客戶跟進(jìn)方法與跟進(jìn)效果管理
成交客戶跟進(jìn)服務(wù)管理
成交客戶維護(hù)管理
成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象:物業(yè)招商團(tuán)隊、市場策劃、項目運營團(tuán)隊課時安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌
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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
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智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營 03.05
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理
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智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理
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2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對
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AI賦能物業(yè)管理深度實踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運營團(tuán)隊)課程時長:2天(12學(xué)時)培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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