2023疫情后的房地產(chǎn)營銷破局與全渠道營銷
2023疫情后的房地產(chǎn)營銷破局與全渠道營銷詳細(xì)內(nèi)容
2023疫情后的房地產(chǎn)營銷破局與全渠道營銷
2023疫情后的房地產(chǎn)營銷破局
與全渠道營銷
講師:李豪
課程簡介:本課程主要針對疫情后的房地產(chǎn)營銷困局與難點(diǎn),運(yùn)用渠道營銷和創(chuàng)新營銷手段,實(shí)現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道,如何利用有效的營銷資源,是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好,一定成為三、四線城市項(xiàng)目營銷中核心競爭力。同時(shí)學(xué)習(xí)如何有效去化豪宅、商鋪、車位的營銷模式。
課程時(shí)間:2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等
課程收益:
認(rèn)識(shí)和分析新市場環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn);
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌項(xiàng)目去化破冰與破局有效策略與模式;
重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全渠道營銷和全方位拓客模式;
學(xué)習(xí)和掌握豪宅、車位、商鋪等產(chǎn)品庫存去化的模式。
課程大綱:
疫情后的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)與破局
新市場環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)
產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
營銷管理因素
營銷時(shí)機(jī)把握不到位因素
市場容量因素
項(xiàng)目去化破冰與破局
五類常見的滯銷項(xiàng)目
項(xiàng)目去化難點(diǎn)與市場分析
項(xiàng)目破冰的六步法
破去化八大冰點(diǎn)
破傳播無力冰
破競品攔截冰
破到訪不足冰
破費(fèi)用算少冰
破活動(dòng)無果冰
破團(tuán)隊(duì)無力冰
破資源不足冰
破價(jià)格不認(rèn)冰
項(xiàng)目價(jià)值重新梳理
項(xiàng)目新爆點(diǎn)營銷
突破區(qū)域市場容量限制項(xiàng)目破局法
新市場環(huán)境下六大營銷策略
產(chǎn)品值重塑策略
服務(wù)價(jià)值提升策略
活動(dòng)與優(yōu)惠策略
口碑傳播策略
新媒體營銷策略
全方位渠道拓展策略
項(xiàng)目破冰與破局的新營銷模式
大數(shù)據(jù)營銷
IP與網(wǎng)紅盤營銷
移動(dòng)視頻與新媒體營銷
逆向營銷
跨界營銷
社群營銷
小步快跑營銷
新市場環(huán)境下全渠道營銷
認(rèn)識(shí)當(dāng)前渠道營銷的特點(diǎn)
房地產(chǎn)渠道兩個(gè)方向
房地產(chǎn)十二大全渠道
項(xiàng)目全程營銷渠道建設(shè)
房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng)”
大客戶渠道開發(fā)與建設(shè)
如何尋找和接近大客戶
如何拜訪大客戶
如何有效組織大客戶活動(dòng)和拓客收網(wǎng)
圈層渠道開發(fā)與建設(shè)
構(gòu)建圈層渠道六大步驟
滲透圈層四招
如何激活圈層
如何有效組織圈層活動(dòng)
團(tuán)購渠道開發(fā)與建設(shè)
編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
五類編外經(jīng)紀(jì)人
核心編外經(jīng)紀(jì)人
專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
廣大業(yè)主
其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
新市場環(huán)境下全方位精準(zhǔn)客戶拓展
編制精準(zhǔn)客戶地圖
客戶地圖之作用
各階段編制客戶地圖要求
客戶地圖三大屬性
客戶地圖的編制思路
客戶地圖尋客戶思路與編制要素
全面尋客九大工具
拓客策略
編制詳細(xì)客戶地圖
人脈資源拓展
拓展人員分工的縱向一體化
競爭形式與激勵(lì)制度
有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包
兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
數(shù)據(jù)管理
房地產(chǎn)拓客十二式
豪宅項(xiàng)目客戶挖掘與成交
豪宅營銷三大秘籍
豪宅項(xiàng)目營銷四大突破
區(qū)域突破
階層突破
年齡突破
關(guān)系突破
豪宅項(xiàng)目營銷四大提升
圈層提升
服務(wù)提升
體驗(yàn)提升
配套提升
豪宅項(xiàng)目營銷三個(gè)核心指標(biāo)
豪宅項(xiàng)目的客戶挖掘
豪宅十大客戶挖掘渠道
豪宅項(xiàng)目的成交四步曲
單客營銷策略
貼身追蹤
邊緣關(guān)系強(qiáng)化
團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交
車位和商鋪庫存去化模式
車位去庫存的模式
車位銷售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)
車位去庫存的模式
壓賣模式—饑餓營銷
增值模式—價(jià)值營銷
搭銷模式—捆綁營銷
金融模式—投資性銷售
三方模式—大客戶營銷
車位銷售的技巧
車庫投資性特征的開發(fā)
車庫銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
商鋪庫存去化模式
商鋪去庫存三大法
投資理財(cái)型
帶租約銷售型
打包掃貨型
大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷售策略
商鋪大客戶的開發(fā)
商鋪大客戶營銷策略
促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場策劃、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個(gè);智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城
講師:李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
講師:李豪詳情
智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過真實(shí)場景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長與運(yùn)營成本優(yōu)化?。課程對
講師:李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長:2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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