產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
講師:李豪

掌握良好的溝通技巧是現(xiàn)代職業(yè)人員必備的技能之一,本課程以產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶為溝通
和談判對(duì)象,就項(xiàng)目銷售、招商、服務(wù)和物業(yè)管理過(guò)程中應(yīng)對(duì)客戶的溝通技巧和談判展
開(kāi)學(xué)習(xí)。課程以授課、觀看視頻、案例分析和演練等方式以達(dá)到課程最佳效果。
如何通過(guò)溝通技巧和談判達(dá)到工作的目的,并且形成雙贏的局面?

課程時(shí)間:2天

課程對(duì)象:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中、高層管理人員,招商人員、營(yíng)銷人員

課程收益:
1、在招商談判前的完善準(zhǔn)備可以達(dá)到事半功倍的效果;
2、 在招商中如何通過(guò)觀察客戶一言一行、一舉一動(dòng)掌握客戶所表達(dá)的意圖;
3、 與客戶談判中如何通過(guò)溝通技巧,達(dá)到談判和正確處理客戶異議的目的;
4、 學(xué)習(xí)和掌握不同性格的人,如何應(yīng)該用不同的溝通方式達(dá)到溝通的目的。

課程大綱:
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判的準(zhǔn)備
1. 客戶信息和產(chǎn)業(yè)全方位了解
2. 客戶談判對(duì)象背景和企業(yè)中決策能力了解
3. 招商人員準(zhǔn)備
1. 園區(qū)基本信息與資料準(zhǔn)備
2. 客戶行業(yè)和同行了解
3. 客戶現(xiàn)狀與問(wèn)題了解
4. 解決客戶問(wèn)題的方案準(zhǔn)備
4. 產(chǎn)業(yè)招商談判的流程
2. 招商談判中的溝通技巧
1. 不同與性格的人溝通技巧
1. 關(guān)于性格與溝通特征
2. 九型人格的基本概況
3. 與九型人格的溝通特點(diǎn)
2. 招商中的溝通
1. 招商中的溝通的技巧:外部溝通
1. 快速拉近彼此的距離
2. 問(wèn)得巧,答得妙
3. 溝通中要控制你自己
4. 化解不誤解
5. 建立信任更關(guān)鍵
6. 維護(hù)關(guān)系最重要
7. 與不同職務(wù)客戶的溝通技巧
8. 客戶的察顏觀色技巧
3. 關(guān)于招商談判的策略
1. 理解談判
2. 認(rèn)識(shí)招商談判
1. 招商談判的目的
2. 招商談判的作用
3. 招商談判的步驟
4. 招商談判的30條鐵律
5. 談判人員如何克服障礙
6. 招商談判的五大策略
案例:某產(chǎn)業(yè)園的招商談判計(jì)劃
4. 不同客戶的談判策略
1. 客戶觀念梳理
1. 客戶對(duì)我們的認(rèn)識(shí)是什么
2. 如何變轉(zhuǎn)和梳理
2. 不同客戶自我價(jià)值認(rèn)知與策略
1. 龍頭企業(yè)的自大,降低龍頭企業(yè)的姿態(tài)
2. 普通行業(yè)企業(yè)的盲從,讓行業(yè)企業(yè)充分認(rèn)知園區(qū)價(jià)值
3. 小微企業(yè)的無(wú)助,成為小微企業(yè)成長(zhǎng)的助力
3. 談判的策略
1. 建立融洽信賴的關(guān)系
2. 詢問(wèn)技巧
3. 傾聽(tīng)技巧
4. 要求合理化
5. 妥協(xié)和讓步
6. 處理停滯
7. 談判中的”不”
練習(xí):與某龍頭企業(yè)談判
練習(xí):與行業(yè)協(xié)會(huì)談判
5. 談判的技巧
1. 不同性格談判者的應(yīng)對(duì)技巧
2. 從動(dòng)作、表情中觀察對(duì)方心理
3. 利用對(duì)方成員矛盾
4. 四兩撥千斤的技巧
5. 在談判中迅速抓住客戶核心訴求
6. 緊抓住客戶期望解決的問(wèn)題
7. 通過(guò)多種方案提升客戶入駐意愿

 

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