精工品質—商辦項目定位與創(chuàng)新招商運營實戰(zhàn)工作坊

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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精工品質—商辦項目定位與創(chuàng)新招商運營實戰(zhàn)工作坊詳細內容

精工品質—商辦項目定位與創(chuàng)新招商運營實戰(zhàn)工作坊

精工品質—商辦項目定位與創(chuàng)新招商運營
實戰(zhàn)工作坊
講師：李豪
課程簡介：
各類商辦項目在全國各地的快速發(fā)展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規(guī)劃招商存在的嚴重問題，運營中出現(xiàn)背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業(yè)人才，原來大多從事百貨業(yè)的運營，對復合性商業(yè)物業(yè)（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業(yè)地產開門難言開業(yè)、開業(yè)人不火，經營效果不佳的原因。一個商業(yè)地產成功與否，與前期的招商定位、結構設計、租戶選擇有著極其重要的關系。
課程時間：2天
課程對像：商業(yè)地產企業(yè)和房地產開發(fā)企業(yè)中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商辦項目運營管理人員
課程收益：
全面掌握商辦項目在運營中遇到租戶流失和經營，如何重新定位項目；
學習和掌握商辦項目在當前市場環(huán)境如何有效招商的創(chuàng)新模式；
學習和掌握在當前商辦項目主力店業(yè)態(tài)的變化，以及如何有效招新業(yè)態(tài)主力店
掌握商辦項目在運營中的新模式、新玩法和新思維。
課程大綱：
商辦項目持續(xù)招商與重新商業(yè)定位
當前持續(xù)運營階段的商辦項目招商的三大問題
商辦項目重新定義與定位
商業(yè)主題定位
商業(yè)客群定位
辦公的產業(yè)定位
辦公物業(yè)創(chuàng)新定位與運營
檔次定位
品牌與商家定位
運營模式定位
常見四種商辦項目運營模式
當前商辦項目對運營的要求
推廣與營銷模式定位
商辦項目大數(shù)據(jù)推廣應用
商辦項目自媒體推廣和營銷模式
案例：龍湖招商模式、杭州某項目商業(yè)運營5年失敗通過重新定位商業(yè)疫情期間開業(yè)率80%以上
商辦項目創(chuàng)新模式
商辦項目創(chuàng)新招商
自媒體招商
商業(yè)聯(lián)合品牌招商
整體商業(yè)資源招商
讓度部分場地招商
自創(chuàng)品牌或聯(lián)營品牌招商
商辦項目運營的要點與難點
商辦項目運營的三個周期
如何快速度過養(yǎng)商期
運營中如何優(yōu)化業(yè)態(tài)、品類與品牌
商業(yè)動線的優(yōu)化
商業(yè)空間的重新布局與利用
辦公物業(yè)的分區(qū)布局
疫情之下商辦項目招商模式
尋商：尋找有特色的本地小品牌
扶商：扶持有人氣流量旺的品牌
創(chuàng)商：打造網紅店的四步法
案例：大悅城本土品牌招商與打造；寧波某商業(yè)項目因招不到網紅品牌奶茶，自創(chuàng)網紅奶茶品牌
商辦項目的招商模式與招商渠道
創(chuàng)新主力店招商模式
吸引多業(yè)態(tài)主力店進入商辦項目
增加娛樂、文化、跨界等主力店
健康、醫(yī)療主力店的引入
主力店招商三種模式
招商策略與渠道
商業(yè)資源整合與商業(yè)能力評估
招商策略與招商政策設計
抓住商家核心要點
常規(guī)四種招商模式
招商十大渠道
商辦項目后期全面運營操作
確定商辦項目開業(yè)四大要素
商業(yè)項目快速吸引有氣推廣策略
活動營銷
會員營銷
O2O營銷
跨界營銷
商辦項目日常運營管理四個核心模塊
商業(yè)經營管理
營銷與招商管理
物業(yè)管理
運營團隊管理
案例：廣州正佳廣場 × 海洋世界 × 演藝劇院；龍湖天街跨界商業(yè)等
商辦項目招商與運營實戰(zhàn)工作坊
項目現(xiàn)狀與定位分析
項目業(yè)態(tài)定位、主題定位與招商定位
分組討論新的招商與運營方案
講師點評方案
方案修正
形成可行性最終方案
課程流程：
4271443126686講師方案點評
00講師方案點評
4100107100167002677562121769分組討論招商方案
00分組討論招商方案
1129420130823項目定位分析
00項目定位分析
2537643115098009188451282700057150134620講授課程
00講授課程
472344766830004296027321008形成可行方案
00形成可行方案

 

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