項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)詳細(xì)內(nèi)容
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷
與管控要點(diǎn)
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程
講師:李豪
課程簡介:房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
課程時(shí)間:2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益:
掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo);
掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用;
學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營銷模式和營銷工作展開方式;
掌握房地產(chǎn)營銷管制模式和管理模式。
課程大綱:
項(xiàng)目可研與前期策劃定位
項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目可研核心決策依據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
可研報(bào)告的4個(gè)版塊與16個(gè)報(bào)告
項(xiàng)目前期策劃與定位
項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章
宏觀研究對項(xiàng)目營銷模式與計(jì)劃影響
中觀研究區(qū)域競爭對產(chǎn)品定位影響
微觀研究客戶需求與偏好對產(chǎn)品創(chuàng)新影響
定位決策流程與決策成果
定位方案評估8個(gè)決策性指標(biāo)
產(chǎn)品形成與營銷模式、策略確定
產(chǎn)品測試、訴求測試與營銷通路測試
全業(yè)務(wù)評審
同類型案例研究
各類數(shù)據(jù)與信息正確性評估
管控要點(diǎn):1、信息與數(shù)據(jù)來源;2、調(diào)研方式;3、可研流程;4、評估測算方式;
案例:萬科項(xiàng)目決策流程、萬達(dá)項(xiàng)目拿地與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系
工具與模型:城市地圖、七對眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模型
項(xiàng)目推廣與蓄客開盤
全程營銷計(jì)劃與營銷節(jié)點(diǎn)排布控制
項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序與產(chǎn)品策略
確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃
項(xiàng)目啟動(dòng)階段營銷模式
確定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案
媒體推廣與線下拓客同時(shí)
階段性成果指標(biāo)與要求
啟動(dòng)階段公關(guān)營銷、事件營銷與媒體營銷策略
項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃
項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃
常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃
訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃
線下線下眾籌認(rèn)籌方案
認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)與要點(diǎn)
認(rèn)籌啟動(dòng)階段的暴點(diǎn)營銷策劃
項(xiàng)目開盤與銷售
開盤前意向客戶價(jià)格摸底與需求精確摸底
制定最終銷控方案
開盤策劃與活動(dòng)策劃
管控要點(diǎn):1、競爭與市場研究;2、銷售數(shù)據(jù)收集與分析;3、開盤方式與廣告推廣測算;4、費(fèi)率控制與促銷方式;5、定價(jià)方案;
案例:恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、碧桂園開盤模式、萬達(dá)漢街豪宅開盤前事件營銷
工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價(jià)模型、銷售控制模型
階段性銷售與持續(xù)銷售
開盤后控價(jià)、控量與控市場
持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
案場形象與接待能力提升
活動(dòng)策劃與營銷渠道維護(hù)
管控要點(diǎn):1、持續(xù)銷售方式;2、案場形象、服務(wù)質(zhì)量與簽約流程;
案例:恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
工具與模型:客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能
項(xiàng)目尾盤與客戶服務(wù)
項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案
項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施
項(xiàng)目交房方案策略
項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)
驗(yàn)房工作難與解決方案
項(xiàng)目全程客戶服務(wù)
項(xiàng)目啟動(dòng)階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
項(xiàng)目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點(diǎn)管理與提升客戶信心
項(xiàng)目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶
管控要點(diǎn):1、交房、驗(yàn)房流程;2、售后服務(wù);3、物業(yè)服務(wù)。
案例:萬科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
工具與模型:ABCD交房模式、客戶滿意度與誠忠度模型
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
營銷團(tuán)隊(duì)組建模式
碧桂園模式與萬科模式分析
營銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計(jì)劃
營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場管理與激勵(lì)
營銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解與考核
案例:碧桂園全民營銷團(tuán)隊(duì)組建模式、綠城營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃
工具與模型:營銷人才模型
營銷管控模式與標(biāo)準(zhǔn)化營銷
三種營銷管控模式
二級(jí)管控模式
三級(jí)管控模式
四級(jí)管控模式
萬科、碧桂園、恒大、萬達(dá)等房企的營銷管控模式
標(biāo)準(zhǔn)化營銷體系構(gòu)成
確立企業(yè)營銷模式與營銷戰(zhàn)略
全程營銷流程與關(guān)鍵階段管控
營銷制度建設(shè)與落地實(shí)施
制度建設(shè)
工作流程
工作指引、指導(dǎo)
表單與模版
制度與體系的完善與精進(jìn)
工具與模型:房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制模型、營銷流程模式與工作模版
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場策劃、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握
講師:李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌
講師:李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個(gè);智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城
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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理
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2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管
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AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長與運(yùn)營成本優(yōu)化?。課程對
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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長:2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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