《金牌主播孵化》.

金牌主播成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景】

近年來，電商直播蓬勃發(fā)展，成為了很多電商企業(yè)的重要銷售渠道。而在電商直播中，
主播的表現(xiàn)直接影響到產(chǎn)品的銷售額和品牌形象。因此，如何培養(yǎng)和孵化優(yōu)秀的主播成
為了電商企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。目前全國(guó)帶貨主播人才市場(chǎng)目前逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的
趨勢(shì),一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴(yán)重飽和,另一方面復(fù)合型運(yùn)營(yíng)帶
貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國(guó)企業(yè)發(fā)展需求之間存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)不對(duì)稱。再加
上我國(guó)企業(yè)日益多品類化、業(yè)務(wù)類型復(fù)雜、直播平臺(tái)準(zhǔn)則日益規(guī)范的情況下,市場(chǎng)對(duì)帶貨
主播的能力提出了更高的要求。
【課程收益】
● 掌握主播的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)力的訓(xùn)練方法
● 掌握高爆單主播的銷售技巧和方法
● 掌握高爆單主播的核心話術(shù)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)）
【課程對(duì)象】
所有需要線上進(jìn)行直播營(yíng)銷的人員
【授課形式】
1. 通過大量視頻案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；
2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員投入
3. 制定課后線上陪跑跟蹤，將培訓(xùn)落地化；

【課程大綱】
第一節(jié)：打造超級(jí)主播的二維度
五大要素設(shè)計(jì)塑造讓人過目不忘的主播
完美主播的五大維度（妝容、發(fā)型、服裝、身材、配飾）
主播風(fēng)格的判斷和定位
身材的判定及定位
服裝色彩搭配的技巧
5.上妝的技巧
二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍
1.上鏡頭禮儀把握
2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓(xùn)練）
3.臺(tái)風(fēng)的訓(xùn)練技巧

第二節(jié):3項(xiàng)秘籍激發(fā)主播表現(xiàn)力
一：主播表達(dá)的3大核心要素
反思你喜歡什么樣的主播？
直播間表現(xiàn)的話術(shù)、聲音情緒、肢體的展現(xiàn)
話術(shù)-五絕畫面語言（視、聽、觸、嗅、味）
話術(shù)-場(chǎng)景化語言
聲音情緒表達(dá)技巧（輕重、快慢、高低）
6、聲音的發(fā)聲訓(xùn)練、氣息等方法
7、直播高感染力的肢體表達(dá)技巧
二、5大維度提升直播間表現(xiàn)力
直播策劃亮點(diǎn)技巧
產(chǎn)品展示多樣化
主播表現(xiàn)戲劇化訓(xùn)練
粉絲互動(dòng)趣味化技巧
團(tuán)隊(duì)配合生動(dòng)化技巧

第三節(jié):3步驟挖掘用戶痛點(diǎn)解決
一、1套方法提煉產(chǎn)品的100個(gè)核心賣點(diǎn)
1.挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的公式
2.客戶的顯性需求和隱形需求
3.如何挖掘客戶的需求？
4.一套直接可提煉核心賣點(diǎn)的工具和方法
5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的十二大維度方法
二、 銷售流程及邏輯
1.直播的底層邏輯
2.直播的十二大銷售邏輯技巧
3.直播銷售的方法小套路

第四節(jié)：提高轉(zhuǎn)化成交技巧和話術(shù)
三把斧打造高轉(zhuǎn)化直播間
直播間權(quán)重的構(gòu)成
直播間人、貨、場(chǎng)的布局技巧
打造專屬于你的高成交話術(shù)
活動(dòng)話術(shù)技巧及參考
介紹話術(shù)技巧及參考
促單話術(shù)技巧及參考
直播間規(guī)則詞解析
規(guī)則中心操作
敏感詞的講解

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