《地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計劃》課程大綱（1天）

《地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計劃》
【課程收益】
從市場分析入手（宏觀-中觀-微觀）；結(jié)合本地區(qū)的 SWOT 分析，邏輯性發(fā)現(xiàn) KSF（關(guān)鍵成功因素）
結(jié)合中央、區(qū)域各種資源，制定出本地區(qū)的 BAP（business action plan）
【課程對象】
DSM
【課程時間】
1天
【課程大綱】
模塊 1：為什么業(yè)務(wù)規(guī)劃能力如此重要？
--通過小組討論及分享促使學(xué)員了解業(yè)務(wù)規(guī)劃的重要性
--包括從經(jīng)理的能力模型角度、戰(zhàn)略落地的角度、敏捷的角度
模塊 2：業(yè)務(wù)規(guī)劃的全景圖介紹
--全面介紹業(yè)務(wù)計劃的框架，包括不僅限于：目標(biāo)設(shè)定、數(shù)據(jù)和環(huán)境分析、目標(biāo) 分解、關(guān)鍵成功因素、制定戰(zhàn)略、資源分配與 POA、人員輔導(dǎo)與發(fā)展等
模塊 3：小組討論及演練：“目標(biāo)設(shè)定”
--目標(biāo)設(shè)定的原則 --目標(biāo)設(shè)定包括的內(nèi)容
模塊 4：數(shù)據(jù)和環(huán)境分析
--數(shù)據(jù)與環(huán)境分析的原則
--數(shù)據(jù)與環(huán)境分析包括的內(nèi)容（外部數(shù)據(jù)政策層面、市場現(xiàn)狀、競爭對手等；內(nèi)部數(shù)據(jù)包括核心市場、地區(qū)層面、代表層面、CRM 數(shù)據(jù)等等
模塊 5：小組討論及演練“目標(biāo)分解”
--通過沙盤模擬將 2021 目標(biāo)分解到地區(qū)、代表、客戶
--目標(biāo)分解的原則
模塊 6：關(guān)鍵成功因素
--自我練習(xí)：找到 2021 年完成目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素 1/2/3
--自我審核：必須講清楚 WHY:為什么是這 1-3 條關(guān)鍵成功因素（邏輯正確）
模塊 7：制定策略
--根據(jù)“關(guān)鍵成功因素”，制定 2021 相關(guān)的策略 1/2/3（道的層面）
--清楚知道 1-3 條
模塊 8：資源分配與 POA
--實戰(zhàn)演練：根據(jù)戰(zhàn)略 1-3 條配以相關(guān)的資源（包括不僅限于市場部資源、區(qū)域 資源）
--術(shù)的層面：列舉出主要的行動計劃（POA）
--POA 成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)
模塊 9：人員輔導(dǎo)與發(fā)展
--評估現(xiàn)有下屬的相關(guān)能力
--制定下屬相關(guān)能力提升計劃
--包括設(shè)定下屬 2021 年 IDP
Q&A

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