銀行柜臺窗口禮儀

《最美的窗口》
——網(wǎng)點柜員服務禮儀與服務技能提升
主講老師：謝鯉丞
【課程背景】
目前，銀行間的競爭在硬件環(huán)境不相上下，產(chǎn)品基本雷同，而網(wǎng)點服務人員的水平卻參差不齊。在網(wǎng)上銀行、手機銀行廣泛使用的大背景下，進入網(wǎng)點的儲戶逐漸遞減，因此營業(yè)網(wǎng)點的服務、營銷、運營管理的高低，極大的制約著網(wǎng)點的業(yè)績提升。網(wǎng)點服務人員因為不恰當?shù)姆战哟瑢е骂櫩腕w驗感不好，客戶流失。服務至關(guān)重要。孔子曰“不學禮，無以立?！倍Y是每位服務人員日常的基本行為標準。標準化服務流程，則是銀行走向品質(zhì)服務的重要階梯。
【課程收益】
1. 加強銀行網(wǎng)點職員服務意識，由服務規(guī)范到關(guān)注客戶需求關(guān)注客戶體驗。
2. 掌握基本的銀行服務禮儀，提供工具與流程，確保落地實用。
3. 掌握溝通技巧，為客戶提供更加專業(yè)化的服務。
4. 從心理引導到行為規(guī)范，讓工作更輕松、高效。
5. 提高銀行服務，提升銀行整體面貌，是客戶情緒體驗更加愉悅，同時客戶忠誠度也更高。
【課程特色】
結(jié)合實際操作性強
課堂氣氛輕松活躍
【課程對象】銀行客戶經(jīng)理、銀行營業(yè)廳服務人員、銀行大堂經(jīng)理、銀行柜臺人員。
【課程時間】
2天，6小時/天
【課程大綱】
第一章 銀行柜面禮儀概說—服務意識提升
1、選擇這份職業(yè)的初衷
課堂互動
多做一點的智慧
第二章 植入式銀行服務禮儀
努力使客戶感動
銀行服務發(fā)展的三個階段
3、銀行服務禮儀的三個層次
課堂分享：分享自己服務過或被服務過感動的故事
第三章 從首輪效應開始的服務
—職業(yè)形象塑造
儀容規(guī)范
贏在職業(yè)化
女員工化妝及發(fā)型的選擇
男員工修面及發(fā)型的選擇
儀表規(guī)范
重視“7秒鐘”效應
女員工服飾禮儀
男員工服飾禮儀
課堂活動:大家來找茬
儀態(tài)規(guī)范
1、重要的“55387”定律
2、亭亭玉立的服務站姿
3、辦理業(yè)務時的正確坐姿
4、工作區(qū)間的正確走姿
5、大方得體的服務蹲姿
6、手勢是最職業(yè)的服務表達
課堂活動：實操訓練
第四章 無聲的服務語匯
—表情禮儀
一、微笑是最溫暖的客戶體驗
實操訓練：微笑操+自拍
客戶喜歡的眼神
凝視的位置
眼神的運用
容易產(chǎn)生誤會的目光
實操訓練：定睛練習
第五章 只要開口就能打動客戶
—溝通禮儀
一顆心都不能少
尊重的心
合作的心
賞識的心
分享的心
案例：《幫客戶去暗訪》
二、有溫度的表達
1、服務“五聲”
2、文明十字
課堂練習：錄音聽聽自己的聲音
三、投訴應對
1、服務忌語
2、3F傾聽原則
3、10個投訴解決辦法
課堂互動：給三句話每組討論如何修改
第六章 銀行服務流程禮儀規(guī)范
銀行七個場景的服務應用
客戶進廳時
客戶咨詢時
操作機具時
客戶等候時
業(yè)務辦理時
產(chǎn)品推薦時
客戶離開時
視頻案例討論
二、柜面人員服務規(guī)范十步法
1、手相迎
2、笑相問
3、雙手接
4、明收費
5、巧提示
6、快速辦
7、核身份
8、巧營銷
9、雙手遞
10、目相送
課堂活動：實操訓練
回顧總結(jié)：模擬銀行小劇場

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