《總承包項(xiàng)目經(jīng)理能力提升》課程大綱

《總承包項(xiàng)目經(jīng)理能力提升》
【課程時(shí)間】3天+3天
【課程大綱】
不可以完全用國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)思維去做國(guó)際項(xiàng)目 —— 要轉(zhuǎn)變觀念，國(guó)際化思維，超前的眼光。案例分享與解讀。
國(guó)際管理和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)管控好國(guó)內(nèi)項(xiàng)目并增收創(chuàng)利同樣有著超前的啟示和指導(dǎo)意義 —— 必須善于抓住差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)去戰(zhàn)勝對(duì)手，不可以浮在面上夸夸其談。要向“高人”學(xué)習(xí) —— 什么是“高人”？案例分享與解讀。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系。案例分享與解讀。
法律制約的主要經(jīng)濟(jì)手段 —— 各類(lèi)保函的運(yùn)作。我先問(wèn)一個(gè)貌似特別簡(jiǎn)單的問(wèn)題 —— 你會(huì)開(kāi)各類(lèi)保函嗎？真能駕馭？未必吧??！因?yàn)橐磺许?xiàng)目都始于保函。絕不是那么簡(jiǎn)單 —— 保函絕非單純是財(cái)務(wù)人員的事兒，而是項(xiàng)目管理的一個(gè)重要部分！聽(tīng)完我在課程中的案例分享和解讀后，你才會(huì)真正找到自己的巨大差距和未來(lái)商機(jī)。
你真正能把預(yù)付款談到最大化嗎？別吹牛 —— 那就請(qǐng)你告訴我，業(yè)主是如何扣回承包商的預(yù)付款？什么時(shí)候開(kāi)始扣？每次扣減多少？案例分享與解讀。
怎么在項(xiàng)目上處理好保留金及相關(guān)保函？案例分享與解讀。
做好項(xiàng)目規(guī)范化管理的必修課 —— 國(guó)際項(xiàng)目的“合同圣經(jīng)”你知多少? FIDIC合同的國(guó)際性、通用性和權(quán)威性解讀。另外，你知道ICE嗎？如何選擇用FIDIC，還是ICE？案例分享與解讀。
什么是國(guó)際工程行業(yè)的“圭臬”？FIDIC合同“彩虹系列”綜述及利弊分析。案例分享與解讀。
有人說(shuō)管理項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)就是“FIDIC(合約管理) + 商務(wù)運(yùn)作 + 風(fēng)險(xiǎn)管控”，你怎么看？案例分享與解讀。
“一帶一路”的機(jī)會(huì)巨大，“走出去”在操作層面上的“四步曲”：走出去，走進(jìn)去（海外市場(chǎng)立足），走上去（不斷提升），重要的是最終還要回得來(lái)！案例分享與解讀。
精通業(yè)務(wù)才能自如駕馭項(xiàng)目，真正從根本上管好項(xiàng)目。推薦幾本一線實(shí)戰(zhàn)參考書(shū)。案例分享與解讀。
習(xí)近平談全球治理 —— 什么人未來(lái)會(huì)越來(lái)越吃香？案例分享與解讀。
做好國(guó)際項(xiàng)目的看家本領(lǐng)是什么？練好這個(gè)看家本領(lǐng)的重要性！案例分享與解讀。
談合同一定要用FIDIC的最新版本嗎？案例分享與解讀。
EPC/交鑰匙項(xiàng)目就一定要采用FIDIC銀皮書(shū)嗎？案例分享與解讀。
EPC模式下業(yè)主的管理介入點(diǎn)及手段。案例分享與解讀。
知道FIDIC“彩虹系列”賣(mài)得最多的是哪本書(shū)嗎？案例分享與解讀。最好的FIDIC范本是哪個(gè)呢？是否越新就越好呢？案例分享與解讀。
你知道有一條項(xiàng)目的“影響曲線” 嗎？真能在實(shí)踐中用好嗎？當(dāng)你感覺(jué)遇到不明白和拿不定主意的事情時(shí)，怎么辦？如何有效整合“創(chuàng)意+設(shè)計(jì)+采購(gòu)+施工”并做到效益最大化？最大的難度在哪里 —— 關(guān)鍵的是你要在實(shí)踐和決策中過(guò)心理關(guān)！80%的中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理過(guò)不了這個(gè)關(guān)！不信我們可以做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試！案例分享與解讀。設(shè)計(jì)合同 —— 服務(wù)合同，如何運(yùn)作，心態(tài)過(guò)關(guān)，設(shè)計(jì)責(zé)任 —— 符合用途 “Fitness for Purpose”—— State of Art，這些你都明白嗎？案例分享與解讀。
施工合同 —— 單價(jià)合同及操作技巧。案例分享與解讀。
你如何投標(biāo)報(bào)價(jià)？多收錢(qián)，早收錢(qián)，合理適度。案例分享與解讀。
你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？案例分享與解讀。
變更令，土建項(xiàng)目與房建項(xiàng)目的異同。案例分享與解讀。
調(diào)價(jià)公式，你知道如何選擇其中的“指數(shù)”和“權(quán)重”嗎？案例分享與解讀。
分享并解讀一個(gè)真實(shí)索賠案例。聽(tīng)完了以后有什么啟示嗎？
外匯及匯價(jià)（兩大戲劇性變化因素之一），案例分享與解讀。你知道承包商通過(guò)做“福費(fèi)廷”是可以規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn) —— 甚至可以賺錢(qián)的嗎？再多問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“套期保值”嗎？案例分享與解讀。
屬地合同屬地貨幣風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)操作實(shí)務(wù)，案例分享與解讀。
什么是一個(gè)好的商業(yè)交易？
國(guó)際工程中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思嗎？合同談判中誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)地位？如何應(yīng)對(duì)？合同談判技巧由何而來(lái)？學(xué)完該課程以后，再談判時(shí)你會(huì)出手了嗎？案例分享與解讀。
承包商與業(yè)主間責(zé)權(quán)利靠什么維系和制約？案例分享與解讀。
準(zhǔn)據(jù)法涉及到的三大法律體系 —— 普通法、大陸法和沙利亞法，法律異同及對(duì)項(xiàng)目的直接影響。案例分享與解讀。
項(xiàng)目管理者要努力成為“合同專(zhuān)家”！案例分享與解讀。
你知道項(xiàng)目管理的“十大關(guān)鍵條款”嗎？案例分享與解讀。
專(zhuān)業(yè)咨詢與心理障礙 —— 遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)你真能過(guò)關(guān)嗎？案例分享。
一條粉筆線值一萬(wàn)美元的故事，你真能過(guò)關(guān)嗎？案例分享與解讀。
你知道巴菲特的兩個(gè)“絕不原則”嗎？
你知道愛(ài)因斯坦對(duì)R = (1 + i )a 這個(gè)看似十分簡(jiǎn)單的公式說(shuō)過(guò)一句話嗎？——“歷史上最偉大的發(fā)明莫過(guò)于復(fù)式利息收入”。應(yīng)用到項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的現(xiàn)實(shí)上，其數(shù)學(xué)解釋是什么？
“扁平化管理”，你能真正做到理論聯(lián)系實(shí)際嗎？案例分享與解讀。
國(guó)際工程合同管理的原則 —— 價(jià)責(zé)對(duì)籌。案例分享與解讀。合同條件的強(qiáng)制性和嚴(yán)肅性。案例分享與解讀。
文字交往為準(zhǔn) —— 太重要了！案例分享與解讀。證據(jù)的嚴(yán)肅性和重要性 —— 法律問(wèn)題（靠律師）與事實(shí)問(wèn)題（靠自己）。案例分享與解讀。
墨菲定律與風(fēng)險(xiǎn)管控。如何做好風(fēng)險(xiǎn)管控？你對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”“危機(jī)”怎么看？案例分享與解讀。
今日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是管理，是理念。管理是藝術(shù)，同時(shí)管理無(wú)法民主。案例分享與解讀。
聯(lián)營(yíng)體的運(yùn)作實(shí)踐 ——《孫子兵法》最高招。“以奇用兵，以無(wú)事取天下”。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的瞬間，你能抓住并做到不戰(zhàn)而屈人之兵嗎？案例分享與解讀。
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里。案例分享與解讀。
第二封頂標(biāo)理論及其實(shí)用價(jià)值 ——“英式拍賣(mài)”，“荷蘭式拍賣(mài)”，“羊群效應(yīng)”與投資理財(cái)中的邏輯，你知道嗎？你會(huì)使用“第二封頂標(biāo)”理論來(lái)有效地指引并掌控作為上下家的主動(dòng)權(quán) —— 例如優(yōu)化選定并有效管理分包商，最終把利益最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化嗎？案例分享與解讀。
歧義與爭(zhēng)端的解決 —— 首先是“優(yōu)先次序條款”，然后呢？案例分享與解讀。
逆編者釋義原則。你知道“1958紐約宣言”嗎？案例分享與解讀。
國(guó)際仲裁與友好解決。案例分享與解讀。
老祖宗的智慧《易經(jīng)》—— “訟”。案例分享與解讀。
你真能駕馭當(dāng)?shù)卮韱幔?F+EPC項(xiàng)目的“兩優(yōu)”和買(mǎi)方賣(mài)方商業(yè)信貸里都不可以給代理費(fèi)，你知道嗎？案例分享與解讀。
項(xiàng)目的“清關(guān)”“清稅”你做過(guò)全過(guò)程嗎？你覺(jué)得哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較大？對(duì)項(xiàng)目的盈虧影響會(huì)占到百分之多少？案例分享與解讀。
拿破侖帶兵打仗的“四象限”圖 —— HR經(jīng)理應(yīng)知應(yīng)會(huì)。怎么指導(dǎo)你的實(shí)際工作？ 案例分享與解讀。
慎防商業(yè)詐騙。案例分享與解讀。
亞科卡管理公式的精髓何在？你怎么才能有領(lǐng)導(dǎo)力并敢于擔(dān)當(dāng)？案例分享與解讀。管理是藝術(shù)，同時(shí)管理無(wú)法民主。案例分享與解讀。
藝術(shù)欣賞與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) —— 陶冶情操，舒緩壓力！
大道至簡(jiǎn)，悟者天成 —— 重點(diǎn)管好兩件事！案例分享與解讀。
作為企業(yè)的一把手，第一重要的是什么？人人言必稱(chēng)要做項(xiàng)目管理，但現(xiàn)實(shí)情況又是如何呢？無(wú)知者無(wú)畏！案例分享與解讀。
當(dāng)?shù)鼗芾砗瓦\(yùn)作公司十分重要，也是海外市場(chǎng)開(kāi)拓的助力器。怎么做呢？韋爾奇的話很有道理 …… 案例分享與解讀。
絕不可以用國(guó)內(nèi)的思維方式去做國(guó)際項(xiàng)目！文化差異軼事幾則 …… 新加坡、香港、日本、歐洲、南北美洲、中東、北非 …… 例如，如何送禮？日本、伊朗、新加坡、香港。In Rome, do as romans do.入鄉(xiāng)隨俗。我從事國(guó)際工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和管理三十多年了，護(hù)照已經(jīng)換了二十多本 —— 全世界跑，你們想聽(tīng)什么吧？
中國(guó)建筑施工及設(shè)計(jì)企業(yè)的SWOT分析 —— 木桶短板？技術(shù)？商務(wù)？合約？英語(yǔ)？心態(tài)？萬(wàn)金油？專(zhuān)業(yè)化？
建議中國(guó)的設(shè)計(jì)院認(rèn)真研究一下High Point Rendel的發(fā)展史。http://www.hprworld.com/# https://www.rendel-ltd.com/about-rendel.php
提問(wèn)及答疑。
先暫時(shí)就講上面64個(gè)大問(wèn)題吧，“三天 + 三天”的時(shí)間已經(jīng)非常緊張了，因?yàn)橹v實(shí)例就得說(shuō)背景資料，需要花費(fèi)較多時(shí)間才能講透。
我干了三十多年海外市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目管理（亦曾多年分管過(guò)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目公司），三十歲就是中國(guó)土木工程集團(tuán)公司海外公司的一把手了，迄今為止在海外做了三次公司一把手，每次離任審計(jì)結(jié)果都是賺大錢(qián)！你們有什么問(wèn)題我自認(rèn)應(yīng)該都可以給出一個(gè)非常有效的答案，絕不是學(xué)院派的空談理論，更不會(huì)去講“永遠(yuǎn)正確的廢話”，而是一個(gè)可以用來(lái)真正操作去解決項(xiàng)目實(shí)際問(wèn)題的工作方案！
所以，我個(gè)人強(qiáng)烈建議也可以采用互動(dòng)式教學(xué)的方式，學(xué)員們提一個(gè)他們感到困惑的問(wèn)題，我給出解答的同時(shí)講一個(gè)或N個(gè)（只要時(shí)間允許）有針對(duì)性的真實(shí)案例，并作出相關(guān)解讀，這樣也更切合企業(yè)工作需求，千萬(wàn)別搞填鴨式教學(xué) —— 因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間都非常寶貴！

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