《專業(yè)塑造&價值提升》2022主推課程

  培訓講師：盧春紅

講師背景：
盧春紅/HelenaLu老師　【講師介紹】：l17年金融理財及財富規(guī)劃管理工作l曾任馬洲集團控股有限公司財富管理保險事業(yè)部總經(jīng)理負責全國業(yè)務l曾任廣東南粵銀行深圳分行公司產(chǎn)品經(jīng)理負責深圳業(yè)務l曾任恒生銀行深圳分行資深財富規(guī)劃經(jīng)理負責深圳業(yè)務 詳細>>

盧春紅
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《專業(yè)塑造&價值提升》2022主推課程詳細內(nèi)容

《專業(yè)塑造&價值提升》2022主推課程

項目名稱：《專業(yè)塑造&價值提升》
主講：盧春紅老師6課時
課程收益：
件均提升，改變對合作甲方的心態(tài)，改良長期期交產(chǎn)品的銷售思路，提升件均保費；
開發(fā)不同沙龍主題，掌握高端客戶沙龍和網(wǎng)點微沙運作技能。
課程對象：保險公司渠道同事
授課形式：三階段學習落地：大課+研討+沉浸式練習+實戰(zhàn)
項目大綱/要點：
第一階段（2天）
《渠道的專業(yè)價值》項目啟動會 意愿啟動1h
《銀保困局與破局》復盤總結(jié)回頭看 執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀與改變策略2h
《專業(yè)創(chuàng)造價值-----終身壽險產(chǎn)品篇》產(chǎn)品 主打產(chǎn)品模壓再造3h
《銷售五步曲》銷售技能提升 銷售循環(huán)及動作分解6h
第二階段（2天）
《活動策劃六步法》客戶活動設計 掌握客戶活動策劃方法 3h
《沙龍設計面面觀---實操》沙龍設計要點 沙龍前、中、后全盤實操3h
《沙龍設計面面觀---主題》沙龍主題 主題沙龍學習（暫定2-4個主題）3h
《主題沙龍呈現(xiàn)與點評》沙龍實操 沙龍呈現(xiàn)3h
第三階段（7天）
1、行方啟動；需要集中賦能的集中解決，如：產(chǎn)品、異議處理、件均提升、銷售反饋（郵政條線）、微沙運作等；
2、支局輔導：支局上報首場微沙主題，渠道配合主導首場微沙設計、邀約、執(zhí)行、總結(jié)。
3、組織一場真正意義上的高端客戶沙龍。
4、項目總結(jié)。

 

盧春紅老師的其它課程

課程名稱：《網(wǎng)沙活動技能提升培訓》主講：盧春紅老師6課時課程背景：意識轉(zhuǎn)變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網(wǎng)沙落地的能力；能力技巧：網(wǎng)沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網(wǎng)沙分組進行設計與呈現(xiàn)培訓形式：集中授課+案例分享+設計呈現(xiàn)+課堂練習+案例分享全程全步驟引導式教學，學員互動參與后續(xù)輔導：方案落地：每位

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課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險產(chǎn)能提升》主講：盧春紅老師6-12課時課程背景：我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險就陷入困局？本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從銀行營銷的兩個層面，廳堂快

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課程名稱：《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》主講：盧春紅老師6課時課程大綱/要點：一、《期交高手章法》之客戶畫像1、三角式管理的轉(zhuǎn)變2、精準客戶畫像3、客戶篩選標準二、《期交高手章法》之廳堂蓄客篇1、廳堂聯(lián)動蓄客場景2、廳堂環(huán)境創(chuàng)設3、廳堂助銷工具功能介紹4、廳堂營銷成功的關鍵5、針對不同場景客戶營銷策略6、練習與通關：廳堂助銷工具使用三、《期交高手章法》之高凈值篇1

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課程名稱：《公私聯(lián)動業(yè)務培訓課綱》主講：盧春紅老師6課時課程背景：1、意識轉(zhuǎn)變：認識到公私聯(lián)動的重要性，啟動學員公私聯(lián)動意識和積極性；2、營銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務促使營銷升級，落地存款和貴賓客戶數(shù)；3、客戶接洽：電聯(lián)、個人營銷品牌的建立；4、場景營銷：不同人群身處不同場景的營銷策略；授課形式：1、前期調(diào)研2、集中授課+分組研討+課堂練

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課程名稱：《期交保險培訓課程大綱》主講：盧春紅老師6課時課程大綱/要點：開訓1、領導開訓2、培訓內(nèi)容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價值4、理財經(jīng)理的專業(yè)儲備1）產(chǎn)品知識應知應會2)客戶維護全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識儲備6）朋友圖打造和線上經(jīng)營定制保險計劃和產(chǎn)品說明1、摯愛人生和鑫愛人生保障類產(chǎn)品的組合設計2、產(chǎn)品說明的方法（1）富蘭克林說

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課程名稱：《銀行客戶沙龍項目計劃與實施項目》主講：盧春紅老師課程背景：1、2018年國家要求防范化解重大風險，隨著P2P網(wǎng)貸機構(gòu)清零，大量私募機構(gòu)爆雷退出，客戶在資本市場遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列樓市管控政策出臺，據(jù)《2020中國新富人群健康指數(shù)報告》數(shù)據(jù)顯示，高凈值人群在房產(chǎn)資產(chǎn)的喜好逐漸降低，對于投資金融產(chǎn)品的喜好上升顯著。在資產(chǎn)

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項目名稱：《保險訓練營實施方案》主講：盧春紅老師項目目標：掌握期繳保險營銷系統(tǒng)化思維框架，熟悉客戶族群特征與常見保險需求切入技能與話術(shù)；掌握并熟練應用保險銷售核心技能，培養(yǎng)理財經(jīng)理形成銷售潛意識并縮短營銷反射??；通過營銷體系化學習與核心技能應用，掌握期繳保險營銷底層邏輯，實現(xiàn)客戶關系的深度維護與件均保費的提升。訓練營時長：三天兩晚大課+輔導落地實施原則：干什

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