Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售詳細(xì)內(nèi)容
Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售
9525-114300Everything DiSC?知已知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC?知已知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC? Sales 幫助銷售人員掌握適應(yīng)客戶偏好和期望的技能。
Everything DiSC??Sales 是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的銷售培訓(xùn)解決方案,可指導(dǎo)銷售人員成功建立以客戶為中心的互動,拉升銷售業(yè)績。通過在線的課前準(zhǔn)備和具有吸引力的課堂引導(dǎo)來創(chuàng)建專門針對銷售的個性化內(nèi)容,打造深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。測試者學(xué)習(xí)如何超越自己固有的銷售風(fēng)格,更有效地適應(yīng)各種購買風(fēng)格的客戶的偏好和期望。
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Everything DiSC Sales?關(guān)注的三個重要方面:
了解你的 DiSC 銷售類型?
識別和了解客戶的購買類型 ?
調(diào)整你的銷售類型,以適應(yīng)客戶的購買類型
課程大綱
第一部分:了解你的 DiSC 銷售類型
介紹Everything DiSC Sales測評報告
DiSC -?你的圓點(diǎn)、陰影區(qū)域、優(yōu)先性展示了你的類型;你的優(yōu)勢及面臨的挑戰(zhàn)
模擬求職面試
第二部分:識別和理解客戶購買類型
理解客戶期望及定位
客戶定位游戲
驅(qū)動客戶的因素
客戶定位
客戶期望
第三部分: 針對客戶的購買類型來調(diào)整自己的銷售類型
調(diào)整以適應(yīng)客戶的類型
行動計(jì)劃
動態(tài)演示
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跟進(jìn)工具
MyEverythingDiSC?:我們的移動互動學(xué)習(xí)門戶可以擴(kuò)展學(xué)習(xí)體驗(yàn),為學(xué)員提供大量關(guān)于 DiSC 和 DiSC 應(yīng)用策略以及現(xiàn)實(shí)工作情境的實(shí)用資源。
比較報告:可借助比較報告提高合作效果。任何兩名學(xué)員都可以通過比較報告了解他們的相似之處和不同之處、共事時可能遇到的挑戰(zhàn),并獲得一些關(guān)于改善他們工作關(guān)系的實(shí)用技巧。
團(tuán)隊(duì)圖示:該報告不限制學(xué)員數(shù)量,可以讓您大致了解一組學(xué)員的概要情況及其各自的 Everything DiSC 圖示。
團(tuán)隊(duì)文化報告:確定團(tuán)隊(duì)的 DiSC 文化,了解其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、對團(tuán)隊(duì)成員以及對決策和風(fēng)險承擔(dān)的影響。
劉原彰老師的其它課程
EverythingDiSC?助你成就卓越領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展作為眾多管理項(xiàng)目中最受重視的一環(huán),受到了越來越多的關(guān)注度,對組織而言,發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力能幫助組織:有效應(yīng)對VUCA時代的不確定性應(yīng)對來自市場的快速變化與競爭充分激活組織活力高效領(lǐng)導(dǎo)職場新生代EverythingDiSC?WorkofLeaders通過愿景、結(jié)盟和執(zhí)行(VAE)模型以及與模型相關(guān)的9個驅(qū)動因
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MTP-中層經(jīng)理管理技能提升 04.28
7620-115570MTP-中層經(jīng)理管理技能提升MTP-中層經(jīng)理管理技能提升課程背景:中層管理人員在企業(yè)中起著承上啟下的作用,一方面貫徹執(zhí)行高層決策,一方面指揮組織基層操作。作為一名優(yōu)秀的管理人員,既要有把握全局的宏觀視野、凝聚團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)魅力、又要具備駕輕就熟的業(yè)務(wù)能力和綜合管理素養(yǎng)。MTP(ManagementTrainingforDevelopment
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7620-115570洞悉現(xiàn)在,引領(lǐng)未來-人才盤點(diǎn)工作坊洞悉現(xiàn)在,引領(lǐng)未來-人才盤點(diǎn)工作坊課程背景:人才管理的前提是人才盤點(diǎn),只有了解組織的人才現(xiàn)狀,才能對人才進(jìn)行有效的管理,人才盤點(diǎn)就是讓組織了解人才數(shù)量與質(zhì)量的有效工具。人才盤點(diǎn)是對組織內(nèi)部人才的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評估,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略的必要手段,在企業(yè)發(fā)展過程中有效進(jìn)行人員盤點(diǎn)是人才儲備、應(yīng)對未來的關(guān)鍵戰(zhàn)
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 04.28
7620-115570非人力資源經(jīng)理的人力資源管理非人力資源經(jīng)理的人力資源管理——經(jīng)理人必備人力資源管理技能課程背景:管理者一個常見的觀點(diǎn)認(rèn)為,企業(yè)內(nèi)任何與人力資源有關(guān)的事務(wù)都是人力資源部門的職責(zé);他們通常對HR部門的角色,以及與HR部門溝通的重要性缺乏基本的了解和認(rèn)識。但在實(shí)際工作中,人力資源部門以外的經(jīng)理和主管在部門員工的發(fā)展和組織中也擔(dān)任著重要的角色。
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高效招聘面試技巧(完全版) 04.28
高效招聘面試技巧(完全版)課程背景:招聘面試是企業(yè)人才選拔中必不可少的環(huán)節(jié),本課程旨在幫助經(jīng)理主管人員有效掌控面試的各個環(huán)節(jié),并通過針對性的提問了解候選人,從而做出準(zhǔn)確的面試決策,大幅提高面試決策的準(zhǔn)確性,規(guī)避選人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險,提高組織招聘運(yùn)行的效率,讓招聘人員與業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)生良性的互動配合,為組織挑選最適合的人才。課程特色:課程系統(tǒng)闡述招聘面試流程和人才選拔技
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金牌面試官-高效招聘與精準(zhǔn)面試 04.28
7620-115570金牌面試官:高效招聘與精準(zhǔn)面試金牌面試官:高效招聘與精準(zhǔn)面試課程背景:招聘面試是企業(yè)人才選拔中必不可少的環(huán)節(jié),本課程旨在幫助經(jīng)理主管人員有效掌控面試的各個環(huán)節(jié),并通過針對性的提問了解候選人,從而做出準(zhǔn)確的面試決策,大幅提高面試決策的準(zhǔn)確性,規(guī)避選人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險,提高組織招聘運(yùn)行的效率,讓招聘人員與業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)生良性的互動配合,為組織挑選最適
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《凝聚團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)行為?》(TheFiveBehaviorsofaCohesiveTeam)通過《高凝聚團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)行為?》(TheFiveBehaviorsofaCohesiveTeam),參與者將學(xué)習(xí)如何以團(tuán)隊(duì)形式深度掌握模型的關(guān)鍵要素:信任、沖突、承諾、責(zé)任和結(jié)果,幫助專業(yè)人士、領(lǐng)導(dǎo)人以及組織發(fā)現(xiàn)并厘清到底如何打造一支真正緊密合作的高效團(tuán)隊(duì)。同時,此項(xiàng)目完
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問題分析與決策 04.28
7620-115570問題分析與決策問題分析與決策企業(yè)和個人在遇到問題的時候經(jīng)常會面臨以下幾個挑戰(zhàn):從問題發(fā)生到問題解決,花費(fèi)的時間和資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出可以忍受的范圍;遇到一些新問題,找不到合適的當(dāng)前可以嘗試的方法;一些老問題解決后總是不斷的重復(fù)發(fā)生,嚴(yán)重影響情緒和效率;解決問題的方法提出后,在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到巨大的阻力;團(tuán)隊(duì)解決問題的過程中,各說各話,浪費(fèi)大量
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360度溝通 04.28
7620-115570360度溝通-溝通的智慧360度溝通-溝通的智慧課程背景:我們每天都在溝通,還是有很多困惑和問題,好心辦壞事,強(qiáng)勢不強(qiáng)效,小事變大事等,同樣是匯報工作,得到的支持卻不同,明明說過了,可問題還是沒解決……反躬自省,溝通無處不在,從溝通技巧上升到溝通技術(shù),通過修煉達(dá)成溝通藝術(shù)與溝通魅力,進(jìn)而提升個人的工作價值和企業(yè)的運(yùn)營效率,能與同事和客戶
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