快消品行業(yè)市場營銷

  培訓講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問/高級培訓師職稱：翻譯（中級職稱）學歷：本科學士+研究生班學歷?HBDI全腦領(lǐng)導力專家?HBDI國際認證高級培訓師/高級測評師（LevelIII）?可口可樂大學首席商務(wù)領(lǐng)導力培訓經(jīng)理?可口 詳細>>

姚俊杰
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快消品行業(yè)市場營銷詳細內(nèi)容

快消品行業(yè)市場營銷

市場營銷
課程目標：
了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；
了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；
了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；
了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；
學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；
了解促銷活動的目的、形式和方法，學習設(shè)計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。
目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員
時間： 2天
培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講
主要內(nèi)容：
時間
培訓內(nèi)容
第一天
上午
第一部分：市場營銷模型
市場營銷的基本概念
什么是市場營銷
市場營銷的4P原則
市場營銷金字塔
市場營銷與RGM
第二部分：消費者洞察
什么是消費者洞察
消費者洞察的方法及應(yīng)用
消費者信息解讀、新時期消費者的消費習慣與購買傾向
—2016埃森哲《中國消費者洞察報告》
—益普索：2016中國產(chǎn)品趨勢及消費者洞察
—尼爾森2016中國零售業(yè)狀況
消費者的購買行為模式與決策過程
第一天
下午
產(chǎn)品的品牌/包裝與對應(yīng)的消費者飲用習慣
建立和提升產(chǎn)品消費者的忠誠度
案例研討
第三部分：市場細分
市場細分的原則與基礎(chǔ)
市場細分的步驟和類別
—埃森哲消費者細分模型（例）
渠道細分：
a)，渠道細分
b)，渠道消費者特點
c)，渠道滲透率與消費者未來需求分析
4，市場走訪
第二天
上午
第四部分：市場營銷策略
產(chǎn)品的品牌/包裝與渠道定位
區(qū)域市場的品牌發(fā)展策略
價格策略與RGM
渠道/包裝策略
購買點營銷策略
市場競爭策略
第二天
下午
第五部分：促銷活動設(shè)計與管理
市場促銷的目的/形式/執(zhí)行/評估
消費者促銷活動
渠道促銷活動
新產(chǎn)品促銷活動
制定促銷計劃
a)，促銷計劃制定流程
b)，促銷計劃書
c)，促銷活動溝通
d)，促銷執(zhí)行與跟蹤
e)，促銷活動評估
第六部分：案例研討
小組活動：為指定市場設(shè)計一項營銷策略或制定一項促銷計劃
活動報告

 

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建立制勝的銷售團隊學習目標：學習銷售經(jīng)理的職責和領(lǐng)導能力學習如何建立銷售團隊的愿景和文化學會如何為銷售團隊設(shè)定目標并進行目標分解學會如何提高銷售團隊的執(zhí)行力以及如何進行監(jiān)督輔導和績效評估學習如何提高銷售團隊的客戶管理能力學習如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團隊員工的潛力學習如何規(guī)劃對銷售人員培訓學習如何激勵銷售團隊培訓對象：銷售/市場

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長期以來一直是企業(yè)發(fā)展的一個重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢的人來引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強企業(yè)的核心

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