《國際貿(mào)易全流程基礎(chǔ)實操及最新案例解析》

《國際貿(mào)易全流程基礎(chǔ)實操及最新案例解析》課程大綱 （課時：1天）
一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、Incoterms2020 的11個貿(mào)易術(shù)語的費用、責(zé)任及風(fēng)險劃分
2、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點
測驗題
3、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范
3.1. 對貿(mào)易術(shù)語理解錯誤
案例： 中國某公司與英國某公司簽訂出口合同，約定CIF弗利克斯托。英國公司收到了中國公司寄出的裝運單據(jù)，貨物也到達目的港，
英國公司要求貨物必須送到該公司位于曼徹斯特營業(yè)地的倉庫，否則就要棄貨。雙方協(xié)商不成，怎么辦？
3.2 貿(mào)易術(shù)語與出口合同有關(guān)條款應(yīng)匹配
案例：某年3月，CN公司與B公司按照CIF條件簽訂了一份出口某種日用工業(yè)品的合同。由于考慮到該商品的季節(jié)性很強，
買方要求在合同中規(guī)定貨物必須在4月底之前運達目的港，以保證5月初投入市場，過期買方不再接受貨物。賣方為了賣得好價錢，
同意了賣方的條件，并在合同中做出了明確規(guī)定。賣方在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)發(fā)運了貨物，然而載運貨船在途中發(fā)生故障，修船延誤了時間，
結(jié)果貨到目的港已是5月中旬，買方拒絕接受貨物，并提出索賠，買方的主張有理嗎？
3、離岸價格除了FOB還有哪些? 到岸價格除了CIF還有哪里？有何區(qū)別？
4. 注意事項
二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較
3、開具信用證方面的知識點，信用證中，有哪些條款是不能接受的？
4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧
4.1 商業(yè)發(fā)票
4.2 保險單
4.3 產(chǎn)地證：
4.3.1 一般原產(chǎn)地證（C/O））
4.3.2 自貿(mào)協(xié)定FTA原產(chǎn)地證和RECEP原產(chǎn)地證相關(guān)知識點
三、國際買賣合同的訂立及注意事項
1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2、國際貨物運輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運條款
3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇
4、出口商品的定價組成、成本核算、傭金與折扣及價格條款
5、合同訂立步驟
四、國際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點、風(fēng)險劃分點、費用承擔(dān)點
五、國際貨物運輸
1、海洋、航空運輸方式的運價組成與計算技巧
2、如何選擇承運人或國際貨運代理
3、海洋運輸中的風(fēng)險與防范
六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項
七、檢驗檢疫的時間、地點、報檢流程
八、出口退稅及風(fēng)險防控
1. 出口退稅的基本概念
2. 出口退稅的核心原理
3. 出口退稅的主要類型
4. 退稅方式和計算 5. 出口退稅的風(fēng)險防控
6. 出口退稅款是企業(yè)利潤嗎
九、國際貿(mào)易風(fēng)險（糾紛與欺詐）防范與解決
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)（進出口貿(mào)易十大主要風(fēng)險）(1) 貿(mào)易條款風(fēng)險（合同條款有缺陷，L/C條款等）(2) 交易主體風(fēng)險?（客戶有欺詐行為，不履約，信用風(fēng)險，自身風(fēng)險，事后索賠，退稅風(fēng)險等） (3) 市場風(fēng)險（價格風(fēng)險，匯率風(fēng)險等）(4) 政策風(fēng)險（國家政局不穩(wěn)，政府更迭等）(5) 結(jié)算環(huán)節(jié)風(fēng)險（支票，T/T，L/C軟條款，D/P，D/A和O/A項下買方違約，O/A，出口信用保險，拒絕贖單等）(6) 運輸環(huán)節(jié)風(fēng)險（非物權(quán)單據(jù)，無單放貨，F(xiàn)OB+指定貨代等）(7) 通關(guān)環(huán)節(jié)風(fēng)險（海關(guān)編碼，海關(guān)查驗，商檢等）(8) 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險（參展、通關(guān)時防范，專利、商標(biāo)侵權(quán)等）(9) 不可抗力（情勢變更）(10) 爭議解決及合規(guī)風(fēng)險
案例：郵件通知付款方式變更進行詐騙?
其他網(wǎng)絡(luò)騙子范例
2、糾紛（爭議）的預(yù)防與處理：
2.1.1爭議的預(yù)防
2.1.2 貿(mào)易爭議發(fā)生的原因
2.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險措施
1) 規(guī)避政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險。賣方可投保出口信用險；將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給收購商（保理）等。 2) 規(guī)避匯率變動風(fēng)險。如爭取使用”硬幣”(出口)或者”軟幣”(進口)交易;遠期結(jié)售匯（鎖定遠期外匯匯率---案例）、遠期外匯買賣等。
* 遠期匯率預(yù)約方法注意事項。
* 匯率預(yù)約參考的標(biāo)準(zhǔn)是？如中間價？
* 外匯牌價中的現(xiàn)鈔買入賣出價，現(xiàn)匯買入賣出價，中間價的概念？
提問：為什么買入價比賣出價要低？
提問：為什么現(xiàn)鈔買入價要明顯低于現(xiàn)匯買入價？
提問：為什么有的外幣的現(xiàn)鈔賣出價和現(xiàn)匯賣出價一樣？
提問：為什么有的外幣現(xiàn)鈔賣出價比現(xiàn)匯賣出價高？
3）規(guī)避運輸風(fēng)險。如投保各種貨物運輸險。
4）規(guī)避支付風(fēng)險。如投保“賣方利益險”，采用即期D/P支付或者L/C支付
方式等。 5）規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。如在合同中訂立知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險歸屬，投保，知識產(chǎn)權(quán)責(zé)
任保險等。
2.2 索賠的種類
2.2.1 貿(mào)易索賠
2.2.2 運輸索賠
2.2.3 保險索賠
2.3 索賠條款
2.4 爭議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟
為什么我們建議外貿(mào)合同仲裁而不是訴訟？
十、進口和出口流程
1、進口貿(mào)易時必須注意的事項
2、出口貿(mào)易時必須注意的事項
3. 進口和出口流程圖

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