常見金融產品銷售策略（0.5天）

  培訓講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓講師實戰(zhàn)金融營銷專家高級培訓師資深咨詢顧問師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問曾就職于臺灣臺新銀行、臺灣摩根大通銀行，擔任過高級理財經理、私行投資顧問、零售部總監(jiān)。臺灣證券分析師(臺灣最高財金證照)銀行內部控制稽核、外 詳細>>

邱文毅
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常見金融產品銷售策略（0.5天）詳細內容

常見金融產品銷售策略（0.5天）


常見金融產品銷售策略
課程綱要：
一）保險篇——避險獲利兩不誤
保險目標客群營銷
理財產品偏好
投資房產偏好
生意人/企業(yè)主
重視子女家庭
留學移民家庭
依賴婚姻女性
保險的需求挖掘技巧
生命周期與保險需求
讓你安心的家庭保險規(guī)劃
購買保險的基本原則
營銷保險最常遇到的三大問題
客戶沒有時間來網點
客戶覺得保險產品時間太長
客戶非常排斥保險
二）基金篇
做好財富管理為什么一定要賣基金?
產品本身的角度
客戶的角度
理財經理的角度
掃除客戶的心理誤區(qū)
損失規(guī)避
過度自信
確定效應
經驗主義
后見之明
如何選擇和判斷基金?
基金配置的邏輯
基金選擇的誤區(qū)
基金評判的標準
如何判斷資本市場
八大觀察指標
基金銷售需要“套路”
尋找賣點
尋找證據(jù)
展示方式
基金的售后服務
互動討論：那些被基金傷過的客戶和理財經理
案例：存量大客戶持倉基金深度套牢，怎么辦?

 

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