進階基金營銷

  培訓講師：邱文毅

講師背景：
邱文毅老師——資深金融培訓講師實戰(zhàn)金融營銷專家高級培訓師資深咨詢顧問師浦發(fā)銀行、招商銀行特聘專家顧問曾就職于臺灣臺新銀行、臺灣摩根大通銀行，擔任過高級理財經(jīng)理、私行投資顧問、零售部總監(jiān)。臺灣證券分析師(臺灣最高財金證照)銀行內(nèi)部控制稽核、外 詳細>>

邱文毅
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進階基金營銷詳細內(nèi)容

進階基金營銷


心理難關篇
如何看待基金與客戶維護之間的關系
銷售基金的好處
如何在銷售基金的同時保護自己
實戰(zhàn)案例分享-無敵基金配置法
債券篇
債券的本質
如格掌握債券的風險
債券的周期
股市分析篇:
PMI分析法
CPI分析法
M1&M2分析法
銷售篇:
接地氣的基金銷售流程
先講原因再講產(chǎn)品
基金銷售的2大關鍵
風險與收益
如何提高基金銷售成功率
天天基金網(wǎng)APP運用
圖表運用
維護篇
多久回訪一次客戶
一次性買入
定投
四個維護客戶的目的
什么基金才叫做不好的基金
案例演練
虧損篇
基金分析法
業(yè)績的直向、橫向對比
四分位法
持倉
資產(chǎn)配置
熱點
基金虧損后的解決方案
等(前提是基金本身值得拿著)
新資金大額定投補救
調倉后拿著
基金虧損處理話術
案例演練
常見的基金銷售異議與難點
都是你們害我虧錢的
基金這東西不靠譜
你能保證賺錢嗎
點位太高了不合適
你覺得還會不會再跌
算了，放著吧，等回本
萬一調倉又賠了怎辦
這基金凈值太高了，我不要
這調倉一買一賣還要手續(xù)費，我不要
高效基金定投銷售技巧
基金定投的優(yōu)點
起點低
風險低
收益高
獲利機會高
強制儲蓄
2、基金定投的銷售流程
【頭腦風暴】如何完美的解釋份額?
【頭腦風暴】客戶說現(xiàn)在市場不靠譜，等穩(wěn)定后再說，怎辦?
【頭腦風暴】如果在高點扣做定投會有什么結果
【頭腦風暴】客戶說每月都要存錢好麻煩，怎辦?
【頭腦風暴】定投到底要扣多久?
【頭腦風暴】如何挑選定投標的?

 

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