《十態(tài)百景陌生外拓營銷》

  培訓講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓師、國家211大學經(jīng)濟學碩士CPB認證私人銀行家、CFP國際金融理財師、AFP金融理財師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經(jīng)驗、11年培訓規(guī)劃及金融行業(yè)培訓經(jīng)歷現(xiàn)任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內(nèi)訓 詳細>>

    課程咨詢電話：

《十態(tài)百景陌生外拓營銷》詳細內(nèi)容

《十態(tài)百景陌生外拓營銷》

課程主要內(nèi)容：
《十態(tài)百景陌生外拓營銷》
主講：周然 6小時
授課對象：支行長、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員
授課方式：
營銷策略及技巧講解 + 工具介紹+圖表演示 + 案例分析 ，互動式教學。
課程大綱/要點：
結合商戶客群特點有序開拓(車生態(tài)、房生態(tài)、消費生態(tài))
1、商戶客群的營銷思路
1）為什么要做商戶營銷？
2）商戶客群的畫像與類型
2、商戶客群的營銷與經(jīng)營策略
1）商戶客群的網(wǎng)格化排查
2）商戶排查的方法
3）如何接近陌生商戶？
3、商戶開拓步驟解析
1）商戶開拓的常見方法
2）商戶拜訪的流程與技巧
3）商戶拜訪后的跟進
二、商戶生態(tài)場景的建設思路(車生態(tài)、房生態(tài)、消費生態(tài))
1、商戶經(jīng)營的主戰(zhàn)場
1）從“交易中心”到“體驗中心”
2）網(wǎng)點主題打造
（情感共鳴、趣味互動、價值賦能、品牌關聯(lián)）
3）營銷氛圍營造
（客戶愿意來，來了愿意買，員工愿意賣）
4）促銷活動設計
（入門活動、維穩(wěn)活動、提升活動）
5）銷售動線規(guī)劃
（門前、廳堂、柜面、專區(qū)）
2、商戶生態(tài)場景的運營案例
1）X銀行的公眾號運營載體
2）X城商行的商戶生態(tài)圈建設
三、商戶合作的營銷與深層經(jīng)營(車生態(tài)、房生態(tài)、消費生態(tài))
1、銀行為什么要做銀商聯(lián)盟？
2、異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營策略與案例
1）異業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營策略
2）異業(yè)聯(lián)盟的活動組織
3、商戶的深層經(jīng)營提升
1)破解客戶經(jīng)營中的兩大障礙
2)盤點商戶客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)
3)商戶客戶的存款挖掘與提升
4)資產(chǎn)重配之存款、理財營銷
四、銀行常態(tài)化拓客的營銷策略（金融、社區(qū)、教育、公共事業(yè)）
1、焦點”吸客：傳統(tǒng)產(chǎn)品的微創(chuàng)新
1）為產(chǎn)品做“導流”
銀行場景化設計與實踐
2）為產(chǎn)品找“焦點”
百花齊放不如一枝獨秀
3）為產(chǎn)品分“客群”
不同客群的差異化營銷方案設計
4）為產(chǎn)品取“小名”
特定場景的特定營銷案例
5）為產(chǎn)品編“故事”
從某銀行的營銷方案拓展思路
6）為產(chǎn)品做“組合”
不賣產(chǎn)品賣套餐
五、走得出去：聯(lián)動營銷（公私聯(lián)動、代發(fā)客群）
1、聯(lián)合營銷的路徑
1）深耕“三區(qū)”
（社區(qū)、商區(qū)、園區(qū)……）
條線聯(lián)合獲客
A．公私聯(lián)動代發(fā)工資
B．私公聯(lián)動園區(qū)插旗活動
C．L帶A深度交叉營銷
2）聯(lián)動“三方”
（社區(qū)、社群、政府、平臺……）
3）聚焦客群
（代發(fā)、親子、中老年、商貿(mào)、高凈值……）
2、進企業(yè)營銷的流程
1）進企業(yè)前的準備工作
2）總結企業(yè)活動過程中的注意事項
3）進企業(yè)營銷后的跟蹤落地

 

周然老師的其它課程

課程主要內(nèi)容：《零售銀行的客群分層營銷與開發(fā)》主講：周然6-12課時授課對象：分行產(chǎn)品經(jīng)理、支行零售行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等崗位授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：零售銀行存量客戶的分層營銷策略與客群劃分1、基于客戶生命周期理念盤點客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)客戶經(jīng)營的計劃制定及維護流程3)

 講師：周然詳情

《零售銀行的客群分析與經(jīng)營》課程大綱/要點：零售銀行客戶的客群劃分1)潛力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)長尾客群挖掘及需求分析二、客群的價值解析與權益活動設計1、通過存量客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)精準分析，完善客戶畫像及客戶細分1)CRM系統(tǒng)的客戶標簽庫2）四類客群的價值解析素描企業(yè)主/個體工商戶價值解析素描老年客群的價值解析素描公職人員價值解析素描家

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《客戶經(jīng)理理財產(chǎn)品綜合營銷能力提升》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、資產(chǎn)配置專業(yè)知識1、財富管理資產(chǎn)配置基礎1)配置與投資的關系2)互動：投資的實質(zhì)：投資千萬種，配置第一條2、資產(chǎn)配置實務1)資產(chǎn)配置的非財務信息分析結合五大生

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營》主講：周然授課對象：支行全體人員授課方式：方法及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境分析1、基于客戶生命周期理念來認識我們的客戶、盤點客戶分層情況1)客戶經(jīng)營的目的與重要性2)盤點客戶分層，形成完整的客戶經(jīng)營閉環(huán)3)破解客戶經(jīng)營中的兩大障礙2、金融同業(yè)經(jīng)營案例1)資產(chǎn)重配

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《消費貸款基礎知識及營銷技巧》主講：周然6小時授課對象：貸款客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：正確認識消費貸款1、零售消費貸款的基本概念2、常見消費貸款的類型及客群3、零售消費貸款在銀行業(yè)務中的重要作用二、個人汽車貸款1、個人汽車貸款的含義和分類2、個人汽車貸款的特征和

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資管新規(guī)下資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營銷實務》主講：12課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：前言：資管新規(guī)下的理財合規(guī)銷售一、嚴監(jiān)管環(huán)境下的合規(guī)要義1.合規(guī)真的是業(yè)務發(fā)展的桎梏嗎（1）避免損失=創(chuàng)造價值（2）勤勉盡責=客戶信賴（3）適當投資=專業(yè)體驗二、合規(guī)

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資管新規(guī)下資產(chǎn)配置》主講：周然6課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、頂尖零售銀行的資產(chǎn)配置理念1、資產(chǎn)配置的概念2、財富管理與資產(chǎn)配置3、財富管理與資產(chǎn)配置的目標價值【案例分析】年薪30萬二胎中產(chǎn)家庭財富人生策略二、資產(chǎn)配置專業(yè)知識1、財富管

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資管新規(guī)下資產(chǎn)配置與產(chǎn)品營銷實務》主講：周然12課時授課對象：支行長、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解工具介紹圖表演示案例分析互動式教學。課程大綱/要點：一、頂尖零售銀行的資產(chǎn)配置理念1、資產(chǎn)配置的概念2、財富管理與資產(chǎn)配置3、財富管理與資產(chǎn)配置的目標價值【案例分析】年薪30萬二胎中產(chǎn)家庭財富人生策略二、資產(chǎn)配置專

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《資深網(wǎng)點負責人數(shù)字化經(jīng)營能力提升》主講：周然6小時授課對象：分行中層管理、部門總、資深支行長、資深網(wǎng)點主任等管理人員授課方式：內(nèi)容講解+工具介紹+案例分析+討論演練，互動式教學。課程大綱/要點：一、網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營管理理念及方式1、高執(zhí)行力團隊是什么樣的？1)高執(zhí)行力團隊的五個標準2)數(shù)字化轉型中管理者的三種角色2、網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營管理的四條主線

 講師：周然詳情

課程主要內(nèi)容：《中高端線上客戶維護及營銷技巧》主講：周然6-12課時課程背景：隨著大眾互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，線上營銷逐步成為了高效觸達客戶且客戶最喜歡的溝通方式之一。各家金融機構都急需建立一支既精通業(yè)務、又熟練掌握營銷技巧的線上營銷型人才隊伍，以作為網(wǎng)點營銷力量的互動和補充。本課程從銀行遠程財富團隊實際的業(yè)務需求出發(fā)，結合優(yōu)秀銀行及券商同業(yè)的實戰(zhàn)案例，講授線上客

 講師：周然詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有