《高凈值客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)與維護(hù)策略》   05.16

《高凈值客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)與維護(hù)策略》客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的核心關(guān)鍵如何了解你的客戶(hù)如何快速增加與客戶(hù)的黏合度你在客戶(hù)心中的定位客戶(hù)關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客戶(hù)才不會(huì)冷冰冰發(fā)掘客戶(hù)信息的話(huà)術(shù)深度聊天與KYC的關(guān)鍵聊天問(wèn)句與KYC問(wèn)句發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧養(yǎng)老需求的KYC問(wèn)題設(shè)置子女教育需求的KYC問(wèn)題設(shè)置資產(chǎn)增值需求的KYC問(wèn)題設(shè)置

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《客群經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》   05.16

《理財(cái)客群經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》時(shí)間2天目標(biāo)重點(diǎn)客群經(jīng)技巧提升銀行銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技能單元一，客群經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)1.線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)正確維護(hù)打開(kāi)方式分群分類(lèi).省心省力情感營(yíng)銷(xiāo).貴在真誠(chéng)社群經(jīng)營(yíng).產(chǎn)生裂變2.不見(jiàn)面，難成交-電話(huà)邀約電話(huà)怎么打，客戶(hù)才會(huì)來(lái)電話(huà)邀約核心要素電話(huà)邀約異議問(wèn)題處理實(shí)戰(zhàn)邀約錄音解析3.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)要訣如何快速增加與客戶(hù)的黏合度你在客戶(hù)

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《基金實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與健診技巧》   05.16

基金及定投實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及健診技巧課程大綱：第一節(jié)：為何要營(yíng)銷(xiāo)基金如何因應(yīng)理財(cái)打破剛性?xún)陡?沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品可賣(mài),怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶(hù)忠誠(chéng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)基金告別業(yè)績(jī)靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車(chē),帶動(dòng)存款、及其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二節(jié):基金營(yíng)銷(xiāo)流程為何要買(mǎi)基金,不買(mǎi)不行嗎現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)嗎買(mǎi)什么基金才會(huì)掙錢(qián)推薦一只好基金第三節(jié)：如何提高銷(xiāo)售

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《基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》   05.16

《基金保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力提升》課程大綱：第一部分基金營(yíng)銷(xiāo)技巧一、基金如何成功營(yíng)銷(xiāo)如何引起客戶(hù)興趣風(fēng)險(xiǎn)收益分析如何善用工具營(yíng)銷(xiāo)如何消除客戶(hù)心理恐懼二、基金營(yíng)銷(xiāo)流程為何要買(mǎi)基金哪些基金可推薦推薦基金賣(mài)點(diǎn)如何重點(diǎn)突出如何解決反對(duì)問(wèn)題基金健診三、如何提高銷(xiāo)售基金能力基金與股票P(pán)K誰(shuí)勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時(shí)機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣(mài)基金四、

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《新形勢(shì)下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》    05.16

《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》時(shí)間單元一:如何讓客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)卸下心防以吸引客戶(hù)的熱門(mén)話(huà)題切入保險(xiǎn)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對(duì)財(cái)富管理的影響利率市場(chǎng)化的保險(xiǎn)商機(jī)未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)漲還是跌民法典的保險(xiǎn)需求單元二:保險(xiǎn)目標(biāo)客群營(yíng)銷(xiāo)哪些客戶(hù)才是真正保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶(hù)心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女

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《市場(chǎng)變革下的資產(chǎn)配置》課程大綱   05.16

《市場(chǎng)變革下的基金/保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》課程大綱課程背景:每一次宏觀的市場(chǎng)變動(dòng)都能帶來(lái)微觀層面的機(jī)會(huì)。今年增加了很多新的變革，新冠疫情、民法典的落地，新證券法的實(shí)施，稅務(wù)改革與房產(chǎn)政策調(diào)控，在財(cái)富管理的道路上，資產(chǎn)配置是每一個(gè)人都繞不開(kāi)的話(huà)題。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，如何結(jié)合目前形熱，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)建立專(zhuān)業(yè)信任，給客戶(hù)更加專(zhuān)業(yè)的配置商品，為客戶(hù)產(chǎn)品的疑慮，為客戶(hù)完成

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貴賓理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧   05.16

理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程收益:重塑并提升營(yíng)銷(xiāo)人員“理財(cái)顧問(wèn)”的形象掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)KYC技巧，挖掘、找準(zhǔn)客戶(hù)首要需求點(diǎn)。明確保險(xiǎn)目標(biāo)客戶(hù)和切入保險(xiǎn)的思路、實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)。實(shí)戰(zhàn)案例討論，促進(jìn)所聽(tīng)、所學(xué)即所得、所用。重拾客戶(hù)信賴(lài)銀行的“資產(chǎn)配置與投資理財(cái)建議”課程特色破除營(yíng)銷(xiāo)人員保險(xiǎn)銷(xiāo)售的心理障礙簡(jiǎn)單開(kāi)口快速導(dǎo)入資產(chǎn)配置。運(yùn)用典型案例、故事、類(lèi)比法，打通客戶(hù)觀

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KYC與資產(chǎn)配置大課   05.16

《KYC與資產(chǎn)配置方案課程》適合對(duì)象---------------------------------------------------------------------大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、基層主管課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------1天，6小時(shí)

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開(kāi)門(mén)紅復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售制勝絕招課程大綱   05.16

《開(kāi)門(mén)紅復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售制勝絕招》課程大綱課程收益:1.銀行開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的重要意義。萬(wàn)能的資產(chǎn)配置。客戶(hù)的KYC技巧。找準(zhǔn)“點(diǎn)”制勝開(kāi)門(mén)紅保障類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。開(kāi)門(mén)紅基金銷(xiāo)售技法。課程對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱：第一單元：萬(wàn)能的資產(chǎn)配置沒(méi)有資產(chǎn)配置就難有“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！比绾芜\(yùn)用資產(chǎn)配置銷(xiāo)售法打開(kāi)門(mén)紅以動(dòng)制靜實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售第二單元：KYC再說(shuō)KYC？除了K

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如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧   05.16

課程明細(xì)課程名稱(chēng)如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售；掌握有效發(fā)掘客戶(hù)潛在需求的方法，從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧；籍由實(shí)際案例分享掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧精髓，領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)踐方法課程成效全面提升期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售能力，如何為客戶(hù)創(chuàng)造清晰獨(dú)特的價(jià)值和解決方案；有效避免價(jià)格異議并有效地影響客戶(hù)；與主要客戶(hù)發(fā)展更深入的關(guān)系；徹底完成從產(chǎn)

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