微信營銷能力提升與線上活動策劃執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：曾柔筑

講師背景：
曾柔筑老師曾任中國臺灣聯(lián)邦銀行財富管理資深產(chǎn)品總監(jiān)曾任中國臺灣永豐銀行財富管理北區(qū)總監(jiān)曾任德盛安聯(lián)人壽理財規(guī)劃師曾柔筑老師擁有逾十五年的銀行網(wǎng)點及銷售經(jīng)驗，具備專業(yè)的金融理財知識及豐富的銷售培訓(xùn)技能。擅長精準(zhǔn)顧問式營銷技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)、網(wǎng)點 詳細>>

曾柔筑
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微信營銷能力提升與線上活動策劃執(zhí)行詳細內(nèi)容

微信營銷能力提升與線上活動策劃執(zhí)行

微信營銷能力提升與線上活動策劃執(zhí)行一. 如何正確做好微信營銷
1.線上客戶正確維護打開方式
分群分類.省心省力
情感營銷.貴在真誠
社群經(jīng)營.產(chǎn)生裂變
2.社群經(jīng)營實施要訣~興趣、認(rèn)知、價值觀
經(jīng)營活動如何投其所好
如何適當(dāng)植入存款產(chǎn)品
二.客戶維護三要素
1.如何有效進行線上營銷流程
情感營銷
知識營銷
產(chǎn)品營銷
2.如何發(fā)送引起客戶興趣的話題與適當(dāng)植入產(chǎn)品營銷
信息該怎么發(fā)送,配文要怎么寫
如何從線上交流.帶入產(chǎn)品
作業(yè)與練習(xí)1:
重設(shè)個人IP.提高專業(yè)形象~頭像.微信名,簽名檔,相冊封面
至少組織建立2個微信群,發(fā)送關(guān)懷文章或圖片.每周與客戶保持互動至少三次
文章撰寫推送
發(fā)送新聞熱點鏈接及配文給客戶每周至少二次
嘗試線上交流.適當(dāng)時機切入產(chǎn)品營銷
三. 線上活動策劃
1. 活動計劃書撰寫
營銷時間
營銷群體
營銷手段
營銷目的
組織領(lǐng)導(dǎo)
考核細則
營銷指引
2.決定主題類型
興趣類
“手機攝影”主題微沙龍
“自制美食”主題微沙龍
“防網(wǎng)絡(luò)詐騙”主題微沙龍
“養(yǎng)生”主題微沙龍
知識類
“疫情下的房產(chǎn)投資”
“疫情下的股市未來”
“疫情下的攢錢神器”
“疫情下的資產(chǎn)重配”
“疫情下的黃金投資”
“疫情下的LPR解讀”
四.線上活動執(zhí)行流程與技巧
前期準(zhǔn)備工作
廣告文宣
邀約話術(shù)
音頻視頻
互動材料
產(chǎn)品禮品
活動進行流程
線上宣傳
電話邀約
氣氛預(yù)熱
知識交流
互動環(huán)節(jié)
置入產(chǎn)品
現(xiàn)場促成
后續(xù)跟進
限時回訪
二次營銷
作業(yè)與練習(xí)2:
學(xué)會制作宣傳海報
學(xué)會制作問卷.5題以內(nèi)
舉辦線上沙龍活動
五.線下引流與營銷技巧
1. 如何進行線上交流
如何引起客戶興趣的微信發(fā)送
如何進行線上溝通
2. 如何從線上引流到線下促成
如何如何邀約線下會面
如何解決反對問題
六.線上線下營銷工具介紹及使用指引
1.營銷工具的重要性
增強視覺效果，大大提高成交率
強化事實證據(jù)，讓客戶相信數(shù)據(jù)
取得客戶信任，讓客戶立即購買
2.營銷工具的設(shè)計邏輯
為何要配置這個產(chǎn)品
選擇正確且適合的產(chǎn)品
資料的搜集，順序的編排，合理的整合
3.營銷工具的講解
吸引購買動機
強烈且合理的購買理由
順暢及中肯的交流
風(fēng)險收益分析?
如何善用工具營銷?
如何消除客戶心理恐懼?
作業(yè)與練習(xí)3:
營銷工具制作
線上營銷方案制定
微信群微沙龍活動策劃
營銷參考話術(shù)制作

 

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