《從業(yè)務(wù)高手到優(yōu)秀主管的關(guān)鍵跨越》

  培訓(xùn)講師：傅翔

講師背景：
傅翔老師品牌與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家華南理工大學(xué)工商管理碩士曾任：可口可樂裝瓶集團(tuán)市場總監(jiān)曾任：迪岸傳媒戰(zhàn)略副總裁兼影院渠道總經(jīng)理曾任：蒙牛奶粉事業(yè)部渠道營銷負(fù)責(zé)人可口可樂內(nèi)訓(xùn)師、蒙牛奶粉能力提升負(fù)責(zé)人27年營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】傅老師擁有 詳細(xì)>>

傅翔
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《從業(yè)務(wù)高手到優(yōu)秀主管的關(guān)鍵跨越》


《從業(yè)務(wù)高手到優(yōu)秀主管的關(guān)鍵跨越》

傅翔老師


品牌與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

課程背景：
眾多業(yè)務(wù)出身的管理者，在晉升管理崗位時，常常遭遇諸多困惑——從業(yè)務(wù)到管理的跨
界挑戰(zhàn)。比如：如何轉(zhuǎn)變管理角色，明確自身定位，做更有價值的事？業(yè)務(wù)管理者如何
定目標(biāo)、做計劃、布任務(wù)、追過程和拿結(jié)果？如何授權(quán)、激勵和輔導(dǎo)，從而提高團(tuán)隊的
整體效能？如何做好人才管理工作，比如識別高潛人才、挽留高價值員工等？如何溝通
表達(dá)，特別是跨部門同事溝通并達(dá)成共識？
本課程專為優(yōu)秀業(yè)務(wù)晉升初級管理者設(shè)計，通過系統(tǒng)的管理知識傳授與實(shí)戰(zhàn)技能演練
，旨在幫助技術(shù)管理者完成角色轉(zhuǎn)變，成為既懂業(yè)務(wù)又善管理的復(fù)合型人才，引領(lǐng)團(tuán)隊
創(chuàng)造卓越績效。


課程收益：
解開初級管理者的角色困惑，迅速適應(yīng)管理崗位的挑戰(zhàn)，完成從業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)身。
系統(tǒng)掌握管理知識，熟練運(yùn)用管理技能與工具，高效帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)。
掌握教練式領(lǐng)導(dǎo)力，有效溝通、激活團(tuán)隊內(nèi)驅(qū)力，精準(zhǔn)識別并留住關(guān)鍵人才。
通過實(shí)戰(zhàn)演練與課后轉(zhuǎn)化，將學(xué)員塑造成為出類拔萃的業(yè)務(wù)管理者。

授課形式：
主題講授 +案例研討+學(xué)員分享+落地工具+小組演練

課程對象：
初級管理者

時間安排：
1-2天，6小時/天

課程大綱
第一單元：新手管理者的關(guān)鍵跨越
1. 新手管理者的管理難題
2. 成功跨越的障礙
3. 管理者的發(fā)展原則與策略

第二單元：關(guān)鍵跨越1：承擔(dān)管理責(zé)任
1、成為下屬心中認(rèn)定的管理者的關(guān)鍵
2、承擔(dān)管理責(zé)任需要做到的三個關(guān)鍵點(diǎn)
3、管理者在上任初期通常會走進(jìn)哪些誤區(qū)，對應(yīng)的解決之道。
4、如何贏得下屬的信任？
5、做到真誠坦率和展現(xiàn)自我分別需要注意什么？
6、從真誠坦率兩個維度出發(fā)，管理者與下屬的溝通方式有哪幾種？
現(xiàn)場演練：小組心得分享

第三單元：關(guān)鍵跨越2：推動執(zhí)行
1、應(yīng)把什么作為自己的工作目標(biāo)？哪些事情可以最大化團(tuán)隊產(chǎn)出？
2、管理者成長路上的絆腳石有哪些？這些與什么有關(guān)？具體表現(xiàn)？
3、如何做該做的的事，把“猴子”還給下屬？
4、在明確目標(biāo)階段，如何做到要事第一？在完成短期目標(biāo)的同時如何建立長期思維？
5、如何判斷員工的意愿和能力，針對不同意愿能力象限的員工如何完成人事匹配？

6、在進(jìn)行任務(wù)溝通時，管理者要做到哪幾點(diǎn)？
7、如何把控好松緊程度，從而降低員工和主管間的相互抱怨？
8、如何避免窮忙和低效？
現(xiàn)場演練：小組心得分享


第四單元：關(guān)鍵跨越3：輔導(dǎo)他人
1、輔導(dǎo)員工的關(guān)鍵步驟。
2、輔導(dǎo)上容易陷入的誤區(qū)？
3、如何做到在輔導(dǎo)上切實(shí)有效的投入時間？
4、制定輔導(dǎo)目標(biāo)需要需要遵循哪些原則？
5、在輔導(dǎo)員工的過程中，管理者需要做到哪三件事情？
6、做到有效的跟進(jìn)與評價，需要注意哪幾點(diǎn)？
現(xiàn)場演練：角色扮演-輔導(dǎo)他人

第五單元：GROW 輔導(dǎo)模式
1、目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)、方案選擇、意愿的輔導(dǎo)模式
2、銷售管理-跟線輔導(dǎo)的作用
3、如何開展跟線輔導(dǎo)
教練工具：3段9步法
現(xiàn)場演練：角色扮演-跟線輔導(dǎo)（輔導(dǎo)者、被輔導(dǎo)者、觀察者）

 

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《經(jīng)銷商客戶銷售溝通技巧培訓(xùn)》傅翔老師品牌與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：經(jīng)銷商客戶銷售溝通培訓(xùn)對于企業(yè)來說至關(guān)重要，銷售人員的能力水平也直接影響客戶對企業(yè)的印象和信任度。如果銷售人員的專業(yè)技能和溝通能力不足，客戶可能會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生懷疑和不滿意，導(dǎo)致客戶流失和口碑下降。面對這種情況，企業(yè)應(yīng)該重視銷售人員的培訓(xùn)和提高，幫助他們掌握更專業(yè)的銷售技巧和溝通能

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《品牌建設(shè)與渠道運(yùn)營》傅翔老師品牌與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家課程背景：近年來，新銳品牌林立，對品牌管理與策劃人員提出了更高的要求，對賽道的判斷、對資本講的故事、對產(chǎn)品的構(gòu)建、對營銷的快節(jié)奏、對團(tuán)隊的驅(qū)動力，以及對渠道的認(rèn)知等等。如果說以前要求品牌管理人員的單兵作戰(zhàn)能力，那么新銳品牌就要求品牌人員是一把綜合性的”瑞士軍刀“。因為他不可能像在大企業(yè)一樣，做一個成熟品牌管

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