《報(bào) 聯(lián) 商》——職場工作匯報(bào)、商務(wù)溝通技巧

報(bào)·聯(lián)·商——工作匯報(bào)、商務(wù)溝通技巧
課程背景：
在我們的日常工作中，幾乎每天都會(huì)碰到：
● 上級(jí)交待的工作做完了，要去匯報(bào)；
● 預(yù)定的會(huì)議時(shí)間變更了，需要通知有關(guān)人員；
● 工作上遇到了難題，得去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)......
這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著，可是：
● 上級(jí)常有困惑：部下那里的情況不明，很是擔(dān)心，總得要我去問他才說！
● 部下也有困惑：我該怎么做，才能讓上司滿意？
● 上級(jí)總是不滿：布置下去的任務(wù)，部下完成的結(jié)果總是不如己愿！
● 部下也有不滿：我都這么努力地匯報(bào)了，上司怎么還說我報(bào)·聯(lián)·商不足？
只要是個(gè)團(tuán)隊(duì)（不論什么樣的性質(zhì)），就會(huì)有上下級(jí)關(guān)系。開展工作就必須要溝通：同事之間，與外部人員，與政府部門，朋友之間……而各種各樣的溝通里，最頻繁進(jìn)行的就是上下級(jí)之間的溝通了。但是，我們真的會(huì)請(qǐng)示/匯報(bào)嗎？
匯報(bào)：能讓你獲得上司的信賴，成為他的左膀右臂；
聯(lián)絡(luò)：能改善你的人際關(guān)系，使工作環(huán)境輕松愉悅；
商談：能幫你渡過難關(guān)、遇難成祥，加速自己的成長！
課程特色：
● 案例多：全程運(yùn)用大量當(dāng)下職場里/工作中的實(shí)際案例，誘發(fā)學(xué)員思考上下級(jí)溝通問題；
● 演練多：以大量的實(shí)戰(zhàn)演練/角色扮演/小組討論，讓學(xué)員感同身受，活學(xué)活用；
● 實(shí)用強(qiáng)：課程中給了具體的操作步驟和方法，拿來就能直接用，不需要二次轉(zhuǎn)化；
● 可落地：課程結(jié)束后理解度測試/在工作中上下級(jí)執(zhí)行“報(bào)聯(lián)商”行為改善確認(rèn)單。
課程收益：
● 讓學(xué)員掌握了報(bào)?聯(lián)?商的技能，可以使團(tuán)隊(duì)里上下級(jí)間的溝通更順暢/輕松；
● 高效/得當(dāng)?shù)恼?qǐng)示/匯報(bào)，能有效地避免失誤/遺漏/犯錯(cuò)，大大地提高工作效率；
● 可以解決上司的煩惱，打消部下的困惑，使工作成為樂事，提高團(tuán)隊(duì)的士氣；
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：不論國企/民企/外企，還是事業(yè)單位，凡是有上級(jí)的人，或有下屬的人，都能適用
課程方式：實(shí)戰(zhàn)演練+案例分析+工具使用+提問互動(dòng)
課程大綱
第一講：“報(bào)?聯(lián)?商”——一種團(tuán)隊(duì)內(nèi)高效的信息溝通方式
1. 什么是報(bào)?聯(lián)?商？
2. 為什么要實(shí)施報(bào)?聯(lián)?商？---當(dāng)今職場上團(tuán)隊(duì)內(nèi)的信息溝通現(xiàn)狀
案例1：小鮑幫領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)會(huì)見時(shí)間
案例2：小鮑辦了壞事不敢報(bào)
案例3：小鮑匯報(bào)說不到點(diǎn)子上
第二講：溝通表達(dá)的底層邏輯
1.條理性之分類法
2.條理性之三點(diǎn)論
3.條理性之兩點(diǎn)論
4.條理性之案例法
案例：莫言演講、任正非答記者問
第三講：學(xué)會(huì)接受指示與匯報(bào)
一、從學(xué)會(huì)接受指示開始——做好工作的根本——接指，問清
1）接受指示的6步法
提問：上級(jí)布置任務(wù)時(shí)，部下該怎么做？
提問：最重要的是哪一點(diǎn)？為什么？
2）接指問清：6W3H工作法
視頻1：小鮑給領(lǐng)導(dǎo)復(fù)印資料
視頻2：遼沈戰(zhàn)役中，林彪給部下布置任務(wù)
情境模擬：怎么接受領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指令
二、樹立“匯報(bào)”的基本觀念——事畢，回復(fù)
1. Why-為什么要匯報(bào)？領(lǐng)導(dǎo)等著呢！
2. What-匯報(bào)什么？上級(jí)想聽的是哪些內(nèi)容；報(bào)喜不報(bào)憂嗎?
3. Who-該向誰匯報(bào)？如何應(yīng)對(duì)越級(jí)上司，旁系領(lǐng)導(dǎo)的指示？
4. When-什么時(shí)候需要匯報(bào)？節(jié)點(diǎn)如何把握？
案例1：小鮑向科長匯報(bào)工作
案例2：擅自行動(dòng)的小鮑
情境模擬：小鮑遇到越頂布置工作，該怎么辦？
三、學(xué)習(xí)“匯報(bào)”的基本技能
1. Where-匯報(bào)的重點(diǎn)在哪兒？為什么？
2. Which-用什么模式去匯報(bào)？如何才能高效溝通？
3. How to-做好準(zhǔn)備再去，效果會(huì)大大提高
4. How much-匯報(bào)到什么程度？不要囫圇吞棗
5. 結(jié)構(gòu)性思維（結(jié)構(gòu)先行 上下對(duì)應(yīng) 分類清楚 邏輯遞進(jìn)）
案例1：說不到點(diǎn)子上的小鮑
案例2：與大興公司簽約的事情都準(zhǔn)備好了
第四講：學(xué)習(xí)報(bào)聯(lián)商所需條件
1. 必須弄清的兩個(gè)基本觀念
2. 實(shí)施報(bào)聯(lián)商所必需的四個(gè)前提條件
1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作方式
2）溝通需要注意T.P.O
3）6W3H的工作方式
4）P-D-C-A的推進(jìn)模式
案例1：小鮑用商談去攻克難關(guān)
案例2：摸不清領(lǐng)導(dǎo)意圖時(shí)，該怎么辦？
案例3：替他人著想
第五講：學(xué)會(huì)“聯(lián)絡(luò)”
一、學(xué)習(xí)“聯(lián)絡(luò)”的基本知識(shí)——知情，通報(bào)
Why-為什么要聯(lián)絡(luò)？——在團(tuán)隊(duì)里資源共享的好處
Who-該跟誰去聯(lián)絡(luò)？——幾種聯(lián)絡(luò)的類型
When-應(yīng)該聯(lián)絡(luò)的時(shí)機(jī)——如何把握聯(lián)絡(luò)的時(shí)機(jī)？
What-應(yīng)該聯(lián)絡(luò)的內(nèi)容——該不該聯(lián)絡(luò)？怎么判斷？
案例1：知情不報(bào)的小鮑
案例2：你怎么不早說
案例3：遇到越級(jí)要方案，你給不給？
二、學(xué)習(xí)“聯(lián)絡(luò)”的基本技能
1. Where-聯(lián)絡(luò)的重點(diǎn)在哪兒？別自己坑了自己
2. Which-用哪種方式聯(lián)絡(luò)最好？為什么？各有什么好處？
3. How to-聯(lián)絡(luò)三要素：及時(shí)地，準(zhǔn)確地，不遺漏內(nèi)容地
4. How much-聯(lián)絡(luò)到什么程度？通知了和通知到了，大不一樣
案例1：小鮑忘了及時(shí)說感謝了
案例2：小鮑接轉(zhuǎn)電話該怎么辦
演練：工作中如何接電話
案例3：讓小鮑通知對(duì)方變更約見時(shí)間
第六講：學(xué)會(huì)“商談”
一、學(xué)習(xí)“商談”的基本知識(shí)——遇（欲）變，請(qǐng)示
1. Why-為什么要商談？商談?dòng)惺裁春锰帲?br /> 2. What-商談什么？
3. Who-找誰商談是一門學(xué)問；對(duì)團(tuán)隊(duì)和對(duì)自己都有什么好處？
4. When-什么時(shí)候需要商談；分清請(qǐng)示和匯報(bào)的區(qū)別
案例1：自作主張的小鮑
案例2：小鮑也拿不準(zhǔn)主意
案例3：傷透腦筋的小鮑該怎么辦
二、學(xué)習(xí)“商談”的基本技能
1. Where-商談的重點(diǎn)在哪兒？找人商談時(shí)的態(tài)度
2. Which-用什么方式去和別人商談？別自己都說不清楚
3. How to-帶著對(duì)策去請(qǐng)示；不做等候指示族
4. How much-商談到什么程度？闡明自己的觀點(diǎn)
案例1：小鮑找老同事去商談
案例2：小鮑被領(lǐng)導(dǎo)罵了
案例3：小鮑跟科長反應(yīng)情況
總結(jié)：鞏固加強(qiáng)和轉(zhuǎn)化落地
1）所學(xué)的知識(shí)全面復(fù)習(xí)
2）報(bào)聯(lián)商知識(shí)測試（現(xiàn)場測試）
3）分享：學(xué)習(xí)了這些，你有什么感悟？
4）轉(zhuǎn)化：你打算如何落實(shí)“報(bào)?聯(lián)?商”？（培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化“531”行動(dòng)計(jì)劃表）
5）落地：《“報(bào)?聯(lián)?商”行為改善確認(rèn)單》使用方法及說明

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