《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》

  培訓(xùn)講師:武一凡

講師背景:
武一凡老師8年銀行金融咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升項(xiàng)目資深顧問、項(xiàng)目管理帶隊(duì),8年金融咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn),直接參與并執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過300家,主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括:工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行( 詳細(xì)>>

武一凡
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《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》

《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》
課程背景:
銀行保險(xiǎn)對于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關(guān)系,增加AUM資產(chǎn),提升中收并淬煉員工營銷技能作用無可置疑,但銀保業(yè)務(wù)因其產(chǎn)品的特殊性、與人與規(guī)定相關(guān)的復(fù)雜性,銀行網(wǎng)點(diǎn)長期期業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨考驗(yàn),
課程收益:
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
建立“客群三級開發(fā)制”,精準(zhǔn)高凈值客戶開發(fā)與管理、存量客戶的沙龍循環(huán)開發(fā)、廳堂聯(lián)動(dòng)全員營銷調(diào)動(dòng)并評優(yōu);
介紹實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“2+1”模式,對應(yīng)做好高客、存量和流量客戶的期交業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷;
針對學(xué)員工作中的疑惑和難點(diǎn)給予解答。
課程對象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行長、個(gè)金分管經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀保渠道經(jīng)理、銀保客戶經(jīng)理
授課方式:線上
課程大綱/要點(diǎn):
高凈值客戶保險(xiǎn)營銷必備技能
1)高凈值客戶營銷硬核
2)究竟什么是KYC?一圖說明KYC方法和特性
3)發(fā)問練習(xí):在KYC的意識引導(dǎo)下收集客戶信息
4)KYC信念要點(diǎn)
案例:企業(yè)主及太太千萬級大單的背后
始終站在客戶的需求角度,為客戶量身分析定制產(chǎn)品
案例:從“我要賣”到“你要買”的成交案例
流量客群精準(zhǔn)營銷
流量客戶開發(fā)心法
廳堂聯(lián)動(dòng)營銷配合戰(zhàn)
如何發(fā)揮廳堂營銷記錄作用
4)廳堂營銷三大注意事項(xiàng)
5)廳堂營銷成功的三大關(guān)鍵
案例:廳堂營銷案例記錄兩則
1)夫妻廳堂詢問定期客戶的成功營銷
2)小姐姐廳堂咨詢理財(cái)?shù)某晒I銷
3)投訴老太的精準(zhǔn)營銷
3、存量客戶沙龍循環(huán)開發(fā)
1)沙龍“六步曲”介紹
2)沙龍的組織與選題
4、可視化助銷工具介紹
60歲、5歲、30歲產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)表
利率趨勢圖
街頭調(diào)查圖
人生草圖圖
標(biāo)普四象限圖
理財(cái)選擇圖
復(fù)利對比圖
黃金屋概念圖
傳承工具圖
資產(chǎn)配置圖
條款標(biāo)識
5、九大客群的期交營銷技巧
定期客戶
活期客戶
大額存單客戶
基金客戶
躉繳客戶
分紅受傷客戶
買過期交客戶
老年客戶
年輕客戶
6、答疑與總結(jié)

 

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