《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》
培訓(xùn)講師:武一凡
講師背景:
武一凡老師8年銀行金融咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升項(xiàng)目資深顧問、項(xiàng)目管理帶隊(duì),8年金融咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn),直接參與并執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升項(xiàng)目輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過300家,主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括:工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行( 詳細(xì)>>
《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》詳細(xì)內(nèi)容
《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》
《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》
課程背景:
銀行保險(xiǎn)對于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關(guān)系,增加AUM資產(chǎn),提升中收并淬煉員工營銷技能作用無可置疑,但銀保業(yè)務(wù)因其產(chǎn)品的特殊性、與人與規(guī)定相關(guān)的復(fù)雜性,銀行網(wǎng)點(diǎn)長期期業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨考驗(yàn),
課程收益:
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
建立“客群三級開發(fā)制”,精準(zhǔn)高凈值客戶開發(fā)與管理、存量客戶的沙龍循環(huán)開發(fā)、廳堂聯(lián)動(dòng)全員營銷調(diào)動(dòng)并評優(yōu);
介紹實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“2+1”模式,對應(yīng)做好高客、存量和流量客戶的期交業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷;
針對學(xué)員工作中的疑惑和難點(diǎn)給予解答。
課程對象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行長、個(gè)金分管經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀保渠道經(jīng)理、銀保客戶經(jīng)理
授課方式:線上
課程大綱/要點(diǎn):
高凈值客戶保險(xiǎn)營銷必備技能
1)高凈值客戶營銷硬核
2)究竟什么是KYC?一圖說明KYC方法和特性
3)發(fā)問練習(xí):在KYC的意識引導(dǎo)下收集客戶信息
4)KYC信念要點(diǎn)
案例:企業(yè)主及太太千萬級大單的背后
始終站在客戶的需求角度,為客戶量身分析定制產(chǎn)品
案例:從“我要賣”到“你要買”的成交案例
流量客群精準(zhǔn)營銷
流量客戶開發(fā)心法
廳堂聯(lián)動(dòng)營銷配合戰(zhàn)
如何發(fā)揮廳堂營銷記錄作用
4)廳堂營銷三大注意事項(xiàng)
5)廳堂營銷成功的三大關(guān)鍵
案例:廳堂營銷案例記錄兩則
1)夫妻廳堂詢問定期客戶的成功營銷
2)小姐姐廳堂咨詢理財(cái)?shù)某晒I銷
3)投訴老太的精準(zhǔn)營銷
3、存量客戶沙龍循環(huán)開發(fā)
1)沙龍“六步曲”介紹
2)沙龍的組織與選題
4、可視化助銷工具介紹
60歲、5歲、30歲產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)表
利率趨勢圖
街頭調(diào)查圖
人生草圖圖
標(biāo)普四象限圖
理財(cái)選擇圖
復(fù)利對比圖
黃金屋概念圖
傳承工具圖
資產(chǎn)配置圖
條款標(biāo)識
5、九大客群的期交營銷技巧
定期客戶
活期客戶
大額存單客戶
基金客戶
躉繳客戶
分紅受傷客戶
買過期交客戶
老年客戶
年輕客戶
6、答疑與總結(jié)
武一凡老師的其它課程
《開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》課程大綱:第一講:策略篇——新形勢需要新策略一、銀行新形勢與開門紅1.新形勢我們需要具備新思維2.地面營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)化3.客戶營銷向社群營銷的轉(zhuǎn)變4.網(wǎng)點(diǎn)營銷向網(wǎng)格化營銷的轉(zhuǎn)變1)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷總思路2)開門紅項(xiàng)目結(jié)合點(diǎn)二、開門紅項(xiàng)目五大重點(diǎn)1.成本之痛2.員工之痛3.營銷之痛4.客戶之痛5.管理之痛三、開門紅項(xiàng)目三大原則1
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