管理者領導力培訓

  培訓講師：莊敬

講師背景：
莊敬老師莊敬老師專注于渠道全盤管理工業(yè)品渠道銷售專家21年渠道銷售管理經(jīng)驗國內渠道營銷/營銷管理大師93年歷史美資集團14年渠道銷售經(jīng)驗從一線做起，目前為大中國區(qū)銷售總監(jiān)北京科技大學機械設計與制造本科畢業(yè)北京對外經(jīng)濟與貿易大學商務英語專業(yè)莊 詳細>>

莊敬
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管理者領導力培訓詳細內容

管理者領導力培訓

領導力培訓莊敬老師（1天）
課程提綱
作為企業(yè)的各層管理者，不管管理多少人員，部門，你是否感到：
每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？
工作堆積如山，疲于奔命？
下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？
只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？
團隊中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？
推諉扯皮是主流，大量時間浪費在內部協(xié)調與內耗？
領導力是帶領團隊的關鍵，自己干的好絕對不意味著帶著人可以干的好，自我管理要升級到管理他人是完全不同的兩個層級，尤其是帶領規(guī)模較大的團隊的領導，更要有相對多的管理知識和技巧，才能高效的管理團隊。領導力其實就是各方面管理能力的綜合體現(xiàn)，培養(yǎng)自身領導力也是提升自身能力，使自己像高階發(fā)展的必由之路。
課程收益
本課程收益：
從自我管理到管理他人的三個階梯
如何讓自己和團隊的時間利用更有效率
中國式人員管理的方法
培養(yǎng)人員能力的5大策略
把控團隊的三項原則
創(chuàng)造高效簡潔的協(xié)調機制
給于團隊及個人激勵的五種訣竅
通過上述理論及案例解決各層級管理人員的自我修養(yǎng)，成長問題，使自身明確發(fā)展方向與階段的同時，帶領團隊不斷進步
課程對象：
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等
課程模式
課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練
課程大綱
第一章 管理者的思維模式
小組討論1：士兵與將軍思考問題的區(qū)別有哪些？
現(xiàn)在的管理者大都是干而優(yōu)則仕，自己干的好與帶人能干好是兩碼事
從優(yōu)秀士兵升級到統(tǒng)領隊伍的將軍需要的三個階段
自我管理到管理別人是破繭重生的過程
案例1：從優(yōu)秀的銷售到銷售經(jīng)理，前半年生不如死的感覺
案例2：痛下決心，明知失敗也要讓員工嘗試
第二章 中國式管理的方法
小組討論2：管理有哪些方面？基本原則有哪些？
管理就是修己安人的過程
管理下屬就是培養(yǎng)下屬，管理成功就是培養(yǎng)
領導的意義在于發(fā)揮下屬的潛力
中國管理文化中的“二合一”來代替“二選一”
中國式管理的三大主軸
只要合理，怎么變動都行
案例3：管理方式中的三個典型失敗案例
案例4：“三桶油”中暗含的古老的中國式管理原則
第三章 培養(yǎng)管理人員的領導力的具體方法
小組討論3：領導力有哪些內容？
慈不掌兵，情不立事，義不理財，善不為官
如何快速建立威信
軟硬兼施，兩手都要硬
以威服人，以德服人的操作技巧
培養(yǎng)員工能力的五種策略
如何把控團隊，既要了解情況，又不能使團隊內部矛盾過激
競爭與平衡是把控團隊的基本原則
案例5：建立內部競爭機制使整個團隊奮勇爭先
第四章 領導力的最高境界是將團隊能力帶到最高
小組討論4：什么樣的領導才是最出色的領導？
領導力的最高境界是使團隊能力最大化
培養(yǎng)下屬能力是終極目標
能力是多方面的，人是有不同的天賦的，要因材施教
給于團隊及個人激勵的五種訣竅
創(chuàng)造高效簡潔的協(xié)調機制
案例7：將一個菜鳥培養(yǎng)成銷售高手的歷程

 

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打造王牌經(jīng)銷商團隊的七種武器莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：渠道雖然不少，但是成長緩慢，出貨量不高發(fā)展渠道乏力，開拓市場困難競爭對手越來越多，市場被逐步蠶食銷售渠道總是抱怨困難重重，資金壓力太大而要求賒賬產(chǎn)品同質化嚴重，沒有賣點經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經(jīng)銷商需要的是強大

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談判技巧的提升（基于銷售的溝通）莊敬老師（1-2天）課程提綱作為銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標客戶對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標客戶的想法不得而知，很困惑？競爭對手的強大壓力，時刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價格太高？預付款之后的每筆款項催收都難于上青天？銷售是人與人

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渠道建設與維護莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是高效，低成本的銷售方式，但是渠道建設不是一件輕而易舉的事情，在建設銷售渠道的過程中，你是否遇到下列情況：面對紛繁復雜的市場，不知如何開始建設銷售渠道？建設銷售渠道的過程中，不斷遇到各種難以解決的問題和困難？潛在銷售渠道提出的要求難以滿足？好不容易建立的銷售渠道經(jīng)常被競爭對手挖角銷售渠道經(jīng)常抱怨，難以成長？銷

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銷售渠道的建設與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少

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銷售渠道的快速建設與復制莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤

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銷售渠道運營與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進行運作時，你會不會遇到：經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺，惡性競爭，導致利潤微薄，怨聲載道？經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著

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新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地莊敬老師（2天）課程提綱作為個人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團隊的領導，你是否感到：打開新市場茫然無措？面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團隊中沒有積極向上的態(tài)度，

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