商業(yè)銀行營銷新思路

  培訓(xùn)講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團(tuán)隊管理及業(yè)績提升實戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、個金（含個貸）項目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)分管行長、一級支 詳細(xì)>>

陳曉
    課程咨詢電話：

商業(yè)銀行營銷新思路詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)銀行營銷新思路

商業(yè)銀行營銷新思路
授課對象：資深客戶經(jīng)理，資深員工
課程概述：
本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，結(jié)合當(dāng)下國家四十五規(guī)劃以及新零售轉(zhuǎn)型，啟發(fā)對公/對私客戶經(jīng)理要順勢而為，擁抱變化，開拓營銷新思維，加強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品學(xué)習(xí)和運(yùn)用，不斷提升專業(yè)技能，為客戶創(chuàng)造價值提供切實可行的做法借鑒。
課程提綱：
一，新形勢，新變化，新思考
1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？
2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場競爭新格局？
3、銀行財富管理轉(zhuǎn)型趨勢探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）
3，明確向“以客戶為中心”專業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型
二，掌握新形勢下零售客戶營銷新技能
1，批量獲客技能：
案例：線上線下渠道營銷，批量獲客
空中營銷技能：云工作室營銷，企業(yè)微信營銷，朋友圈營銷，
案例：私域流量/留量客戶交叉營銷
”資產(chǎn)配置“專業(yè)技能：理解并學(xué)會解說——帆船理論，標(biāo)準(zhǔn)普爾圖，”核心+衛(wèi)星“等，學(xué)會做好客戶資產(chǎn)配置“全旅程陪伴”服務(wù)。
4，存量客戶分層經(jīng)營技能：
FABE銷售法
“9宮格”“16宮格”客戶矩陣分層經(jīng)營提升措施簡介
支行客戶經(jīng)理”五個一“工程
客戶經(jīng)理每日業(yè)績”生命線“達(dá)標(biāo)
客戶轉(zhuǎn)介紹：MGM
5，用好總分支行“線上線下獲客/活客積分體系“，做好客戶拓展和提升。
案例：貫穿全年“支行客戶積分換禮品”活動體系：通過案例刨析，引導(dǎo)客戶經(jīng)理圍繞新客戶，新資金，客戶轉(zhuǎn)介紹，廳堂活動開展?fàn)I銷落地。
6，客戶經(jīng)理線上/線下廳堂沙龍營銷技能
理財小課堂營銷墊板制作：
宣傳折頁
客戶“搶答題庫”
主題PPT
案例1：支行附近”老人大學(xué)線下“系列活動營銷，2個月，拓展”老人大學(xué)“客戶金融資產(chǎn)新增2億元
案例2：整合資源，開展生鮮電商平臺個人客戶開卡營銷
案例3：美團(tuán)普惠金融營銷
三，對公業(yè)務(wù)營銷新思路：
沿著國家四十五規(guī)劃，尋找對公營銷機(jī)會：找準(zhǔn)方向，事半功倍
一圖看懂中國產(chǎn)業(yè)鏈形成，善于捉捕高附加值產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)/高附加值服務(wù)產(chǎn)業(yè)營銷機(jī)會
企業(yè)生命周期營銷機(jī)會：企業(yè)成長期授信，有效防范風(fēng)險
金融同業(yè)（含非銀同業(yè)）營銷機(jī)會和營銷思路
案例：一攬子方案設(shè)計和營銷：學(xué)會運(yùn)用“投行業(yè)務(wù)+交易銀行業(yè)務(wù)+數(shù)金業(yè)務(wù)”組合營銷，促進(jìn)對公存款新增和創(chuàng)利潤。
案例：公私聯(lián)動，代發(fā)薪資
參考課時：半天。

 

陳曉老師的其它課程

做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任課程綱要：一、支行團(tuán)隊管理技能提升：針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結(jié)合案例講解，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)網(wǎng)點團(tuán)隊管理實戰(zhàn)方法和技巧員工對工作茫然?量身定制方案?督導(dǎo)他：工作該做什么？怎么做？?立標(biāo)桿員工，以點帶面進(jìn)行突破！巧用兩個動力激活員工斗志：?錢途VS績效獎罰激勵；?前途VS給空間，從團(tuán)隊長做起員工最怕不公平?建章立制?以制度管人?凝心聚

 講師：陳曉詳情

卓越支行長團(tuán)隊管理與經(jīng)營之道培訓(xùn)對象：一級支行長老師簡介：[pic]三，課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結(jié)，為學(xué)員有效推動支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工績效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊協(xié)作，加強(qiáng)公私聯(lián)動，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時間三天，課程大綱如下：第一天：支行績效管理與產(chǎn)能提升一，新形勢下銀行零售經(jīng)

 講師：陳曉詳情

謀動升—支行精細(xì)化管理和產(chǎn)能提升—授課對象：支行行長/零售分管行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，為支行零售行長（分管行長）結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：支行長定位和領(lǐng)導(dǎo)力塑造，支行落實分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，精細(xì)化管理推進(jìn)支行業(yè)績提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：支行長定位和領(lǐng)導(dǎo)力塑造支行長是銀行基層組

 講師：陳曉詳情

把我說給你聽——支行長教練式團(tuán)隊管理和支行產(chǎn)能提升課程綱要：引言：接手支行半年，個金客戶AUM新增5.7億元，總行新增20強(qiáng)支行（全行1100多個網(wǎng)點），4年AUM新增15億，代理產(chǎn)品銷售中收630萬/年，個金團(tuán)隊8人，EVA創(chuàng)利1778萬元。組建支行對公客戶經(jīng)理團(tuán)隊3人，當(dāng)年存款新增4億元，4年后，對公存款11億元，投行業(yè)務(wù)，交易銀行業(yè)務(wù)，同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)

 講師：陳曉詳情

支行長經(jīng)營管理能力與網(wǎng)點產(chǎn)能提升課程綱要：引言：我的成績單，您是否滿意？一、支行團(tuán)隊管理：針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結(jié)合案例講解，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)網(wǎng)點團(tuán)隊管理實戰(zhàn)方法和技巧員工對工作茫然?量身定制方案?督導(dǎo)他：工作該做什么？怎么做？?立標(biāo)桿員工，以點帶面進(jìn)行突破！巧用兩個動力激活員工斗志：?錢途VS績效獎罰激勵；?前途VS給空間，從團(tuán)隊長做起員工最怕不公平?建

 講師：陳曉詳情

贏戰(zhàn)開門紅——支行長團(tuán)隊管理與經(jīng)營之道——培訓(xùn)對象：一級支行長/分管行長老師簡介：[pic]三，課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結(jié)，為學(xué)員有效推動支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工開門紅績效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊協(xié)作，加強(qiáng)公私聯(lián)動，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時間三天，課程大綱如下：第一天：支行開門紅績效

 講師：陳曉詳情

贏戰(zhàn)開門紅—零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升管理推動—授課對象：支行行長/零售分管行長課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，為支行零售行長（分管行長）結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動支行落實分行開門紅工作部署，加大執(zhí)行力，教練式管理員工產(chǎn)能提升，進(jìn)而引爆支行零售開門紅產(chǎn)能，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資

 講師：陳曉詳情

贏戰(zhàn)開門紅——機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升——授課對象：分支行公司業(yè)務(wù)主管行長/團(tuán)隊長/業(yè)務(wù)骨干課程背景：課程以老師豐富的支行實戰(zhàn)案例剖析分享：1，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷機(jī)會分析2，分支行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開門紅KPI謀篇布局，營銷推動，過程管理。3，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營銷技能提升，團(tuán)隊產(chǎn)能提升。授課老師簡介：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷機(jī)會分析：沿著四十五規(guī)劃，尋找營銷機(jī)會：找準(zhǔn)方向，事半功倍（如：

 講師：陳曉詳情

贏在執(zhí)行—支行績效管理與產(chǎn)能提升—授課對象：支行行長/分管行長/后備干部課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，為學(xué)員有效推動支行工作部署，加大執(zhí)行力，加強(qiáng)員工績效管理，輔導(dǎo)員工技能提升，團(tuán)隊協(xié)作，促進(jìn)支行產(chǎn)能提升，提供切實可行的工作思路和方法借鑒。本次培訓(xùn)時間兩天，具體安排如下：第一天全體學(xué)員參訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容詳見下面一，二，三，四部分第二天，學(xué)員

 講師：陳曉詳情

勇毅前行贏戰(zhàn)開門紅—零售支行長開門紅產(chǎn)能提升管理訓(xùn)練營—授課對象：一級支行長（一把手）課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結(jié)，為支行長結(jié)合當(dāng)下新形勢，解決：有效推動支行落實2023年度開門紅工作部署，有章法布局全員業(yè)務(wù)營銷，加大落地執(zhí)行力，進(jìn)而推動支行開門紅產(chǎn)能提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，新形勢新思路新方法：順勢而為事半功倍1，新

 講師：陳曉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有