新形勢下個人存款組織及營銷(1天)

  培訓(xùn)講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團(tuán)隊管理及業(yè)績提升實戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、個金（含個貸）項目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)分管行長、一級支 詳細(xì)>>

陳曉
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新形勢下個人存款組織及營銷(1天)詳細(xì)內(nèi)容

新形勢下個人存款組織及營銷(1天)

新形勢下個人存款組織及營銷
授課對象：
零售分管行長/網(wǎng)點負(fù)責(zé)人/網(wǎng)點副行長
課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，結(jié)合資管新規(guī)轉(zhuǎn)型，為支行新形勢下零售存款提供做法參考和借鑒。
課程提綱：
資管新規(guī)和監(jiān)管要求帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
資管新規(guī)核心要義
資管新規(guī)下，市場競爭格局變化？客戶資金流向哪兒？
新形勢下新零售：
零售產(chǎn)品策略變化
客群拓展變化：基礎(chǔ)客群，財私客群
客戶經(jīng)營變化：獲客，活客，提升
客戶服務(wù)變化：不同客群不同服務(wù)觸達(dá)
營銷支持體系變化：科技賦能，人力資源
銀行零售財富管理轉(zhuǎn)型疊加監(jiān)管政策（結(jié)存壓降）帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
新形勢下，支行零售存款營銷與管理推動
1，讀懂分行下達(dá)的“兩張卡”：支行“平衡計分卡”，客戶經(jīng)理“績效考核積分卡”，圍繞分行指揮棒布局支行業(yè)務(wù)。
2，支行網(wǎng)點員工存款指標(biāo)分解和推動措施
3，“存款專項勞動競賽”案例復(fù)盤與分析
3，支行“客戶存款新資金，客戶轉(zhuǎn)介體系”搭建：貫穿全年“支行客戶存款積分換禮品”活動體系：通過案例分享，引導(dǎo)支行零售圍繞理財?shù)狡诳蛻艮D(zhuǎn)換，新客戶，新資金，客戶轉(zhuǎn)介紹，廳堂活動開展存款營銷落地。
支行分管行長/網(wǎng)點主任日常精細(xì)化管理：AUM轉(zhuǎn)化存款，AUM與存款“水大魚大”關(guān)系
三，支行零售存款營銷八大場景“客戶 + 產(chǎn)品組合”策略，及營銷墊板制作（老師和學(xué)員一起就以下場景做出本行配套產(chǎn)品包）
1）三方存管客群
2）代發(fā)薪資客群
3）個貸還款客群
4）長期理財客群
5）保險養(yǎng)老客群
6）個體經(jīng)營者客群
7）出國金融客群
8）ETC客群
四，老師輔導(dǎo)支行管理者制定“三季度支行零售存款新增6000萬勞動競賽”方案，分組PK，評委點評（方案包含但不限于：任務(wù)分解，向員工指明營銷方向，和完成措施，獎罰激勵等）

 

陳曉老師的其它課程

做一個合格的會管理的網(wǎng)點主任課程綱要：一、支行團(tuán)隊管理技能提升：針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結(jié)合案例講解，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)網(wǎng)點團(tuán)隊管理實戰(zhàn)方法和技巧員工對工作茫然?量身定制方案?督導(dǎo)他：工作該做什么？怎么做？?立標(biāo)桿員工，以點帶面進(jìn)行突破！巧用兩個動力激活員工斗志：?錢途VS績效獎罰激勵；?前途VS給空間，從團(tuán)隊長做起員工最怕不公平?建章立制?以制度管人?凝心聚

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把我說給你聽——支行長教練式團(tuán)隊管理和支行產(chǎn)能提升課程綱要：引言：接手支行半年，個金客戶AUM新增5.7億元，總行新增20強(qiáng)支行（全行1100多個網(wǎng)點），4年AUM新增15億，代理產(chǎn)品銷售中收630萬/年，個金團(tuán)隊8人，EVA創(chuàng)利1778萬元。組建支行對公客戶經(jīng)理團(tuán)隊3人，當(dāng)年存款新增4億元，4年后，對公存款11億元，投行業(yè)務(wù)，交易銀行業(yè)務(wù)，同業(yè)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)

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支行長經(jīng)營管理能力與網(wǎng)點產(chǎn)能提升課程綱要：引言：我的成績單，您是否滿意？一、支行團(tuán)隊管理：針對網(wǎng)點常見的員工5種心態(tài)，結(jié)合案例講解，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)網(wǎng)點團(tuán)隊管理實戰(zhàn)方法和技巧員工對工作茫然?量身定制方案?督導(dǎo)他：工作該做什么？怎么做？?立標(biāo)桿員工，以點帶面進(jìn)行突破！巧用兩個動力激活員工斗志：?錢途VS績效獎罰激勵；?前途VS給空間，從團(tuán)隊長做起員工最怕不公平?建

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贏戰(zhàn)開門紅——機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升——授課對象：分支行公司業(yè)務(wù)主管行長/團(tuán)隊長/業(yè)務(wù)骨干課程背景：課程以老師豐富的支行實戰(zhàn)案例剖析分享：1，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷機(jī)會分析2，分支行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開門紅KPI謀篇布局，營銷推動，過程管理。3，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理營銷技能提升，團(tuán)隊產(chǎn)能提升。授課老師簡介：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷機(jī)會分析：沿著四十五規(guī)劃，尋找營銷機(jī)會：找準(zhǔn)方向，事半功倍（如：

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勇毅前行贏戰(zhàn)開門紅—零售支行長開門紅產(chǎn)能提升管理訓(xùn)練營—授課對象：一級支行長（一把手）課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結(jié)，為支行長結(jié)合當(dāng)下新形勢，解決：有效推動支行落實2023年度開門紅工作部署，有章法布局全員業(yè)務(wù)營銷，加大落地執(zhí)行力，進(jìn)而推動支行開門紅產(chǎn)能提升，提供切實可行的做法借鑒。課程提綱：一，新形勢新思路新方法：順勢而為事半功倍1，新

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