融資租賃－新常態(tài)新科技背景下租賃業(yè)發(fā)展與機(jī)遇分析

新常態(tài)新科技背景下租賃業(yè)發(fā)展與機(jī)遇分析
梁力軍 副教授
1.課程背景
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新型科技的快速發(fā)展正在日益改變著社會大眾的消費(fèi)模式和生活習(xí)慣，也驅(qū)動了金融業(yè)產(chǎn)生深刻的創(chuàng)新和變革。
隨著 5G 技術(shù)的出現(xiàn)和升級換代，加大金融科技的投入已成為各家金融機(jī)構(gòu)的共識?？萍寂c金融的深度融合日益成為傳統(tǒng)金融業(yè)的重要發(fā)展方向。通過金融科技賦能，實(shí)現(xiàn)金融科技與業(yè)務(wù)的深度融合，全面創(chuàng)新和改造金融業(yè)的前、中、后臺等各流程，從而達(dá)到大幅提升金融服務(wù)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制的目的，全面實(shí)現(xiàn)普惠金融的宗旨。
工欲善其事，必先利其器。當(dāng) 5G 時(shí)代來臨時(shí)，金融業(yè)將全面迎來金融科技發(fā)展的高級形態(tài)——智能金融與 5G 金融的到來。
隨著金融科技及 5G 技術(shù)的日漸發(fā)展成熟，今后會給租賃業(yè)帶來哪些變革性的影響？租賃銀行業(yè)將向什么方向發(fā)展？租賃業(yè)線上和線下的服務(wù)模式如何轉(zhuǎn)變？會給租賃業(yè)客戶帶來哪些不同的體驗(yàn)和感受？這些都是租賃業(yè)需要了解和做好統(tǒng)籌規(guī)劃的重要課題。
2.課程時(shí)間
本講座設(shè)計(jì)時(shí)長為一天（6 小時(shí)）。
上半場：一是，先從宏觀視角介紹動蕩的國際形勢、國際金融業(yè)的發(fā)展，以及我國宏觀經(jīng)濟(jì)與金融形勢（包括金融風(fēng)險(xiǎn)、金融監(jiān)管等）。
二是，講解金融科技的技術(shù)特點(diǎn)、發(fā)展情況及應(yīng)用場景；剖析金融科技在租賃業(yè)發(fā)展中面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，重點(diǎn)分析大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)在租賃業(yè)中的應(yīng)用情況與作用。
下午半場：一是分析新常態(tài)下如何通過大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)對租賃客戶的精準(zhǔn)畫像、客群細(xì)分、偏好分析，針對不同類別、不同模式的客戶實(shí)施盡職調(diào)查等；二是分析如何通過金融科技實(shí)現(xiàn)租賃獲客和引流，精準(zhǔn)營銷模和風(fēng)險(xiǎn)管控。
3.授課對象
本講座內(nèi)容適合但不限于租賃公司、供應(yīng)鏈企業(yè)、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的租賃業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)控與合規(guī)、內(nèi)部審計(jì)、運(yùn)營支持等部門的高級管理人員和專業(yè)人員。
4.授課形式
課件內(nèi)容講授
視頻素材解析
案例素材分析
團(tuán)隊(duì)分組討論
情景任務(wù)發(fā)布
5.課程收益
一是講座內(nèi)容體系層次清晰，宏觀、中觀、微觀結(jié)合，將租賃業(yè)發(fā)展的國際環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境和科技環(huán)境分析有機(jī)融合，知識面寬廣；
二是講座內(nèi)容突出重點(diǎn)，聚焦在金融科技中的大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在租賃業(yè)的應(yīng)用、獲客和引流、客戶營銷、風(fēng)險(xiǎn)防控等，具可操作性和借鑒性；
三是講座中金融案例解析與情景設(shè)計(jì)結(jié)合，講座緊密結(jié)合租賃業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營特點(diǎn)，具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
6.課程大綱
一、 新時(shí)代－新常態(tài)－新發(fā)展
1. 動蕩的國際經(jīng)濟(jì)
國際貿(mào)易紛爭與摩擦
國際投資與國際債務(wù)
供應(yīng)鏈國際市場
人民幣匯率國際化
國際形勢對我國企業(yè)及金融影響
2. 國際金融業(yè)發(fā)展
國際金融市場開放度
國際金融業(yè)發(fā)展及其趨勢
國際的金融科技發(fā)展
國際金融監(jiān)管與監(jiān)管科技方面
3. 中國宏觀經(jīng)濟(jì)與金融形勢
一帶一路與供給側(cè)
我國貨幣政策的演變
社會融資和經(jīng)濟(jì)總體現(xiàn)狀
我國金融風(fēng)險(xiǎn)與防范
金融強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代的到來
綠色發(fā)展與綠色金融
二、 金融科技的發(fā)展及其應(yīng)用
1. 金融科技時(shí)代的到來
2. 金融科技主要類型及應(yīng)用
AI－人工智能及應(yīng)用案例
BC－區(qū)塊鏈及應(yīng)用案例
C－云計(jì)算及應(yīng)用案例
D－大數(shù)據(jù)及應(yīng)用案例
3. 金融科技應(yīng)用場景分析
個(gè)人及對公客戶畫像
個(gè)人及對公客戶征信評級評分
精準(zhǔn)營銷
信息甄別、風(fēng)險(xiǎn)防范與反欺詐
三、 金融科技在租賃業(yè)的應(yīng)用
1. 租賃業(yè)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)
融資抵押實(shí)物信息追蹤問題
融資客戶信息與信用盡調(diào)
2. 大數(shù)據(jù)在租賃業(yè)中的應(yīng)用
租賃大數(shù)據(jù)內(nèi)涵與特點(diǎn)
租賃大數(shù)據(jù)來源與種類
租賃大數(shù)據(jù)分析維度與工具
大數(shù)據(jù)租賃的應(yīng)用
3. 區(qū)塊鏈在租賃業(yè)中的應(yīng)用
當(dāng)前租賃中信息甄別的主要問題
國際方面區(qū)塊鏈在租賃中的應(yīng)用
國內(nèi)方面區(qū)塊鏈在租賃中的應(yīng)用
區(qū)塊鏈在租賃業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)管控應(yīng)用
四、 新常態(tài)下租賃市場與業(yè)務(wù)分析
1. 新常態(tài)下的租賃市場分析
國際租賃市場的發(fā)展與趨勢
國內(nèi)租賃市場的競爭與方向
新常態(tài)下的租賃市場 STP 分析
租賃供應(yīng)鏈與租賃生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展
2. “互聯(lián)網(wǎng)+”下的租賃業(yè)務(wù)分析
傳統(tǒng)與新型租賃業(yè)務(wù)模式比較
租賃業(yè)務(wù)客戶類型及評級
租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù)
租賃業(yè)務(wù)當(dāng)前問題、風(fēng)險(xiǎn)與管控
五、 新常態(tài)下租賃獲客與營銷
1. 租賃業(yè)營銷模式分析
大數(shù)據(jù)在租賃業(yè)營銷手段
大數(shù)據(jù)在租賃業(yè)營銷定位
2. 新常態(tài)下租賃客戶畫像
租賃客戶數(shù)據(jù)收集與獲取
租賃客戶評級評分維度與標(biāo)簽設(shè)計(jì)
租賃客戶細(xì)分與客群分析
租賃客戶偏好數(shù)據(jù)分析
租賃客戶精準(zhǔn)畫像分析
租賃客戶與租賃產(chǎn)品對接分析
3. 新常態(tài)下的租賃獲客與引流
租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)－個(gè)性化/自主化
租賃服務(wù)設(shè)計(jì)－多觸角服務(wù)
營銷數(shù)據(jù)與畫像數(shù)據(jù)映射
引流場景延伸與應(yīng)用
供應(yīng)鏈金融與租賃生態(tài)系統(tǒng)
獲客數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)的構(gòu)建
網(wǎng)絡(luò)平臺和移動工具的應(yīng)用
4. 新常態(tài)下租賃營銷渠道拓展
租賃營銷渠道數(shù)據(jù)分析
線上與線下相結(jié)合（雙線并舉）—平臺化、移動化、智能化發(fā)展
租賃營銷的銷售思維轉(zhuǎn)變
營銷方式個(gè)性化和差異化模式
營銷人員專業(yè)化、綜合化培養(yǎng)
六、 新常態(tài)下租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控
? 租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系解讀
? 租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別與評估、應(yīng)用
? 租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控技術(shù)實(shí)現(xiàn)

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