新商業(yè)環(huán)境下，打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法

《新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”
的7大兵法》
講師：徐漢強
【課程背景】
疫情三年，空前的改變了消費者的生活態(tài)度和消費習(xí)慣，也改變了市場環(huán)境，形成了“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟通縮之影響，經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)起云涌，市場疲軟且競爭激烈，營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是國內(nèi)市場，產(chǎn)品本身差異越來越小，品牌優(yōu)勢越來越模糊，用戶越來越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化、個性化態(tài)勢，傳統(tǒng)的營銷方式與手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的市場環(huán)境，打造一支具有數(shù)字化新營銷思維的專業(yè)化、高效能營銷特戰(zhàn)隊，是企業(yè)贏得客戶長期戰(zhàn)略合作和占領(lǐng)市場優(yōu)先地位的有力保障之一，更會推動企業(yè)盈利持續(xù)性增長。
【課程收益】
● 通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場互動PK，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷團隊模式，優(yōu)化營銷組織與管理體系，提升單兵作戰(zhàn)能力，使學(xué)員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越，并增強企業(yè)營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力和執(zhí)行力，讓企業(yè)具備更大的競爭優(yōu)勢。
◆通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，指導(dǎo)企業(yè)打造新型高效能營銷特戰(zhàn)團隊，建立有效、可行的營銷管理體系，幫助企業(yè)解決市場營過程中出現(xiàn)的瓶頸和產(chǎn)生的困惑，讓企業(yè)的銷售額得到快速增長，達成公司目標(biāo)。
【課程特色】
課程實戰(zhàn)性強，工具實用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。
【課程對象】
企業(yè)高管、營銷老總、區(qū)域營銷負責(zé)人、銷售經(jīng)理、銷售精英、新媒體運營人員及市場推廣人員
【授課形式】
講師講授+案例分析+分組研討+講師點評+現(xiàn)場答疑等方式
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、2023年，用戶消費及營銷環(huán)境的變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、后疫情時代，用戶消費的五大變化：
1）購買方式偏好線上
2）日常消費趨向理性
3）悅己消費更加明顯
4）體驗消費沉浸其中
5）場景消費找存在感
3、后疫情時代，營銷環(huán)境的五大變化：
1）直播帶貨打破傳統(tǒng)營銷及電商模式，私域流量成企業(yè)必爭之地。
2）線上線下真正打通融合，場景化沉浸式體驗消費成為種草熱點。
3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點，本地生活成區(qū)域熱門。
4）傳統(tǒng)企業(yè)鏈接數(shù)字化新營銷成熱門話題，革新式發(fā)展已經(jīng)開始。
5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰(zhàn)場，市場潛力巨大。
演練：小組討論--列出轄區(qū)內(nèi)營銷環(huán)境發(fā)生的變化現(xiàn)象，派代表分享。（5分鐘）
二、新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)打造高效能營銷特戰(zhàn)隊的3個基礎(chǔ)要素
1、要素一：一把手工程，換觀念、調(diào)組織、改機制。
2、要素二：打造學(xué)習(xí)型組織，向市場學(xué)、向標(biāo)桿學(xué)、向復(fù)盤學(xué)。
3、要素三：專業(yè)高效的銷售人員六大基本素質(zhì)
三、打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法
1、兵法一：文化先行，統(tǒng)一思想。塑團隊之魂，打造有信仰的營銷戰(zhàn)隊。
1）塑團隊之魂：將核心價值觀作為思想統(tǒng)一管理之魂。
2）明確組織DNA（核心價值觀），確立企業(yè)的最高是非標(biāo)準(zhǔn)。
3）團隊領(lǐng)導(dǎo)者的使命與必備特質(zhì)
演練：小組根據(jù)核心價值觀，編制最高是非標(biāo)準(zhǔn)，派代表分享。（5分鐘）
2、兵法二：招募戰(zhàn)將，將支部建在連隊，干部接地氣、團隊有沖勁。
1）外招內(nèi)選，找對的人，選拔尖兵。
2）將支部建在連隊，向上思考、向下執(zhí)行，防區(qū)延伸，杜絕隱患。
3）正人正己、領(lǐng)導(dǎo)表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應(yīng)”。
案例：
3、兵法三：培訓(xùn)前置，綁帶訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中總結(jié)經(jīng)驗。
1）將培訓(xùn)下沉一線：打造高效營銷團隊“6”字訣，講實戰(zhàn)、抓落地、求實效。
2）師徒幫帶，崗中訓(xùn)練：干中學(xué)、學(xué)中干。邊學(xué)邊干邊復(fù)盤。
3）高階培訓(xùn)：人員分級專項個性化訓(xùn)練培養(yǎng)。
案例：
4、兵法四：目標(biāo)管理、正合奇勝，四大條令、狼性執(zhí)行。
1）明確目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向、明晰職責(zé)：
2）奇正突擊、分工明確、協(xié)同作戰(zhàn)：
案例：
演練：小組轄區(qū)團隊情況，編制組織方案和營銷計劃，派代表分享。（5分鐘）
3）四大條令，狼性執(zhí)行：
形成“令→行→通→報”的工作閉環(huán)與行動準(zhǔn)則，做到有紀(jì)律、有條令，打造一支“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營銷特戰(zhàn)隊。
指令條令：確認指令，親寫計劃，及時反饋，親撰報表。
行動條令：說到做到，快速反應(yīng)，永遠提前，解決問題。
溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會，會議紀(jì)要。
匯報條令：實時復(fù)盤，統(tǒng)計分析，一頁報告，準(zhǔn)時匯報。
案例：
演練：小組模擬編制一個閉環(huán)方案進行現(xiàn)場推演訓(xùn)練。（15分鐘）
4）跨界資源，漏斗管理：
5）情報管理，共享互通：
案例：
演練：小組研討，羅列轄區(qū)內(nèi)的資源，規(guī)劃整合方案，派代表分享。（10分鐘）
5、兵法五：信任授權(quán)，輔導(dǎo)考評，內(nèi)卷競爭，鯰魚效應(yīng)。
1）信任授權(quán)、定期輔導(dǎo)、嚴格考評：有標(biāo)準(zhǔn)、有依據(jù)、有結(jié)果。
2）內(nèi)卷競爭、優(yōu)勝劣汰、杜絕內(nèi)耗：有紅線、有雷區(qū)、有執(zhí)行。
案例：
6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態(tài)激勵。
1）對賭機制與超額獎金池制度
2）鼓勵冒尖，樹立標(biāo)桿：向尖兵看齊、向優(yōu)秀看齊。
3）激勵動態(tài)化管理：實力說話，按功行賞，多勞多得，及時兌現(xiàn)。
4）激勵突出儀式感：激發(fā)成員“身先士卒+自動自發(fā)+巔峰狀態(tài)”的潛能。
案例：
演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）
7、兵法七：“5”字訣實現(xiàn)優(yōu)良作風(fēng)管理，樹立形象。
1）自覺作風(fēng)
2）實干作風(fēng)
3）細致作風(fēng)
4）頑強作風(fēng)5）團結(jié)作風(fēng)
案例：
演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）
小結(jié)：
給企業(yè)的一些合理化建議

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