（新員工課程）《煙草行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、現(xiàn)狀及形勢(shì)分析》

（新員工課程）煙草行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、現(xiàn)狀及形勢(shì)分析
時(shí)長(zhǎng)：1天
課程背景和課程特色：
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷的行業(yè)語(yǔ)境。
2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營(yíng)銷信息，積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷案例。
4、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)?；趯?shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。
5、深入淺出，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷課題教練，形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。
課程結(jié)構(gòu)：
016510課程大綱：
導(dǎo)入 煙草行業(yè)百年回眸
一、19世紀(jì)90年代
1、外商開始在上海、天津、哈爾濱等地陸續(xù)建立卷煙廠
2、正式拉開國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)化生產(chǎn)的序幕
二、1902年后
1、國(guó)際煙草托拉斯組織（英美煙草）大舉進(jìn)入中國(guó)
2、民族煙廠——南洋兄弟、華成煙草等企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生
3、“龍珠”、“雙喜”、“飛馬”等國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)牌
三、新中國(guó)成立前——大事記
1、中國(guó)第一家股份制民族卷煙企業(yè)，第一個(gè)民族卷煙品牌
2、中國(guó)首家私營(yíng)煙草企業(yè)
3、北洋政府頒布《全國(guó)煙酒公賣暫行簡(jiǎn)章》和《煙酒公賣棧組織法》
4、中國(guó)最早的煙草機(jī)械廠
5、中國(guó)最早的卷煙印刷廠
6、教育部下達(dá)訓(xùn)令，對(duì)專門學(xué)校、中學(xué)、小學(xué)及與此同等學(xué)校的學(xué)生，不論在校與否，一律禁止吸煙
7、中國(guó)最早的鋁箔紙生產(chǎn)廠
8、南京國(guó)民黨政府公布《煙酒公賣暫行條例》和《煙酒牌照稅暫行條例》
9、國(guó)民黨政府頒布《戰(zhàn)時(shí)煙類專賣暫行條例》
10、最早的煙草專業(yè)刊物--《煙草》創(chuàng)刊
四、案例分析：南洋兄弟戰(zhàn)英美
（一）、商戰(zhàn)原委
1、英美煙草率先“發(fā)難”
2、南洋公司犀利反擊——“七招”開出生死路
（二）、案例啟示
1、南洋公司“生存之術(shù)”值得借鑒
2、企業(yè)和品牌生存的命脈是什么？
第一模塊 新中國(guó)成立后的摸索
一、“一五”計(jì)劃期間，完成社會(huì)主義改造
1、新中國(guó)成立之初，卷煙工業(yè)資產(chǎn)主要掌握在外資和私營(yíng)企業(yè)手中
2、國(guó)家對(duì)煙草企業(yè)逐步實(shí)行集中統(tǒng)一管理
3、合理調(diào)整卷煙工業(yè)布局——將卷煙、煙葉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)軌道
二、“二五”計(jì)劃期間，卷煙工業(yè)下放
1、卷煙工業(yè)企業(yè)劃歸地方管理，管理上出現(xiàn)混亂
2、自然災(zāi)害和“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)影響，導(dǎo)致煙葉減產(chǎn)，卷煙產(chǎn)量和質(zhì)量大幅度下降
三、探索——試辦托拉斯
1、探索煙草工業(yè)管理——由集中統(tǒng)一管理起步
2、供產(chǎn)合一的新型管理體制形成
3、改革優(yōu)越性凸顯
四、十年文革，一片混亂
五、經(jīng)驗(yàn)分析——缺乏監(jiān)管，統(tǒng)一管理的模式探索發(fā)揮積極作用
第二模塊 改革春風(fēng)，校準(zhǔn)航向——開始集中、依法監(jiān)管
一、煙草總公司成立40年來(lái)
1、1981年，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)《關(guān)于實(shí)行煙草專營(yíng)的報(bào)告》——1982年，中國(guó)煙草總公司成立
——1983年國(guó)務(wù)院頒布《煙草專賣條例》
——1984年，中國(guó)煙草專賣局成立……
2、從關(guān)停并轉(zhuǎn)到企業(yè)上劃
3、從治理“假私非超”到八字方針
4、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)23年來(lái)，“網(wǎng)建工作”一直在路上
5、服務(wù)大局，貢獻(xiàn)突出
——工商稅利增長(zhǎng)了181倍
——上繳國(guó)家財(cái)政總額增加增長(zhǎng)了186倍
二、煙草專賣法實(shí)施30年來(lái)
1、立法修法，保駕護(hù)航
——1991年，全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)了《煙草專賣法》
——1992年，《煙草專賣法》開始實(shí)施 ……
2、制度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為治理效能
——上下政令暢通，產(chǎn)業(yè)鏈條無(wú)縫對(duì)接
——組織運(yùn)行平穩(wěn)有序，指揮協(xié)調(diào)靈敏高效
——強(qiáng)大的組織動(dòng)員和執(zhí)行保障能力
三、21世紀(jì)以來(lái)的20多年
1、向“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大品牌”堅(jiān)定邁進(jìn)
2、頂層設(shè)計(jì)和行業(yè)改革同步走向深入——工商分離、“532，461”、“136，345”等
第三模塊 當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及形勢(shì)分析
一、高質(zhì)量發(fā)展——“三新一高”戰(zhàn)略定向
1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展語(yǔ)境從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展
2、煙草發(fā)展處在新的發(fā)展階段——從高速發(fā)展轉(zhuǎn)入高質(zhì)量
——市場(chǎng)規(guī)模，增量控制
——結(jié)構(gòu)調(diào)整，空間收窄
——消費(fèi)升級(jí)，理性消費(fèi)疊加趨優(yōu)消費(fèi)
——新技術(shù)對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)卷煙構(gòu)成沖擊，比如電子煙、HNB等等
3、行業(yè)需要按照新的發(fā)展理念推進(jìn)改革
4、通過(guò)構(gòu)建新的發(fā)展格局——實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
二、完善專賣專營(yíng)體制，構(gòu)建適度競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)制
1、完善著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求
2、完善專賣專營(yíng)體制——壟斷環(huán)節(jié)要完善體制
3、構(gòu)建適度競(jìng)爭(zhēng)新機(jī)制——市場(chǎng)化環(huán)節(jié)，要構(gòu)建新機(jī)制
案例：《電子煙管理辦法》解讀
二、融入黨和國(guó)家工作的大局
1、牢牢把握以人民為中心的發(fā)展思想——滿足人民對(duì)美好生活需求
2、牢牢把握“兩個(gè)大局”的時(shí)代要求
3、承接對(duì)中小微減稅、留抵退繳任務(wù)
4、以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開
小 結(jié)

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