保險期交銷售技能和黃金法則

  培訓講師：黃永歡

講師背景：
黃永歡老師國家員工福利規(guī)劃師北美壽險管理師（FLMI）高級中國財富管理研究中心特邀研究員于2009年進入管理咨詢業(yè)，有十年的培訓經歷，一直從事金融行業(yè)的培訓工作并曾兼任某私募基金高管。基金、銀行保險從業(yè)經歷，使其對金融行業(yè)發(fā)展與培訓需求有著 詳細>>

黃永歡
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保險期交銷售技能和黃金法則詳細內容

保險期交銷售技能和黃金法則

保險期交銷售技能和黃金法則

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投資、保險、基金從業(yè)經驗
LOMA國際壽險高級管理師
銀行、保險、基金業(yè)輔導高級導師
課程對象：商業(yè)銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險 公司營銷精英
課程目標：
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未來對年金保險需求的一個更深層次的思考是：退休者可能會嚴重低估生存預期，
實際上它導致對長壽風險(1ongevity
insurance)的低估。例如，在美國，老年人至少對他們的生存可能性知道得非常好，也
就是說他們預期的生存壽命與精算表的數(shù)據非常接近，相對而言，美國老年人對退休資
產的儲蓄、資產年金化選擇要比其他國家的老年人成熟得多。
而在中國的市場上，此刻的個人養(yǎng)老金儲備卻是極低的，只有每個的兩百分之一，
未來的養(yǎng)老嚴重依賴社保，所以未來的個人養(yǎng)老金市場非常龐大，養(yǎng)老險年金險的市場
也是極其龐大的?，F(xiàn)在各家大型險企也在致力于研發(fā)各自類型的養(yǎng)老年金產品，所以我
們需要提前掌握年金型養(yǎng)老險的銷售技巧，以便應對未來的龐大的市場競爭環(huán)境。


課程大綱：
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第一部分：保險有什么


1、社保知識導入，重點分析社保養(yǎng)老的繳費跟未來領取


2、商業(yè)保險階梯圖，引入養(yǎng)老缺口問題



第二部分： 子女教育-引入實際成交案例進行解析

1、數(shù)據激發(fā)子女教育需求
2、常見異議處理
3、子女教育金的優(yōu)勢


第三部分：養(yǎng)老-引入時間成交案例進行進行解析
1、數(shù)據激發(fā)養(yǎng)老需求，引入社保養(yǎng)老公式與社保替代率的概念，激發(fā)客戶對未來養(yǎng)老的
擔憂。
2、常見異議處理
3、養(yǎng)老年金的優(yōu)勢


第四部分：財富傳承及稅收籌劃
1.重新認識財富
2.運用案例進行財富傳承的風險分析
3.家庭財富傳承的工具
4.保護與財富傳承的解決方案
5.財富傳承的案例分享
6.異議處理


核心課程：
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《旺季開門紅保險營銷技巧及實戰(zhàn)案例深度解析》
《理財經理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升》
《銀行重點產品營銷之保險銷售實戰(zhàn)技能提升》
《中國養(yǎng)老險市場分析和年金養(yǎng)老險銷售技巧》
《專業(yè)保險營銷技巧和案例解析》
《保險期交銷售技能和年金險銷售黃金法則》
《線上線下客戶經營技巧及保險實戰(zhàn)案例解析》
《專業(yè)化的社保解讀及商業(yè)保險營銷技巧》



 

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