《基金產品講解與呈現技巧》

  培訓講師：藍俊逸

講師背景：
藍俊逸老師—資深銀行營銷、基金、管理培訓專家金融培訓實戰(zhàn)派專家曾任新光銀行理財部高管曾任臺新銀行財富管理中心高管十多年銀行銷售及財富管理的從業(yè)經驗及10年以上銀行咨詢培訓經驗上海財經大學金融學院特聘專家將臺灣銀行先進的金融知識與大陸銀行工作 詳細>>

藍俊逸
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《基金產品講解與呈現技巧》詳細內容

《基金產品講解與呈現技巧》

《基金產品講解與呈現技巧》
主講：藍老師 課時6小時
第一單元 如何判斷市場
1. 現在的點位適合買基金嗎
2. 中國與國際的后市展望
3. 如何建立銷售經理和客戶對市場和產品的信心
4. 在當前形勢下該買哪種類型的基金
5. 順勢操作，賺取波段報酬
6. 作業(yè)：想一想，現在是多頭還是空頭？
第二單元 如何找產品賣點?
1. 訓練三分鐘快速找出產品賣點及好處
2. 客戶拒絕問題的處理
3. 產品定位與尋找目標客群
4. 面對市場波動,給客戶的心理建設
5. 如何讓套牢的客戶, 愿意再投資
6. 教授市場話術
第三單元 如何說服客戶投資基金
1. 向客戶灌輸正確理財觀念
2. 說服定存保守客戶轉投資觀念
3. 給投資失利的客戶銷售基金
4. 說明客戶，訂定理財目表與規(guī)劃
5. 協(xié)助客戶降低投資風險，做好資產配置
6. 作業(yè)：角色扮演與話術演練
第四單元 不同類型客戶的拒絕處理
1. 針對質疑的客戶
2. 針對沒有投資經驗的客戶
3. 針對有投資經驗的客戶
4. 針對沒有錢投資的客戶
5. 針對投資迷思、一知半解的客戶
6. 針對擔心市場波動的客戶
第五單元 銷售實戰(zhàn)演練
1. 分享：以分組方式，分享各人成功營銷的經驗; 運用老師講授的賣點及話術
2.
討論：經過小組發(fā)言，由老師再導正其正確性及技巧，制定適合各網點自己的營銷
話術
3. 案例：由老師提供案例，以電話或約訪的方式，營銷演練
4. 范本：初次約訪的銷售話術
5. 闖關：透過全員銷售話術皆過關，愿意開口
第六單元 案例分享
1. 思考：如何針對不同的客戶銷售基金
1) KYC-認識你的客戶
2) 發(fā)掘客戶需求的技巧
3) 介紹產品的技巧
4) 處理客戶反對意見的技巧
1. 客戶反對意見的主要分類
2. 處理客戶反對意見的方法技巧
3. 常見處理客戶反對意見的主要問題
5) 成交的技巧
6) 完整銷售流程技巧演練





 

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