《頂級(jí)營(yíng)業(yè)員銷售能力與成交力提升》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國(guó)三十強(qiáng)講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場(chǎng)管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任外企雅高ACCOR營(yíng)銷總監(jiān),中州國(guó)際投資金融 詳細(xì)>>

凌江左
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《頂級(jí)營(yíng)業(yè)員銷售能力與成交力提升》詳細(xì)內(nèi)容

《頂級(jí)營(yíng)業(yè)員銷售能力與成交力提升》

頂級(jí)營(yíng)業(yè)員銷售能力與成交力提升
主講:凌江左
課時(shí):1天
課程內(nèi)容及介紹:
這些是不是你所困惑的呢?
1 專賣店沒(méi)客人?
2 專賣店業(yè)績(jī)不好
3 營(yíng)業(yè)員沒(méi)激情
4 導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????
這些是不是你想知道的呢?????
1??銷售的關(guān)鍵是什么???
2??如何找到更多的顧客???
3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)陳列,吸引顧客?
4 如何與顧客快速建立信賴感?
5 如何找到顧客真正的需求點(diǎn)?
6 如何有效介紹產(chǎn)品?
7 如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn),一劍封候的搞定顧客?
8 如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交?
9 如何跟蹤意向顧客?建立跟蹤檔案?
10 如何妥善處理顧客投訴,并讓他轉(zhuǎn)介紹?
培訓(xùn)對(duì)象:導(dǎo)購(gòu)營(yíng)業(yè)員,店經(jīng)理,經(jīng)銷商
課程大綱:
第一部分:自我包裝——成功銷售商品的前提
1. 明確定位與職責(zé)
1. 定位好你的角色
2. 明確你的服務(wù)對(duì)象
3. 了解你的工作職責(zé)
4. 看看你能從中獲得什么
2. 服務(wù)意識(shí)比技巧更重要
1. 為什么要為顧客服務(wù)
2. 服務(wù)應(yīng)該是自覺(jué)自愿的
3. 滿足顧客的需要最重要
3. 精心塑造職業(yè)形象
1. 儀容:打造完美的第一印象
2. 著裝:做一個(gè)端莊大方的營(yíng)業(yè)員
3. 舉止:做一個(gè)有氣質(zhì)的營(yíng)業(yè)員
4. 伶牙俐齒不等同于溝通
1. 尊重顧客,講求禮貌
2. 對(duì)準(zhǔn)頻道,說(shuō)顧客愛(ài)聽(tīng)的話
3. 花不在多而在精
4. 微笑的魅力
5. 身體也會(huì)說(shuō)話
第二部分:輕松銷售——WEISS快速成交法
1. Welcome——迎接顧客
1. 等待顧客上門
2. 歡迎顧客的到來(lái)
3. 適當(dāng)?shù)睾?br /> 4. 適時(shí)接近顧客
5. 尊重顧客的安全地帶
6. 給顧客一份安全感
7. 記住顧客的名字
8. 注意顧客的情緒
9. 不要吝嗇你的贊美
2. Explore——尋找需求
1. 望:找出顧客的秘密
2. 問(wèn):誘導(dǎo)顧客說(shuō)話
3. 聞:拉近與顧客的關(guān)系
4. 切:根據(jù)信息下判斷
3. Introduce——介紹商品
1. 特性——優(yōu)點(diǎn)——利益
2. 緊緊抓住顧客的喜好
3. 有序推薦商品
4. 千萬(wàn)不要欺騙顧客
5. 讓你的商品生動(dòng)起來(lái)
6. 激發(fā)顧客的想象力
7. 善于提示
4. Satisfy——說(shuō)服顧客
1. 異議并不可怕
2. 找出真正的異議
3. 產(chǎn)生異議時(shí)正確的態(tài)度
4. 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
5. 以咨詢專家的角度
6. 運(yùn)用正確的處理方法
7. 如何處理價(jià)格異議
8. 簡(jiǎn)歷你的顧客異議資料庫(kù)
5. Strike a bargain——成交
1. 沒(méi)有促成就沒(méi)有交易
2. 掃除成交的心理障礙
3. 捕捉顧客的成交時(shí)機(jī)
4. 及時(shí)主動(dòng)建議成交
5. 巧妙地討價(jià)還價(jià)
6. 射好臨門一腳
7. 別忘了連帶銷售
8. 終結(jié)銷售四步曲
第三部分:出色管理——銷售在無(wú)形之中
1. 讀懂顧客——掌握顧客的秘密
1. 經(jīng)常嘗試換位思考
2. 迎合不同人群的購(gòu)物風(fēng)格
3. 區(qū)別對(duì)待不同性格的顧客
4. 復(fù)數(shù)顧客的應(yīng)對(duì)技巧
5. 找出顧客的興奮點(diǎn)
2. 化解上帝之怒——妥善處理顧客投訴與不滿
1. 正確處理退換貨
2. 妥善處理顧客投訴
課程回顧與總結(jié),全員宣誓。



 

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中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無(wú)疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同

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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國(guó)管理專家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查:“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你

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《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷與顧客忠誠(chéng)度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒(méi)有準(zhǔn)確理解自身

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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