《海外市場信息調(diào)研與分析實戰(zhàn)精要--以南美市場為例》

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調(diào)研、咨詢、培訓經(jīng)驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調(diào)研咨詢與訪問交流；國內(nèi)知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調(diào)查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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《海外市場信息調(diào)研與分析實戰(zhàn)精要--以南美市場為例》詳細內(nèi)容

《海外市場信息調(diào)研與分析實戰(zhàn)精要--以南美市場為例》

    一、課程目標
1、幫助學員了解在特定國家開展市場調(diào)研的主要信息源
2、幫助學員掌握在特定國家開展市場信息調(diào)研的實戰(zhàn)方法、技巧
3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市場信息簡報、客戶檔案、競爭對手檔案等報告的簡單制作與運用

二、課程大綱
第一部分 特定國家概況        
1、特定國家的主要特點
2、主要國家市場概況

第二部分 為何需要市場信息調(diào)研？    
1、企業(yè)信息調(diào)研的作用與意義——收集回來的信息有什么用？如何用?
2、市場信息來源與類別
3、案例分析——跨國企業(yè)競爭情報致勝的真實案例
案例: 技術(shù)與市場信息并重的美的集團

小結(jié)：在激烈的國際經(jīng)濟博弈活動中如何贏？——跨國五百強企業(yè)的決策思維方式

第三部分 特定國家的市場信息收集     
一、國際市場調(diào)研的范圍與對象   
1、市場容量與發(fā)展趨勢
2、產(chǎn)業(yè)政策
3、稅費法規(guī)
4、市場準入與貿(mào)易壁壘
5、人力資源與勞工政策
6、渠道與通路   
7、消費者與消費行為
8、同行與競爭對手  

二、常見信息源的類別與整合        
1、公開信息資源
2、內(nèi)部信息資源
3、展會活動
4、外部人際網(wǎng)絡
5、外部第三方調(diào)研機構(gòu)

三、特定國家的市場信息收集的主要渠道       
（一）在異國他鄉(xiāng)開展信息收集的“十步法”
1、巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息
A、特定國家的主要中英文網(wǎng)絡信息源
B、特定國家的主要網(wǎng)絡信息源
C、與特定國家有關(guān)的其它網(wǎng)絡信息源
D、特定國家網(wǎng)絡檢索實用技巧

2、有哪些與特定國家有關(guān)的中英文書籍、期刊、論文？

3、通過專業(yè)數(shù)據(jù)庫獲取信息
A、可以通過哪些數(shù)據(jù)庫了解特定地區(qū)、行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)
B、如何加入行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫？費用成本？
C、實用的數(shù)據(jù)庫信息挖掘技巧

4、通過特定國家的公共檔案搜集分析信息
A、特定國家公共檔案的分布與調(diào)取程序
B、如何查到一家公司的登記資料？
5、通過展會、研討會收集信息
A、通過展會、研討會可以獲得哪些信息？
B、有哪些與特定國家相關(guān)的展會、研討會值得參加？
C、應該關(guān)注哪些人、哪些事？

6、通過合作伙伴搜集信息
A、如何發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴并與之建立關(guān)系？
B、通過合作伙伴一般能了解到哪些資訊？
C、通過合作伙伴搜集信息的技巧

7、通過特定國家的主流商會與華人社團搜集信息
A、特定國家的商會一般能提供哪些幫助？
B、特定國家的行業(yè)商會的分布、聯(lián)系方式
C、特定國家的主要華人社團背景、特點
D、與商會的溝通技巧
E、如何通過當?shù)厝A人迅速建立你的人脈網(wǎng)絡？

8、通過使領(lǐng)館收集信息
A、中國在特定國家有哪些使領(lǐng)館？使領(lǐng)館可以提供哪些商業(yè)信息？
B、應該如何跟使領(lǐng)館接觸？如何借助使領(lǐng)館的資源與影響力？

9、通過當?shù)鼗蚩鐕伤?、會計師事務所收集信?br/>
10、通過專業(yè)調(diào)研公司收集信息

四、在特定國家開展市場信息調(diào)研的注意事項    



第四部分 特定國家的市場信息調(diào)研專題實戰(zhàn)篇
    
實戰(zhàn)篇之1——針對特定國家如何開展行業(yè)數(shù)據(jù)信息收集  
1、主要行業(yè)信息源
2、如何獲得特定國家某行業(yè)市場的主要數(shù)據(jù)

實戰(zhàn)篇之2——標桿研究——某廠商進入南美市場的策略及其啟示

實戰(zhàn)篇之3——展會專項調(diào)研技巧         
1、單人參展信息調(diào)研的專項技巧
2、組團參展的信息調(diào)研進階技巧
3、展會信息收集的后期加工處理

第五部分 信息加工、分析與運用         
一、信息處理、分析基本流程與方法概述      
二、常見市場調(diào)研監(jiān)測報告的制作與運用      
1、市場信息簡報
2、重點客戶（渠道伙伴）檔案
3、區(qū)域市場定期監(jiān)測報告（月度、季度）
4、競爭對手檔案
5、競爭對手監(jiān)測簡報

分組討論：如何簡便、有效開展特定國家的市場信息調(diào)研工作？

總結(jié)：如何真正了解和融入一個全新的國家

 海外市場，市場信息，信息調(diào)研，信息分析，培訓

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突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開、失真的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經(jīng)濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家為中企制造業(yè)就海外建廠羅列了完整的流程以及給出了方法要領(lǐng)；并結(jié)合實地調(diào)研親身經(jīng)歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經(jīng)濟狀況與產(chǎn)業(yè)

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隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，經(jīng)濟全球化進程的加快，通過并購整合資源，獲得專利與核心技術(shù)，優(yōu)化業(yè)鏈布局，實現(xiàn)品牌與市場價值的提升，已經(jīng)成為企業(yè)快速擴張，實現(xiàn)核心價值的重要手段。然而，由于對并購過程的各方面風險缺乏系統(tǒng)了解，以及籌劃過程出現(xiàn)差錯，不少企業(yè)或投資機構(gòu)在投資并購中面臨失敗。為此，東方銳眼（KRS）并購專業(yè)團隊為并購企業(yè)、投資機構(gòu)精心打造的“跨境并購籌劃執(zhí)

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隨著“一帶一路”的推進，以及“中巴經(jīng)濟走廊”項目的落實，大批中資企業(yè)赴巴考察，準備和計劃在巴投資，參與中巴走廊建設。與此同時，伴之而來的風險與挑戰(zhàn)也引人堪憂，如何全面深入識別了解可能風險，將投資項目的價值最大化，風險最小化？東方銳眼專家結(jié)合實地調(diào)研親身經(jīng)歷，多個真實案例，對巴基斯坦國家經(jīng)濟狀況與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進行一手分析，為中企在巴基斯坦不同行業(yè)的投資給出了深入的

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隨著“一帶一路”的順利推進，中國與中東的經(jīng)濟合作越來越緊密，越來越多的中資企業(yè)希望進入中東市場。然而，由于中東對外深陷大國博弈的角斗場，對內(nèi)面臨領(lǐng)導人交接、民主政治轉(zhuǎn)型、民族沖突等多重矛盾，“大中東”國家的政治風險已經(jīng)成為中國政策推進與中國企業(yè)走出去的最大風險。對于“大中東”包括伊朗的國家風險評估與機遇分析已經(jīng)成為當前最為急迫的任務之一。基于此，東方銳眼專家

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一、課程背景近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競爭情報的角度，國內(nèi)企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財務估值與傳統(tǒng)法律風險評估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾缺

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一、課程背景在全球化的激烈市場競爭中，某些組織與個人為了獲得客戶和競爭對手的核心情報，在商業(yè)情報領(lǐng)域傾注了越來越多的資源，這不但反映在從事商業(yè)情報工作的人員素質(zhì)越來越高，情報分析的能力得到了極大的加強，更集中地體現(xiàn)在情報收集手段越來越具有隱蔽性和專業(yè)性。在這樣一種背景下，這一切都使得企業(yè)商業(yè)秘密與高管個人的信息安全的保護變得越來越具有挑戰(zhàn)性與緊迫性。二、課程

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課程背景眾所周知，企業(yè)家最有效的學習就是向成功企業(yè)家的學習；中小企業(yè)最快的成長之道就是復制行業(yè)標桿企業(yè)的模式、經(jīng)驗并加以創(chuàng)新的過程。但是如何才能深入了解標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗模式，如何學習才能得其神而不拘于形，本課程針對商業(yè)模式設計與創(chuàng)新、流程架構(gòu)優(yōu)化、營銷能力提升等企業(yè)普遍關(guān)心的問題，給出了一整套通過學習借鑒行業(yè)標桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點（1）、課

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一、課程背景自2010年以來，以渾水與香櫞為代表的美國做空機構(gòu)對于在美上市的中國概念股進行了無情地獵殺，造成相關(guān)中國公司股價暴跌甚至被摘牌，而且這些機構(gòu)進一步把目光投向了在香港上市的更多中國公司。在中國大陸，隨著金融體制改革的進一步深化，股指期貨、融券等做空手段的出現(xiàn)，中國企業(yè)在國內(nèi)股市被做空也越來越近。正常的做空是市場秩序的有力平衡，但惡意做空對于中國國內(nèi)

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【課程背景】在社會轉(zhuǎn)型與全球化方興未艾的雙重背景下，企業(yè)面臨的風險越來越具有多元化的特點。從可能的恐怖威脅、公共安全事故、勞資糾紛導致的群體性事件，還是頻發(fā)的內(nèi)部舞弊與盜竊事件，這一切都令企業(yè)內(nèi)部安全部門面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。為此，在全新的層面上重新定義企業(yè)安全，并以此對企業(yè)內(nèi)部安全工作進行指導與改進是適應多元化威脅形勢的應有思路。其次，對于頻發(fā)的內(nèi)部盜竊案

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