《爆款短視頻營銷——精準(zhǔn)定位與高效傳播》

爆款短視頻營銷——精準(zhǔn)定位與高效傳播
課程背景：
數(shù)字化時(shí)代，短視頻已經(jīng)成為企業(yè)營銷及宣傳的重要形式，企業(yè)IP的崛起，讓更多公司提升競爭力，提高品牌影響力，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和智能設(shè)備的廣泛應(yīng)用，短視頻平臺(tái)快速崛起，無論是企業(yè)IP、品牌推廣還是商業(yè)營銷，短視頻都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的推廣力和潛力。
很多企業(yè)通過短視頻拿到了結(jié)果，然而要在競爭激勵(lì)的短視頻領(lǐng)域脫穎而出，需要掌握一系列的專業(yè)知識(shí)和技能，包括企業(yè)客戶的精準(zhǔn)人群定位、差異化內(nèi)容打造、出色的表現(xiàn)力、專業(yè)的拍攝剪輯能力、深入的數(shù)據(jù)分析以及有效的運(yùn)營策略，對(duì)企業(yè)來說，缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)成為了企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
這門課程將從最為專業(yè)的領(lǐng)域，讓企業(yè)創(chuàng)作出具有吸引力和影響力的短視頻作品，從而提升品牌價(jià)值，達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。
課程收益：
▲賬號(hào)運(yùn)營上，了解短視頻推廣底層邏輯，從而很好的制定企業(yè)營銷方向；
▲人設(shè)定位上，學(xué)會(huì)企業(yè)IP形象方法論，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，提高企業(yè)影響力；
▲內(nèi)容創(chuàng)作上，學(xué)會(huì)多種短視頻創(chuàng)作腳本，多形式展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采，提升品牌價(jià)值；
▲呈現(xiàn)形式上，提升員工表現(xiàn)力及網(wǎng)感，讓企業(yè)創(chuàng)作者展現(xiàn)良好企業(yè)形象；
▲拍攝制作上，掌握短視頻拍攝、剪輯、字幕等技巧，讓企業(yè)視頻呈現(xiàn)更高級(jí)；
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員、企業(yè)宣傳員、新媒體從業(yè)者
課程方式：講師授課+綜藝對(duì)抗+案例分析+現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一講：短視頻定位力——企業(yè)自媒體發(fā)展方向的根基
一、數(shù)字時(shí)代，企業(yè)精準(zhǔn)流量獲取與高級(jí)定位
1. 人人都可以做的短視頻
1）從0認(rèn)識(shí)自媒體
2）短視頻火爆要素
——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與情感共鳴/技術(shù)發(fā)展與便捷性/社交互動(dòng)助力企業(yè)營銷
3）短視頻常見問題解析
案例解析：一部手機(jī)創(chuàng)造出的超級(jí)商業(yè)IP
2. 常用短視頻展現(xiàn)形式
1）劇情營銷類
2）口播營銷類
3）電商營銷類
4）故事營銷類
5）隨拍營銷類
案例解析：某地產(chǎn)公司——從0收入到單月400萬營收的視頻形式；
3. 短視頻平臺(tái)解析及視頻呈現(xiàn)方法論
1）《記錄美好生活》抖音篇
特點(diǎn)：傾向于年輕化風(fēng)格
2）《記錄世界記錄你》快手篇
特點(diǎn)：偏向接地氣生活化風(fēng)格
3）《給你新鮮好看的》西瓜篇
特點(diǎn)：高質(zhì)量中視頻平臺(tái)
4）《隨便拍拍都有趣》微視篇
特點(diǎn)：騰訊旗下，與QQ微信高度融合
5）《年輕人聚集地》嗶哩嗶哩篇
特點(diǎn)：興趣多元化的長紀(jì)錄片模式
6）《圖文集合地》小紅書篇
特點(diǎn)：圖文攻略的年輕化平臺(tái)
案例解析：不同平臺(tái)，爆火的短視頻呈現(xiàn)案例
4. 短視頻高流量獲取的底層邏輯
二、企業(yè)清晰定位，讓營銷轉(zhuǎn)化更簡單
1. 企業(yè)定位四步法
1）你是誰
2）給誰看
3）企業(yè)提供價(jià)值類型
4）第一印象
案例分析：裝修公司定位前后，視頻播放及客戶信任度對(duì)比
2. 企業(yè)精準(zhǔn)定位——三種方向
1）外招--合作傳媒公司代運(yùn)營的誤區(qū)
2）內(nèi)部培養(yǎng)--公司自己會(huì)的好處
3）大咖合作--找明星合作運(yùn)營的弊端
案例分析：三種定位方向的視頻案例
3. 企業(yè)IP定位法
1）目標(biāo)受眾匹配法——快速定位精準(zhǔn)人群
2）品牌特色凸顯法——樹立鮮明品牌形象
3）互動(dòng)參與強(qiáng)化法——形成品牌社群效應(yīng)
案例分析：不同用戶對(duì)企業(yè)IP的信任度視頻案例
4. 企業(yè)營銷變現(xiàn)形式
1）商務(wù)變現(xiàn)
2）直播變現(xiàn)
3）私域變現(xiàn)
案例分析：藍(lán)月亮產(chǎn)品營銷
三、短視頻營銷核心法則
1. 數(shù)據(jù)營銷法：大數(shù)據(jù)算法下的營銷邏輯
——大數(shù)據(jù)算法下，不同用戶的視頻營銷
案例分析：用戶標(biāo)簽視頻案例
2. 爆款打造法：讓企業(yè)短視頻流量不斷增長
——數(shù)據(jù)分析，基于數(shù)據(jù)完善的視頻內(nèi)容
案例分析：高播放營銷視頻開頭的展現(xiàn)
3. 精準(zhǔn)獲客法：從走出去營銷，到客戶主動(dòng)上門
1）產(chǎn)品——滿足需求
2）人物——制造偏好
案例分析：董宇輝
四、短視頻賬號(hào)初期搭建
1. 頭像呈現(xiàn)風(fēng)格——讓用戶一眼記住你，喜歡你
案例分析：多行業(yè)頭像解讀
2. 主頁頭圖核心原則——一張好的頭圖，猶如企業(yè)門面
案例分析：常見大V頭圖設(shè)計(jì)思路
3. 賬號(hào)起名標(biāo)準(zhǔn)流程——IP打造的關(guān)鍵，讓更多人記住企業(yè)
案例分析：行業(yè)top前100起名案例
團(tuán)隊(duì)演練：企業(yè)定位設(shè)計(jì)＋客戶群體分類＋賬號(hào)初期搭建
第二講：短視頻內(nèi)容力——觀眾喜歡才是企業(yè)營銷的核心
一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心
1. 爆款選題——贏在起跑線
2. 爆款標(biāo)題——讓用戶留下
3. 封面設(shè)計(jì)——提升高級(jí)感
案例分析：曹云凱老師打造，IT行業(yè)賬號(hào)案例
團(tuán)隊(duì)演練：針對(duì)企業(yè)營銷發(fā)展方向，制作爆款選題、標(biāo)題
二、企業(yè)高質(zhì)量原創(chuàng)作品內(nèi)容法
1. 創(chuàng)作構(gòu)思法
1）團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)思路創(chuàng)作
2）團(tuán)隊(duì)對(duì)標(biāo)視頻拆解
3）尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)
2. 四類內(nèi)容腳本撰寫
1）故事類
2）知識(shí)類
3）過程類
4）段子類
討論：腳本結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵要素
3. 內(nèi)容素材庫搭建
1）優(yōu)質(zhì)視頻腳本結(jié)構(gòu)拆分
2）優(yōu)質(zhì)音樂、音效整理
3）常見圖片收集
練習(xí)：腳本結(jié)構(gòu)撰寫
第三講：短視頻拍攝力——短視頻畫面呈現(xiàn)的秘密武器（拍攝技巧及燈光布置）
一、拍攝設(shè)備篩選與使用
1. 相機(jī)與手機(jī)
——不同環(huán)境及預(yù)算的設(shè)備選擇
設(shè)備展示：非圖片，專業(yè)級(jí)實(shí)體多樣設(shè)備展示
2. 相機(jī)使用實(shí)操及鏡頭選擇
1）曝光三要素
2）不同鏡頭拍攝效果展示
3）定焦鏡頭與變焦鏡頭
設(shè)備展示：非圖片，專業(yè)級(jí)實(shí)體鏡頭展示
3. 輔助設(shè)備
1）拍攝三腳架
2）相機(jī)穩(wěn)定器
3）補(bǔ)光燈種類
4）麥克風(fēng)收音設(shè)備
練習(xí)：設(shè)備的使用
二、爆款短視頻的拍攝技巧
1. 導(dǎo)演級(jí)短視頻拍攝構(gòu)圖
1）中心構(gòu)圖
2）三分法構(gòu)圖
3）對(duì)稱構(gòu)圖
4）不同場景構(gòu)圖運(yùn)用
2. 拍攝角度及景別
1）仰拍、俯拍、平拍、隨拍效果
2）遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫運(yùn)用方式
案例分析：某電影現(xiàn)場拍攝花絮
3. 拍攝運(yùn)鏡方法
1）推、拉、搖、移、升、降、跟
2）如何保持畫面穩(wěn)定性
練習(xí)：小組為單位，上臺(tái)拍攝演練。
三、燈光布置
1. 光線運(yùn)用原理
1）自然光與人工光特點(diǎn)
2）不同光源的拍攝效果
2. 燈光類型及作用
1）主光、輔光、輪廓光、背景光設(shè)置
2）硬光與柔光區(qū)別及應(yīng)用方式
3. 燈光的布置原則
1）三點(diǎn)布光法
2）氛圍燈選擇及使用
3）常用閃光燈、常亮燈、柔光箱
第四講：短視頻剪輯力——短視頻剪輯與導(dǎo)演思維成片
一、剪輯軟件介紹與應(yīng)用
1. 常用主流軟件
1）剪映
2）PR
3）達(dá)芬奇
4）Finalcut
2. 素材整理與導(dǎo)入（以剪映為例）
1）拍攝素材分類及篩選
2）導(dǎo)入注意事項(xiàng)
3. 剪輯流程及思路
1）好學(xué)易懂的粗剪與精剪
2）根據(jù)腳本進(jìn)行的主題剪輯
案例分析：地產(chǎn)類短視頻剪輯思路
團(tuán)隊(duì)演練：剪輯軟件操作
二、讓短視頻更有高級(jí)感的輔助工具
1. 轉(zhuǎn)場及特效
1）不同轉(zhuǎn)場特點(diǎn)
2）如何合理使用轉(zhuǎn)場及特效
2. 音樂、音效添加
1）視頻與風(fēng)格類音樂匹配
2）音效的選擇應(yīng)用
3. 字幕的制作
1）字幕樣式與位置
2）字幕大小與清晰可讀性
三、短視頻輸出及發(fā)布規(guī)則
1. 短視頻參數(shù)設(shè)置
1）分辨率、幀率、碼率選擇
2）輸出格式選擇
3）清晰度高的上傳方式
2. 發(fā)布平臺(tái)特點(diǎn)
1）發(fā)布時(shí)間段解析
2）不同平臺(tái)發(fā)布建議
第五講：短視頻運(yùn)營力——短視頻后期運(yùn)營全方案（持續(xù)營銷鑄巔峰）
一、企業(yè)營銷持續(xù)流量的密碼（短視頻數(shù)據(jù)分析）
1. 一學(xué)就會(huì)的數(shù)據(jù)指標(biāo)
1）5秒完播率
2）2秒跳出率
3）整體完播率
4）點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、分享
5）粉絲畫像分析
2. 優(yōu)質(zhì)作品對(duì)標(biāo)
1）如何篩選對(duì)標(biāo)賬號(hào)
2）關(guān)鍵詞搜索功能
3）第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)查看
二、運(yùn)營成長的關(guān)鍵因素
1. 對(duì)標(biāo)視頻拆解
1）文案結(jié)構(gòu)拆解學(xué)習(xí)
2）視頻畫面拆解學(xué)習(xí)
3）主題與核心觀點(diǎn)
4）故事線與情節(jié)設(shè)置
2. DOU+投放技巧
1）賬號(hào)經(jīng)營投放技巧
2）視頻加熱投放技巧
3）商品推廣投放技巧
4）直播間推廣投放技巧
5）DOU＋升級(jí)開啟營銷變現(xiàn)新模式
——運(yùn)營是不斷模仿、學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)新的過程，穩(wěn)定運(yùn)營是企業(yè)營銷的關(guān)鍵因素
實(shí)戰(zhàn)演練：短視頻巔峰杯--團(tuán)隊(duì)協(xié)作短視頻大賽
1. 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)與行動(dòng)
1）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場共創(chuàng)短視頻成片
2）個(gè)人現(xiàn)場創(chuàng)作短視頻成片
3）老師現(xiàn)場跟隨各團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)
2. 評(píng)分及點(diǎn)評(píng)
1）團(tuán)隊(duì)作品點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)
2）個(gè)人作品點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)
3）為最佳作品頒獎(jiǎng)

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